不忘初心 让民族卷烟品牌走得更远

民族卷烟品牌不断推陈出新，牢牢占据市场主导地位，图为江苏中烟南京卷烟厂细支高速机正在生
产“南京（金陵十二钗）” /江苏中烟 供图
 

品牌是企业核心竞争力的集中体现，是衡量企业发展水平的重要标志,更代表着一个国家的核心竞争力、民族凝聚力和国家利益与形象。只有完成从品牌大国向品牌强国的转变，才能真正实现从制造大国走向制造强国、从经济大国步入经济强国的跨越。
 

提起民族卷烟品牌，人们自然会想到“中华”“云烟”“大重九”“利群”“黄金叶”等耳熟能详的卷烟，这批具有较强竞争力的民族卷烟大品牌，不仅成为提升中国烟草整体竞争实力的主要力量，更是行业面对发展新形势乘势而上、再创佳绩的主要支撑。
 

“服从和服务于振兴民族品牌的大局”，是历史经验，更是现实需要，烟草行业始终在认真践行。
 

中式卷烟，为民族品牌开疆拓土

曾经某国内自主品牌汽车行业的“当家人”在和烟草企业代表交流时谈道：烟草行业做了一件我们一直想做而没有做成的事情，那就是将国外的同行业品牌远远超越。中国烟草不但做了，而且做成了，还做得特别好。
20世纪70年代末，菲莫国际的“万宝路”、英美烟草的“555”“希尔顿”、雷诺公司的“骆驼”⋯⋯混合型、英式烤烟型、美式烤烟型曾经充斥着大街小巷。直到20世纪80至90年代，随着国家烟草专卖制度的建立，卷烟工业进入了快速发展和治理整顿时期，生产经营秩序得到恢复，企业生产能力和竞争实力大幅提升，我国开始出现一大批有较大影响力的名优品牌和一些支撑品牌发展的骨干规格。

历经十多年的发展，我国民族卷烟品牌牢牢掌控了国内市场，占据99%以上的卷烟市场份额，外烟品牌在国内市场泛滥的状况成为了历史。

近年来，中式烤烟型卷烟不断保持和强化“高香气、高品质、低焦油、低危害”的产品风格特征，持续满足卷烟消费者的需求。在中式卷烟的引领下，各个民族卷烟品牌以“有支撑、成体系、能感知”为目标，积极推进品类创新，突出品牌风格特色。

清香型、浓香型、中间香型、国酒香型、焦甜香型，细支烟、短支烟、爆珠烟等卷烟品类进一步细分，彰显了卷烟民族品牌的附加值和差异化优势，引导和满足消费需求的能力不断提升。与我国民族卷烟品牌风格相适应，国内特色优质烟叶开发工作有效推进，各类香型烟叶风格特色更加突出、品质明显提高，从原料保障方面不断提高对中式卷烟品质需求的满足程度。如今，中式卷烟已经发展成为世界烟草产业的主流产品之一。

此外，中式卷烟不断丰富产品内涵，不仅在质量上追求完美，还在价格梯次上有多重选择，而且还在文化上积极挖掘。谈国烟，有“中华”；谈特色品牌，有“金圣”；谈中国元素，有“双喜·红双喜”；谈响应“辛亥革命”的“重九起义”，有“云烟（大重九）”；谈朱尊权院士的收山之作，有“黄金叶（天叶）”⋯⋯

从36个“全国烟草行业名优卷烟品牌”名单，到《卷烟产品百牌号目录》，从“两个10多个”到“532”“461”品牌发展战略，再到“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”⋯⋯在行业政策引导下，民族卷烟品牌在大对大、强对强、快对快的竞争格局中脱颖而出，拥有绝对主导的市场占有率和不断提升的竞争力。

重点品牌，全面增强竞争实力

越是在经济发展形势艰难的时期，越能凸显出民族卷烟品牌的担当。

近年来，卷烟销量进入拐点，品牌扩张的步伐逐步放缓，市场资源愈发弥足珍贵，伴随着控烟履约工作的深入推进，以及人们健康意识的增强，中国卷烟品牌发展进入到深水区，更多依靠提高全要素生产率来适应消费升级，从“扩量”转向“提质”，从“粗放扩张”进入“维护创新”。

