2018上半年卷烟销售大盘点
岁月更迭，不知不觉，上半年已渐行渐远，火红的七月也即将接近尾声。在这半年多的时间里，各位老板店里的卷烟销售情况会因为位置、规模、种类、消费结构的不同而有所差异。那么相比去年同期，大家店里卷烟的销量和利润是增加还是降低？消费者的消费需求发生了怎样的变化？请各位老板畅所欲言。
罗相鹏：转眼2018年已过一半多，前几天我查看了上半年卷烟销售情况，结果令人满意，这半年的卷烟销量较去年同期稳中有升。首先是细支烟销量的爆发式增长。其实最近这两年，细支烟的增长一直在加速，今年格外突出。细支烟焦油量低，所以大家觉得抽细支烟更加健康。其次是卷烟品种的增多，上半年我店里上柜不少新烟，销量都还不错，新品更容易被消费者所关注。卷烟销售平均单价有大幅提高，这都得益于人们生活水平的提升，消费者开始逐步提高所抽卷烟的价位和档次。
姚霓红：回顾过去的半年，由于烟草公司方面的控量举措，部分卷烟处于供不应求的状况。零售价每包2.5～3.5元的卷烟，出现了争相购买的情形。三四月份，低档烟几乎无人问津而且库存满满，愈是向顾客推荐，他们愈是拒绝，真到了限量供应时，却又跟风抢购。由此可见，我们商户一定要沉住气，淡季经营时要学会控制负面情绪，就算销量不容乐观，也不要让负面情绪影响到顾客。必要时还可以采取正话反说的营销策略，以利于我们的销售。
今年上半年，很多重点品牌适应消费需求，纷纷推出新规格 上官英娜 图
徐爱伏：我店里今年上半年的卷烟销售量比去年同期有所上升，总体消费趋于向中、高档烟方向发展，这都要归功于人们生活水平的提高。在我们这一带，“泰山”系列卷烟的消费者明显增多。这离不开品牌形象的树立，口口相传提升了销量，品牌的上柜率也随之提升。我经营卷烟总是以消费者为中心，用爱心、真情打动消费者，与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系，深入了解消费者心理需求，在学习和积累经验中不断改进服务水平，从而满足消费者对各种商品的需要。今后我要加强卷烟的陈列，维持好与顾客的关系，抓紧时间弥补销售中的薄弱环节，为下一步营销打好基础。
邓金才：我的超市今年上半年的卷烟销量，比去年上半年下降了21.3%，但卷烟销售利润却提高了28.6%。烟为什么卖的少了？首先是因为好多品牌在今年都开始限量供应。其次，我根据周边小区里高消费人群增多的特点，再结合烟草公司现行的供货政策，对超市的卷烟销售环境进行了转型升级，做了一番改造，改变了卷烟的销售结构，提升了消费档次。利润高了，主要是得益于我将销售重点侧重于中、高端价位的卷烟。过去卖10条低档烟，最多也只能赚10块钱，而现在卖一条高档烟获利基本都在百元以上。
王丽华：今年上半年，我店里的卷烟销量明显好于去年同期。特别是成立了卷烟经营自律互助小组后，大家自觉遵守诚信经营公约，实行明码标价、明码销售、相互监督、相互帮扶，营造良好经营秩序的同时，进一步提升了销售利润。就拿婚庆用烟来说，农村婚庆从往年的“泰山（平安）”“泰山（宏图）”，提升到“泰山（红锡包）”“泰山（八喜）”，销量依旧，但因为档次提升，所以利润增加了不少。自律互助小组确确实实给零售商户增添了经营的信心，是可喜可贺的大好事，希望大家利用好这个平台，携手营造卷烟消费的和谐氛围，共同提升经营利润！
零售商户加大推荐力度，促进销量稳步增长
