年轻消费群体兴起，“小烟儿”将成为市场宠儿

关键词：年轻化  新生代  趣味化  品类细分升级

笔者以为的“小烟儿”，就是指代一些新生代、年轻化、趣味化的香烟产品。2016年，香烟品牌的年轻化开始被当作烟草行业发展中进一步扩展产品品类风格的重要领域，届时也出现了很多年轻化单品，趁年轻消费群体的兴起，各个工业企业争相推出“小鲜肉”产品。时至今日，已然步入2019年，当前市场，还需不需要这些“小烟儿”？

首先，分析当前市场环境：高质量发展+消费升级+品类细分升级。

2019年工作报告中提到，要实现从“要素驱动”到“创新驱动”的转变。创新驱动中，包含产品创新、文化创新、理念创新、营销创新等多种创新形式。“小烟儿”的特色，恰好是在产品、文化、营销上的年轻化。

消费升级，消费主流群体换挡，新兴消费群体在消费观念上更加进步和开放，对于一些有趣的、好玩的产品有着浓厚兴趣，符合“小烟儿”的生存环境。

品类细分升级，“细短爆中”成为新品类后不久，品类再升级趋势越发明显，比如市场已经出现了“细短爆中+”现象，更多全新品类等待被发现。作为“小烟儿”，其定位年轻化，品牌性格独特，给人一种轻松释压的感觉，不失为一种新品培育方向。

再说“小烟儿”出现在市场的契机和目的：年青一代消费群体崛起+消费体验需求增加+市场多元化

年轻消费群体的崛起，对快消品行业的发展影响很大。同时，对消费对象所带给自身的体验感的要求增强。市场越发多元化，香烟消费者口味多种多样，有些喜欢尊贵奢华，有些执着于口感味道，有些看中产品本身的文化，“小烟儿”即便不能成为大众消费群体的囊中物，也有可能会成为一部分细分消费群体的心头好。

拿当前酒行业比较火的各种“小酒”为例，比如“江小白”、“小郎酒”、“干一杯”、“泸小二”，在酒行业，甚至形成了一种说法叫做“年轻当道，小酒走俏”。实际上这句话还是有一定道理，90后95后年轻人很多都爱喝白酒，这种现象变得越来越普遍。小酌怡情，年轻朋友聚会吃饭图个热闹，肯定少不了白酒，但也不会闹酒，喝酒的每人一小瓶，价钱便宜，又不会浪费，而且还很时尚，很有性格。

香烟与酒之间，有相似之处，那么推出一些“小烟儿”，不失为一种活化市场的方式，在“小烟儿”的研发上，可以多迎合当前年轻人的口感，尤其是90后95后已成年群体， 在口感上类似于清甜型的口味，在营销宣传上，也可以多一些轻松简短的文案，比如“有事没事来一支”。这样还能增加人们的参与感，放大了“小烟儿”的情感交流功能。

有待讨论的是，“小烟儿”在当前市场所扮演的角色：是调剂品还是必需品？

目前，香烟市场品类众多，尤其在高质量发展背景之下，香烟市场的品类在多的同时更加精细化、规模化。那么作为小鲜肉的“小烟儿”系列，能占多大市场比重？笔者认为，当前的发展趋势来看，千元档价区进入价值升级战，次高端抢位竞争激烈，一类烟发力强劲，二三类烟进行结构升级的步伐迅速加快。

从这种现状来看，“小烟儿”想要打入市场，还存在一定难度，一方面，“小烟儿”的定位及受众决定其价格不宜过高，在一二类价区比较合适，而一二类价位段当前正在极速爬升阶段，竞争和淘汰并存；另一方面，“小烟儿”更多的是随当前流行而推出的年轻化产品，因此在历史文化溯源上缺少一些理论根基。

但同时，“小烟儿”又代表了当今一代年轻人的生活态度，轻松、释压、自我、情怀等特性，是可以吸引并留住一部分消费者尤其是年轻消费者的。

也许，2019年“小烟儿”品牌将爆发式增长并成为市场宠儿，各位怎么看的？