面对“四大难题”凸显、“三大压力”叠加的严峻形势，国家局明确提出，要保护好、培育好、发展好重点品牌，这是工商企业共同的任务，也是完成行业改革发展目标的关键所在，更是不断巩固和完善专卖体制的必然要求。面对困难和挑战，工商企业抓住和用好“可以有所作为的平稳发展期”，加快做强做大知名品牌，加快培育具有国际竞争力的强势品牌，全行业付出“努力到无能为力”的艰辛和“拼搏到感动自己”的投入，坚定不移培育大品牌、大市场、大企业，走出了一条促进产品优化升级和提高行业整体竞争实力的必由之路。

“烟以滇为天”，云南是“烟草王国”，面对空前困难和挑战，云南中烟始终保持专注发展的定力，坚定云产卷烟品牌的自信，从主观方面、工作思路、营销策略上找原因，推动企业止跌回稳、走出困境。从2017年1~11月的经济运行数据可以感受到其卷烟产销企稳、效益降幅收窄、库存稳步下降、品牌状态回稳的向好发展态势。

浙江中烟既有长跑的耐性，又有冲刺的爆发力。企业坚持“利群”“清淡醇和”的口味风格；坚持产品结构只往上走、不往下移；坚持“平和”的营销策略；坚持走出去、大力拓展省际市场的市场布局；坚持突出发展“利群”，打造三个品系的发展战略。“利群”境内批发销量从2006年42万箱发展到2016年的283万箱，批发市值从158亿元增长到1160亿元，省际间交易比重从37%提升到70%，销量过万箱的省级市场从5个增加到28个，2017年“利群”的上柜率行业排名第一，一步步向“大品牌、大企业”迈进。

河南烟草工商企业同心同力、共育共创“黄金叶”,在品牌研发上深度参与，在品牌投放上深度结合，在品牌培育上深度关注，“黄金叶”品牌在省内呈现出良好发展态势：销量不断增加，市场份额稳中有升，批发销售额同比增长，单箱销售结构稳步提升，零售价格保持稳定，特别是一、二类卷烟、高价位卷烟、细支卷烟、专销卷烟、短支卷烟持续增长⋯⋯

凡此种种，不胜枚举。

2017年以来，“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”等卷烟品牌“稳”的基本面在巩固，“进”的力度在加大，“好”的势头在持续，均取得出色的销售业绩，其单品牌销售收入相继超过1000亿元。截至11月末，这四个品牌销售额已分别突破1000亿元。“中华”单箱结构11.09万元，继续在行业遥遥领先；“金圣”销量同比增长31.74%，增幅排名行业前三甲；“云烟”“黄金叶”“利群”品牌高价位卷烟累计销量超过1万箱。

2017年1~11月，全国31个重点品牌合计销量同比增长2.8%，增幅高于全国平均值1.65个百分点，重点品牌占总销量比重85.27%，比2016年同期提升1.37个百分点。

“中华”“利群”等“金字招牌”背后是行业上下、相关各方多年“马拉松长跑”式的投入和付出，在行业经济运行的关键时期，这些民族卷烟品牌的销量与销售额持续增长，对保持定力、提振信心起到了关键作用。

惟其艰难，才更显勇毅，当前卷烟市场格局不断分化，重点品牌的培育工作仍然充满挑战，民族卷烟品牌是行业的宝贵财富，是行业服务的重点，值得我们用几十年甚至上百年去精心打造、勤勉躬耕。

第一个民族卷烟品牌

光绪十年（1884年）左右，卷烟传入中国。进入我国有记载的第一款卷烟是美国烟草制造的“品海”牌（1888年）。随后多年，卷烟生产都是由外国资本控制，国家税收流失惨重。光绪二十八年（1902年），北洋农务局在保定筹备北洋烟草公司，成功试制国产卷烟。翌年，北洋烟草股份有限公司正式在天津成立，推出了中国第一个卷烟品牌——“龙珠”，正式拉开了国产卷烟品牌在近代中国的发展史。