香烟品牌发展的持久动力在哪里？

在“136/345”的考核机制之下，很多工业企业都将发展的重点集中到一类烟，甚至是300元档以上价位的一类烟。但实际上，在诸多地市级市场，真正起支柱作用的还是二类烟，甚至是低端烟。由此，决定了品牌发展的决心可以“壮大”，但实际的脚步必须“稳健”。

以云烟品牌为例，近年来企业动作频频，尤其是云烟（细支云龙）、云烟（小熊猫家园）这两款产品极大推动了品牌的发展。前者，弥补了云烟品牌在二类价位的市场不足，在对产品进行改造之后，新版“细支云龙”市场表现非常喜人，产品销量迅猛增长，如今已经跻身二类细支阵营前列。云烟（细支云龙）的快速增长，缓解了品牌结构提升的压力。再往上，云烟（小熊猫家园）的良好表现提振了消费者对云烟品牌的信心。正是由于这两款产品的突出表现，为云烟品牌在高端价位发力争取了更多的时间与空间。

对于诸多烟草品牌而言，眼下的发展压力依然很重。三类及以下价位香烟占比过高，早已形成尾大不掉之势。推动主销规格由三类烟向二类烟转变，继而谋求在一类价位有所突破，是推动品牌高质量发展的必由路径。

因此，建议企业在未来发展过程中，首先关注二类烟的高质量发展，满足大众消费群体的日常消费需求。其次，在普一类价位寻求突破，实现品牌结构的提升。第三，在次高端价位进行谋篇布局，规划品牌发展的蓝图。

对于烟草品牌而言，都想占领行业发展的制高点，这是可以理解的。但从零售户的角度来看，品牌发展的步子不宜迈得太大。事实上，自今年上半年以来，300元档以上价位香烟销售情况并不理想。香烟规格数量多，产品动销慢，除去个别产品外大部分香烟仍处于“不温不火”的市场状态。相比之下，200元档以下价位香烟销售情况却非常好，大部分规格供不应求，部分产品甚至出现了明显的溢价。

这说明，香烟供给侧改革还没有落实到位，市场状态并没有想象中那么好。香烟消费升级是客观事实，同时消费分级也是客观事实。烟草的高质量发展，应该是整个生态环境的和谐发展，是供求关系的和谐发展。参考君认为，在整体社会经济环境得到彻底恢复之前，行业还有一段艰苦的旅程需要跋涉。烟草品牌为谋求长远发展，在高端价位进行谋划在情理之中，但与此同时，还应该兼顾大众消费市场。先满足需求，再创造需求，否则很容易形成品牌与市场的隔阂。

对于烟草品牌而言，要立足长远，更要脚踏实地。推动烟草品牌长远发展的，不仅是高结构香烟，更重要的是满足消费者的合理需求。良好的客我关系，才是品牌高质量发展的核心动力。