印尼：卷烟市场风光不再

放眼全球卷烟市场，我们不能再过分夸大印度尼西亚卷烟市场的重要性。2016年，印尼国内卷烟销量为3160亿支，对重要的跨国烟草公司来说，这是一个非常重要的市场：印尼市场占菲莫国际在亚太地区卷烟销量的40%、占英美烟草在亚太地区卷烟销量的12%。

2010年前后，就在全球卷烟销量出现下降之时，印尼市场的卷烟销量仍保持了4%的增长率。同样，2010~2015年，印尼市场的卷烟销量也处在不断增长的发展趋势中。

然而，情况发生了变化——2017年该国卷烟市场首次出现了销量下滑。

印尼市场卷烟销量的下跌让人感到意外。就像过去一样，2016年年初，除消费税正常增长以及最低零售价出现增长外，该国政府并没有实施严厉的控烟政策，即使在一些公共场所也没有明确的禁烟规定。

实际上，对印尼来说，来自反吸烟组织和国际社会的压力不断加大，他们要求印尼政府在烟草管控方面要有更多作为。但该国烟草业税费收入达143.5万亿印尼盾（1印尼盾约合人民币0.0005元），这对一个想要改善国内基础设施建设的国家来说是一笔巨额资金。另外，成千上万的印尼人构成了一个错综复杂的卷烟供应链网络。如果对烟草业采取过于严厉的措施，可能会影响到烟厂工人和众多烟农的生计。

尽管印尼政府对烟草业的态度并未发生根本变化，然而，该国所有三种类型的卷烟都出现了销量下滑。手工卷制的丁香烟和白色卷烟（印尼人对普通卷烟的通称）销量不佳并不令人感到意外——消费喜好发生变化，丁香烟的市场需求数年来一直在平稳下跌，同时白色卷烟也不那么受欢迎了。真正让市场萎靡的是机制丁香烟销量的下滑，这类卷烟能占到该国卷烟市场的3/4。

有分析人士指出，政府貌似平淡无奇的做法并非无关痛痒。根据印尼财政部的决定，该国烟草消费税从2016年1月上涨6%~17%，白色卷烟的消费税上涨幅度最高达17%。同时，机制丁香烟消费税最高上涨了16%。算下来，每支卷烟的零售价平均增长了200印尼盾。这些税费看起来不多，然而，每包16支装机制丁香烟的最低零售价超过了15000印尼盾，每包20支装的最低零售价达20000印尼盾。

价格上涨导致消费低迷。低收入消费阶层首先感受到涨价所带来的影响，而这些消费人群在印尼占比较高。伴随着其他生活必需品价格的上涨，很多低收入消费者只能削减每天的卷烟消费量。

为了缓冲价格增长带来的影响，卷烟公司把关注点放在了经济型卷烟产品的发展上，并以12支装或16支装的小包出售。比如，本图国际投资公司推出了新的低档机制丁香卷烟品牌，以吸引低收入消费者。与此同时，印尼烟草制造巨头三宝麟公司也扩大了它的经济型品牌U Bold的产量。

然而，这些努力不足以重新激活该国卷烟市场，一些外部因素也影响着市场。比如，一些消费者开始转向新型烟草产品，特别是较年轻的消费者被电子烟吸引。2016年，印尼电子烟的销售收入实现了近5倍的增长，达到3210亿印尼盾。

很难对印尼卷烟市场的未来再持乐观态度。到2017年7月，由于烟草产品消费税、最低零售价以及增值税的进一步增长，一些数据和信息表明，印尼卷烟市场正遭受着销量不断下滑的痛苦。根据菲莫国际的统计数据，2017年第二季度，公司在印尼的卷烟销量与前一年同期相比下跌了12%。该国三个公开上市的烟草公司，包括三宝麟公司，在2017年上半年的净收入都出现了下滑。

据此，短期来看，印尼市场卷烟销量重新上扬的可能性并不大。也许，印尼市场将不再是卷烟消费的天堂。