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卖烟淡季销售思路分享

  销售旺季过后,香烟市场将迎来短暂的休整期,香烟零售客户只要善用时机、巧花心思,便能让香烟销售不减、淡季不淡。

  新式陈列,吸引眼球。零售客户可以根据香烟的特点按造型摆放香烟,如“品”字形摆放、“井”字行摆放或者反映店铺特色的香烟陈列,提高香烟的销量。此外,零售客户可以利用好灯光效果,把新品牌香烟放置在灯光照射的区域,从而突显新品牌的特色。

  合理购进,清理库存。销售旺季过后,零售客户可以针对店铺香烟的结构,有选择地购进适销对路的香烟。在订货时要依据市场特点、顾客的消费习惯,结合自己的经营能力做好香烟品牌的选择。此外,零售客户要向客户主动推销存量较多的香烟,做好消费引导,尽可能减少香烟积压,提高香烟的流转速度。

  科学存放,保证口感。适逢雨水充沛的季节,建议零售客户把香烟存放在干燥的环境,避免香烟受潮、受湿。同时,建议零售客户把香烟单独存放,避免香烟产生串味现象,影响香烟的口感。

  明码实价,诚信经营。零售客户可以在每个品牌规格香烟下都粘贴香烟价格标签,做到明码实价、明白消费。对于积压时间较长的香烟避免降价出售,这样既会扰乱香烟市场秩序,也会让零售客户贴上“不诚信”的标签,反而因小失大。


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