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最近两年烟草公司推出的新品有这几个特点

从2018年开始,行业的推新节奏出现了新的特点,小编根据市场调研,将近两年的新品特点进行了汇总。

 

最近两年烟草公司推出的新品有这几个特点

特点一:新品总量逐年递减

对比近些年的新品统计,新品总量减少是最大的特点,而且递减的幅度进一步扩大。据相关统计显示,2017年全年新品规格为154个,2018年新品规格为108个,同比下降30%;今年1—8月份上市新品大约为39款,新品上市的步伐大大放缓。这与前几年形成了非常强烈的反差,可见企业对“出新”的态度和策略发生了巨大的变化,根本原因是工业企业为适应高质量发展的需要,主动去调整“出新”政策。

一方面,前些年上市的新品已经很多,短时间内再推出大量新品,只会加大市场的压力,降低新品的培育质量。新品市场需要休养生息,减少新品开发可以腾挪出更大的市场空间,有利于提高新品培育的质量;另一方面,在高质量发展战略指引下,为实现结构提升目标,新品结构需要不断上提。在高结构市场,新品靠数量取胜显然是不现实的。因此,在各种因素叠加影响下,新品量逐年递减便是顺理成章。

 

特点二:新品上市状态逐渐向好

随着新品数量的减少,企业会更加重视新品上市的质量,在新品培育的资源调配上更加得心应手,所以这两年新品的上市状态逐渐向好。一些新品在上市后,很快便取得了不俗的成绩,销量和市场份额快速增加,比如利群(夜西湖)、云烟(小熊猫家园)、天子(中支)等产品,消费者的口碑极佳。主要体现在普一类价位,上市新品大体呈现出“上的来,站得住,能发展”的状态。在300-500元价位段,新品市场呈现出“整体强,个体弱”的特点,受到结构提升的影响,这一价区的热度在逐渐升高,但还没有出现强力新品规格,需要市场和时间的检验。在600元以上价区,新品反响远不如其他价区,市场反应平淡如水。

 

特点三:一类烟成“出新”主阵地

从价类角度来说,一类烟价区逐渐成为“出新”的主力价区。2018年,新品规格总量为108个,其中一类烟新品规格为70个,占到新品总量的65%;今年前八个月,新品规格总量降至39个,其中一类烟新品规格为34个,占到新品总量的87%。具体到一类烟价区,又有一些新的变化。

2018年,300元价区的新品量最高,接近20款新品,400元、500元和600元价位段的新品规格也都在10款以上。进入到2019年后,普一类价区的新品数量又开始占据主导地位,以200元、260元和300元价位段为主。400元和500元价位段的新品量出现骤降的情况,和2018年形成鲜明的对比。

 

最近两年烟草公司推出的新品有这几个特点

特点四:细分品类成“出新”主力

从新品状态来看,当新品发展回归理性,反而为新品发展创造了更好的环境,细分品类的卷烟发展持续加快,新品逐渐找到了消费者的需求点,新品培育找到了新路径。2018年,有超过80款的新品规格为细分品类卷烟,占到新品总量的75%;2019年前八个月,细分品类的新品规格有31款,占到新品总量的79%,细分品类的新品占比还在提升。在细支烟刚刚发轫之际,细分品类卷烟还被看做小众化、特色化的需求。如今,细分品类的新品正在向“常规化”过渡。这即是消费需求使然,也是企业有意为之。

 

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特点五:品质王道

从市场消费来看,消费者对新品接受度提升,品质是决定新品发展的根本性因素,品牌影响力在渐渐弱化,新品消费回归理性。在畅销的新品规格中,好品质是基础因素。这些新品规格多处于普一类、高二类价区,基本上是口粮烟价区。这些价区的消费者首先关心“好不好抽”,毕竟是自己消费的口粮烟,品质需求要大于社交需求,比如云烟(小熊猫家园)这款产品,自上市后在市场掀起了一股小潮流,小编在市场走访中听到最多的反馈就是“好抽不贵”,能够感受到消费者对这款产品品质的追捧之情。此外,消费者对品质的追求可以不受品牌力的影响,比如在很多地区钻石(金玉兰)的热度也非常高,钻石(金玉兰)也是一款在品质上有着突出表现的产品,甚至改变了很多省外消费者对钻石品牌的认知。

 


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