中支烟品类建设应该集中在这三个价位

关键词：中支品类 高性价比 特色品牌文化 中式中支

在2018年，有了中华（金中支）中华（双中支）在行业为中支烟开辟的领域，之后各家中烟在中支烟上的广做文章，可以说行业对于中支烟这一新品类的关注热度水涨船高。

但是，不能忽视的一点：即使是在中支烟临近蓝海的情况下，即使是越来越多的中支新品面世市场，大多也只是积极响应了国家对于中支烟发展的号召及部署，是数量上的增量，而没有完全达到质量上的增量。大部分中支烟还停留在“有，但不突出”的阶段。当然，在去年年底的行业各品类销量上，初出茅庐的中支烟的贡献度比较有限。

进入2019年后，中支烟摇身一变给了众人更多惊喜和期待，中支特色品类大幕可以说是在今年正式拉开，中支元年到来，各家中烟都在努力打造区隔于其他品牌的中支产品。

据相关研究资料表明：仅前4个月就实现商业销售36万箱，同比接近翻番；实现商业销售收入168亿元，同比增幅超过160%，结构也有突飞猛进的增长，已经稳定在4.6万元以上，同比大增1.1万元。按照这样的势头，中支烟的商业销量很可能将在今年突破百万箱，销售收入十分可观。

到底是什么灵丹妙药，让中支能够有如此突飞猛进的发展？

据观察，随着当前的中支产品数量的增多，更多价位段已经出现，基本圈定在：200-300元档、500元档、700-1000元档。中支烟之所以能够得到突飞猛进的发展，得益于各企业对于中支产品的消费人群更加聚焦，对于中支烟价位的把握更加精准。

小编认为，现发展阶段，中支烟的价位选择可以更多的集中在以下三个价位，将会获得更快的成长，发展将更迅速。

200-300元档——高性价比

这一价位段主打“高性价比”。在高质量发展的战略影响下，再新推出的中支烟的基座价位建议圈定在200-300元档，保持一个比较高的结构状态。

在200-300元档，以天子（中支）为例，天子（中支）系2018年10月上市，上市后销量持续增长并于2019年达到新的增长期。连续4个月订购率达到75%及以上，保持了良好状态。

也就是说，在基座价位，打造因“高性价比”产生的“超值体验”是主要增量方式。产品从原料、吸味到包装、工艺上，在品吸体验上，给予消费者的是一种远远超出其价格档次的中支体验。好抽，是卷烟产品力的根本；不贵且好抽，产品的卖点自然就有了。

500-800元档——特色品牌文化

这一价位段主打“特色品牌文化”。在此高端烟价位，中支烟的亮点及卖点，可以以不同企业、不同品牌的文化内涵入手做深度挖掘。每个品牌都有属于自身的独特文化，独特的气质。那么当中支的烟支形态嫁接于品牌之上时，品牌又将试图展现给消费者一种怎样的企业文化，或是怎样的品牌文化价值内涵，赋予整个品牌怎样的独特气质特征？这是这一价位段对于中支打造的重点。

在此价位段，发布会形式的圈层宣传方式已经可以承载，不妨在产品即将上市之时，在品牌畅销的重点市场选择一个大型五星级酒店召开一场中支新品发布活动，届时将企业/品牌本身的文化内涵再次通过大声场、大道场的广泛传播环境，传递给参会来宾以及更多受众，让品牌文化更加根植于大众内心，为后期品牌文化价值塑造的系列活动做一个好的开头。

千元档——中式中支稀缺珍藏

这一价位段主打“稀缺珍藏版”。以时尚感、年轻化、科技感、个性化、多样化为消费特征的80后、90后正在成为高端卷烟、超高端卷烟以至千元档消费的主流群体，这为中支烟的高端化打造奠定了基础。中支烟是中国独创的卷烟形态，这一点毋庸置疑。作为千元档价位的中支产品，必须能够肩负起中式中支的时代使命，能够驾驭中支烟独立品类。

建议打造“中式中支珍藏版”产品或系列产品，必要时可打造家族化产品，其目的不仅仅在于提升中支烟的价位，增加中支烟销量及分量这么简单，更长远的目的在于，让“中式中支概念”更深入到中国消费者内心，将中支烟的文化地位、品类内涵再度提升到更高的层次。

在全行业以及全国形成对于中支烟的认知——中式中支。这个定位也将作为中支烟发展的理论背书，一直助力中支烟的后续创新发展，以全新理念和稀缺感成为中式中支在千元档价位高价值的创造者和引领者。