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福建龙岩新罗区局创建非烟团购互惠新模式

为进一步提高客户经营效益,提高客户盈利水平,今年以来,福建省龙岩市新罗区烟草专卖局(分公司)借力卷烟零售户创建非烟团购“1+N+X”团队,探索客户双边、多边互惠的新模式。

据悉,该模式通过引导热心公益、能力较强、素质较高的组员成立非烟商品采购“1+N+X”团队,其中1为协会会长,N为片区的小组长,X为小组成员,共同助力提升客户经营效益。一是非烟团购商品需求确定。协会会长与片区小组长在小组微信群采集278个小组区域内小组成员非烟商品的需求,形成“规模”,例如客户常销的矿泉水、红酒、啤酒等。二是非烟团购商品谈价采购。由协会会长、非烟团购组长代表、成员代表组成谈判小组,与目标厂商或代理商等谈价或谈判形成客户采购非烟商品的“会员价”。三是非烟团购矿泉水战略合作模式。新罗烟草与龙岩梅花山矿泉水有限公司达成了战略合作协议,此次合作依托非烟团购“1+N+X”互惠新模式,向有需求的客户公布采购价格及采购方法,由各小组长牵头,龙岩梅花山矿泉水有限公司提供七种产品以供选择,以低于市场批发价的价格供给新罗区卷烟零售户,进货时只需提供烟草专卖许可证原件,同时采用货到付款的方式,以此降低客户经营成本,提高客户经营效益,极大的便利了卷烟零售户。

截至10月8日,订购梅花山矿泉水的新罗区卷烟零售户达到528户,订货总金额达到671891.3元,仅矿泉水这项,参与活动客户人均增加盈利523元,受到广大客户点赞。

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