卖烟淡季销售思路分享

　　销售旺季过后，香烟市场将迎来短暂的休整期，香烟零售客户只要善用时机、巧花心思，便能让香烟销售不减、淡季不淡。

　　新式陈列，吸引眼球。零售客户可以根据香烟的特点按造型摆放香烟，如“品”字形摆放、“井”字行摆放或者反映店铺特色的香烟陈列，提高香烟的销量。此外，零售客户可以利用好灯光效果，把新品牌香烟放置在灯光照射的区域，从而突显新品牌的特色。

　　合理购进，清理库存。销售旺季过后，零售客户可以针对店铺香烟的结构，有选择地购进适销对路的香烟。在订货时要依据市场特点、顾客的消费习惯，结合自己的经营能力做好香烟品牌的选择。此外，零售客户要向客户主动推销存量较多的香烟，做好消费引导，尽可能减少香烟积压，提高香烟的流转速度。

　　科学存放，保证口感。适逢雨水充沛的季节，建议零售客户把香烟存放在干燥的环境，避免香烟受潮、受湿。同时，建议零售客户把香烟单独存放，避免香烟产生串味现象，影响香烟的口感。

　　明码实价，诚信经营。零售客户可以在每个品牌规格香烟下都粘贴香烟价格标签，做到明码实价、明白消费。对于积压时间较长的香烟避免降价出售，这样既会扰乱香烟市场秩序，也会让零售客户贴上“不诚信”的标签，反而因小失大。