金圣（智圣出山）在武汉市场深受本地人喜欢 并走向全国市场
记者本次抽样调查了武汉市场的江汉、江岸、汉阳、武昌、青山五区市场的200家烟酒店，调查时限为2019年元旦至春节期间。
在所调查的市场区域内，卷烟消费以地产烟黄鹤楼品牌为主。表现相对不错的有黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬蓝）、黄鹤楼（软珍品）、黄鹤楼（硬珍品）等。在省外烟中，利群、云烟等一些全国性大品牌的市场态势相对不错。
当地主流消费价位跨度较大，从18元~60元/包不等。千元档的卷烟相对来说不是很畅销，动销较快的产品有黄鹤楼（1916）、黄鹤楼（硬平安）、黄鹤楼（攀登）、云烟（大重九）、白沙（和天下）等。
作为地产烟，黄鹤楼品牌在本地有着较强的市场影响力，本地消费者和零售户的地域情节较为浓重。每当记者咨询买烟情况时，对方都会毫不犹豫地推荐黄鹤楼品牌，甚至会为记者详细讲解所推荐的规格的价位、文化理念、包装设计等细节。在本地，无论是自吸、送礼还是红白喜事市场，当地人都喜欢使用地产烟。这种浓重的地域自豪感，使得黄鹤楼品牌在本地的影响力非常大，也加剧了省外烟的入驻和铺货难度。
在所调查区域内，金圣（智圣出山）已经铺货两年有余，在店面较大、经营能力较强、档次较高的终端店内出现的概率较高，在小型超市、杂货店等地方经常是“无货”状态。总体来说，市场反响相对不错。
在金圣（智圣出山）上市之前，金圣品牌在武汉市场已经奠定了相对稳定的群众基础。金圣品牌在此地的消费群体以在武汉务工、求学、经商的江西人为主，主销产品有金圣（硬滕王阁）、金圣（黑老虎）、金圣（吉品）、金圣（软红）、金圣（智圣出山）等。在这几款产品中，10 元/包的金圣（硬滕王阁）、25元/包的金圣（吉品）最受消费者欢迎。
其中，前者的上市，使这包烟和金圣品牌在全国的知名度逐渐打响，影响力也日渐增强。而后者属于金圣品牌的老产品之一，深受江西本土消费者的喜爱，在省内的销量也颇为客观。近几年经过改版之后，更是不断焕发出新的活力，在省外市场的影响力也有所提升。
具体到“智圣出山”这包烟上，由于其价位远高于人们日常消费水平，所以无法划归到口粮烟用途范围，人们购买这款烟多用于尝鲜或礼赠。据一名不愿意透露姓名的客户经理反映，这款烟在本地刚上市时动销并不理想，“摆放几个月无人问津”。直到2017年下半年，随着金圣品牌以及“滕王阁系列”的新品逐渐增多，在全国的知名度逐渐打响，这包烟也逐渐开始有所起色，状态有所好转。目前来看，其市场状态依旧是稳中有增，在当下竞争日渐激烈的市场态势下，正所谓“保持也是一种进步”。
在铺货政策上，金圣（智圣出山）刚上市时采取定点、定量的销售政策，主要在市区内一些高档、装潢大气、经营能力较强的终端投放，在订货上的限制也较为严格。后来，随着市场的逐渐放开，这款烟的订货政策也有所放宽，现在大多数店内都能订到这款烟。比较有特色的是，相比于其他新品“一”字形或“上坡”、“下坡”的直线型市场态势，这款烟的市场波动呈现出较为明显的“V”字形。即，刚上市时较为火爆，市场知名度打开较快，溢价高到令人咂舌。但后来又很快跌落，在经过两年左右的低谷之后，又逐渐缓慢爬坡，影响力和销量有所提升。现在，不仅在武汉，在北方的石家庄、太原、北京等多地的超高端卷烟市场，这款烟的影响力都属于中等偏上级别，销量排名也较可观。
经过一轮摸底调查下来发现，金圣（智圣出山）在武汉市场上的竞品可分为两大类。从价位上来说，有黄鹤楼（1916）系列、黄鹤楼（硬平安）、云烟（大重九）、黄金叶（天叶）等多款千元档产品。由于金圣（智圣出山）在本地主要用于礼赠市场，所以从礼赠用途来说，其竞品除了上述超高端产品外，又增加了黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（软珍品）、中华（软）等几款。
虽然，不论是从价位还是购买用途来看，金圣（智圣出山）都与以上竞品有较大的差距。这些差距表现在品牌影响力、产品知名度、上市时长、市场培育、消费者地域情节等多方面。但是从另外的角度来看，以上竞品大多是属于全国性大品牌或知名品牌、知名规格，作为鼓励品牌的“金圣”能与这些产品比肩，亦是一种进步和荣耀。在 2019 年春节的武汉超高端卷烟市场销售排名中，金圣（智圣出山）位于前列，在其之后，还有许多知名规格和产品。从江西市场一隅走向全国市场，并逐渐站稳脚跟，这就是金圣（智圣出山）和金圣品牌的魅力所在。
笔者对金圣（智圣出山）的关注，除了因为近年来“滕王阁系列”日渐壮大所带来的影响力提升外，还有江西中烟在“智圣”这一IP上的不断挖掘和开拓。去年，江西中烟推出高端烟金圣（智圣出山·国瓷）、金圣（智圣出山·国味），在之前还有金圣（智圣出山16支装）；围绕“滕王阁系列”，陆续推出“滕王阁紫光”、“滕王阁香两岸”、“滕王阁渔舟唱晚”、“滕王阁回味无穷”，此外还推出了中支产品“长天”。可以说，金圣品牌正以肉眼可见的速度在崛起和壮大。
如今再回头看，可以发现金圣（智圣出山）是金圣品牌崛起的“火车头”。在此之前，金圣品牌偏安于江西一隅，省外市场突破困难。在此之后，其一年一个变化，呈螺旋上升式向全国市场突进。在竞争相对激烈、创新越来越难的今天，在省外烟难以突破的湖北市场，江西中烟给我们做了一个好的示范。这其中固然有激进、有冒险、有一定程度上的创新雷同，但瑕不掩瑜。