孙海存：回顾1～6月份的卷烟销售情况，我有很多话想说。随着人们健康意识的不断加强，我店里15元左右的细支卷烟愈发受到顾客欢迎，销量不断攀升。进入6月，我租了18年的店铺被房东出售，无奈之下，我筹集资金在距离老店200米处买了新房子重新开业，虽然是老店新开，但因为地理位置的变动，流失了一部分经常抽低档烟的中老年顾客，所以低档烟的销量和去年同期相比有所下降。如今，新店紧邻京东快递点，给我带来了不少新客源，这些新顾客喜欢购买15～25元的新品卷烟，所以包装时尚的卷烟销量比去年同期提升不少。
王洪莲：孙老板因为店面搬迁让生意受到影响，而我的经营却因为门前修路有点不太给力。不过从上半年的卷烟销售情况来看，总体利润还是上升了。去年9月，我们这里的烟草公司指导商户成立了自律互助小组，大大降低了市场上的恶性竞争。今年1月到7月初，我店里卷烟销售的毛利率从原来的7%增加到了11.5%，总利润比去年增加了4%。今年1月，我加入了烟草公司零售终端服务品牌的形象改造工程，烟草公司给我重新换了卷烟柜台。由于形象改变，卷烟销量提高很快，我的档位从原来的21档位升到了26档，进入卷烟核心商户之列，很多畅销烟和高端的紧俏烟都可以订到货，吸引了高端消费群体，因此高端烟销量比去年同期至少多两倍。公路修好后，我主动联系以前的金矿老板，把卷烟陈列图通过微信发给他们看，那些老板又开始光顾店铺了。
主持人：各位老板的用心经营，让上半年卷烟的销量呈现出可喜的态势，希望各位老板把这种良好的经营状态好好保持，争取在下半年有更好的收入。大家都积极踊跃地发言，孟老板为什么在那儿闷闷不乐呢？
孟庆荣：我家店里上半年卷烟销售情况不如去年同期。今年1月到7月初，一个订烟周期我平均用4000元左右资金，而去年同期平均每个订烟周期投入6000元。而且我的店铺等级从去年的22档下降到16档，很多畅销烟因为档次不够而无法订购。消费者大量需要的品牌限量订购，我的店级别不够，有时一条都没有，不限量的烟消费者不喜欢，多订造成库存积压、占压资金，这是值得深思的问题。从今年上半年卷烟销售情况来看，消费者心理更加趋于理性和成熟，认准的品牌一直坚持。最让顾客欲罢不能的“南京（炫赫门）”和“红金龙（蓝爱你）”两款细支烟，总是供不应求，我只能是“望烟兴叹”！
孔祥秋：孟老板不要郁闷，困难只是暂时的。我今年上半年的销量和销售金额与去年同期基本相当。但若仔细琢磨，还是能发现一些细微变化。就常规烟而言，销量中规中矩，可细支烟受众人群越来越多，年龄段分布越来越宽泛。另外，中支烟的牌号虽然难与常规烟、细支烟形成鼎足之势，但为数不多的几个规格，却似黑马一般有冲击力。近来市面上的爆珠烟蜂拥而至，可谓异彩纷呈，但市场反响却不热闹，表现平淡，销售平平，一款款厂家精心打造的爆珠，并没有成为“爆”点，这似乎出乎了很多人的预期。我认为最初的几款爆珠烟走红，不过是人们好奇心所致，而随着大量爆珠烟的投放，好奇心就没了。再者，爆珠烟的宣传点无非是增香保润、增加复合香味等等，缺少细支烟那种“低焦低害”更具心理冲击力度的营销指导思想。从上半年情况来看，常规烟市场依然坚挺，而细支烟的表现越来越强劲，中支烟作为一股支流，虽然细小，但也算有力。有些爆珠烟看似美好，却叫好不叫座。
主持人：听完各位老板睿智而理性的分析，我对于上半年的卷烟销售情况有了更加深刻的了解，我们认真分析上半年销售情况，目的是发现问题，总结经验，找准着力点，找到营销的支点，争取在接下来的经营中能够有新的突破，有新的方向，取得新的成绩。经营是苦差事，但也乐在其中。让我们再接再厉，用更加完美的服务，更加得力的措施，促进卷烟销量和利润更上一层楼。感谢各位老板的积极参与，我们下期再会！
