利群（夜西湖）体现了品牌树立的年轻化、时尚化特点

近年来，利群品牌的发展可谓风生水起。一方面，在行业深化改革时期，利群一直保持了平稳持续的增长，并在去年突破300万箱大关。另一方面，多年以来一直保持“平和”的品牌主张，随着卷烟销量的不断增长，产品口碑评价和品牌影响力不断提升，一跃成为中国烟草市场上排名前列的大品牌。

不过，持续增长的利群品牌同样有自己的“烦恼”。主要表现为：高端烟发展不平衡，省外市场一类烟、高端烟占比不高，对省内市场依赖性较强，利群（新版）尾大不掉的问题越发紧迫。尤其是在行业高质量发展的大背景下，利群品牌已经拥有了庞大的产品体量，但要想真正成为引领行业发展的排头兵，强化一类烟、高端烟省外市场影响力，就成为摆在利群品牌面前的第一道难题。

为此，利群品牌在一类烟市场推出了一系列新品，以期承接利群（新版）的发展势能，开拓省外市场，提升品牌结构，强化品牌影响力。在这其中，尤以利群（夜西湖）的表现最为突出。
 

利群（夜西湖）于2018年5月份上市，产品零售指导价180元/条，覆盖全国28个省级市场，当年即实现卷烟销量1.5万箱。今年上半年，“夜西湖”再接再厉卷烟销量突破3万箱，产品培育取得了阶段性成果。对于利群品牌而言，3万箱的普一类份额虽然并不突出，但其背后所蕴含的价值却不容小觑。

第一，强化一类烟省外市场影响力。一直以来，利群品牌依靠利群（新版）这款超级大单品纵横省外市场，但随着卷烟消费结构的提升，利群（新版）对提升品牌结构、推动品牌高质量发展的作用在逐渐减弱。而传统的利群一类烟大品规，如利群长嘴系、阳光系，在省外市场往往面临着“水土不服”的问题。在面对玉溪、芙蓉王、中华等同价位产品的竞争时，往往显得底气不足，产品回流现象严重。

与此同时，伴随着细、短、中、爆等细分品类的快速崛起，正在以极快地速度蚕食利群（新版）的市场份额。在此情况下，利群品牌迫切需要在省外市场有一番作为。利群（夜西湖）的上市，一举打破了这种不利局面。据零售户反映，利群（夜西湖）在众多省外市场呈现出良好的发展态势。以河北市场为例，自上市以来，产品一直保持了较高的溢价能力，市场价格保持在220—230元/条左右，90%以上的卷烟就地转化，成为消费者的日常口粮。产品畅销北方市场，为利群品牌一类烟在省外的发展打下了坚实基础。

第二，树立了品牌新形象。在2012—2018年间，行业推出了近700款新品卷烟，极大的改变了原有的市场格局。但在新品浪潮中，利群品牌却反其道而行之，保持了强大的品牌定力。不过，随着新兴消费群体的崛起，他们对卷烟消费提出了全新的要求。与众多新品卷烟相比，利群的产品包装相对保守，长嘴系、阳光系等产品虽然市场表现非常亮眼，但面对急速变化的市场环境，利群品牌同样需要作出改变，以适应新的市场需求。

利群（夜西湖）以短支烟切入普一类市场，与现有产品形成了明显的差异化。客观来讲，“夜西湖”上市之际，短支烟的风头正在逐渐减弱，但这并不影响利群（夜西湖）的畅销。即使在短支品类被“看衰”的当下，利群（夜西湖）依然交出了一份令人满意的答卷。在产品包装上，利群（夜西湖）以西湖十八景之一的“玉带晴虹”夜景为主题，打破了以往的三段式包装形式，整幅的夜景图案横贯烟包封面，一片火树银花、灯火阑珊之景象，给人以强烈的视觉冲击。

面对年轻消费群体的崛起，各个品牌都在探索产品年轻化、时尚化，并为之付出了极大的努力。但对于消费群体而言，真正的年轻化不仅是包装上的创新，更重要的是对消费者的尊重和设身处地的思考，从消费者的角度看问题，并为之进行改变。利群（夜西湖）以其全方位的创新，打破了消费者对利群品牌的固有认知，在市场上重新树立了利群品牌年轻化、时尚化的形象，达成了“四两拨千斤”的效果。