卷烟新品，怎么推荐才能让消费者“心动”？

不自觉地拿起商品查看，看到某个能够变美、瘦身、健康等字样的商品卖点，接着选择付款购买；闲暇时，浏览短视频平台，被欢乐、激情、吊胃口、搞笑的视频吸引住，于是刷到停不下来；网上购物，下意识点击领取各种满减券、折扣券等。

 

你是否发现，这些场景背后，共同之处都包含着被激活的消费“快思考”。

对于卷烟新品来说，激发消费者购买欲望，一定不是完全依赖于新鲜感。而是要通过感官占领、恐惧诉求、社会认同及购买合理化来展开。


具体来说，感官占领就是文案要有画面感，最直接的方法就是站在顾客视角，具象化地告诉顾客，使用这个产品时他的感官都会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字；

恐惧诉求就是科学地吓唬消费者，简而言之，恐惧的源头就是害怕失去。失去健康，名声、地位、生命、金钱、朋友等已经得到的东西。所以，恐怖诉求也是卷烟可利用的消费场景；
社会认同就是制造繁荣和流行，比如可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让读者更想去购买；
购买合理化就是让消费理直气壮，为消费者的购买找个合理的借口，当我们告诉消费者，这个产品不仅仅为了享受，而是为了补偿自己、激励自己、补偿或者感恩别人，追求健康，反而会更容易激发消费者的购买欲。

不过值得注意的是，品牌激发消费者快思考，这个过程需要品牌根据自身属性，挖掘强有力的消费特征，继而触发消费者的感性决策。