香烟货源

影响档位升降的关键因素有哪些?关于档位所有问题都在这里!

昨天公布了新的档位后,几家欢喜几家愁,升档的亲自然很开心的留言说升了升了,降档的亲就开始留言各种质疑,问题是在太多,今天小编就梳理后统一回复,还请各位亲认真看咯~

 

1. 在哪里看自己的档位、排名和各项得分?

进入知行云客服这个小程序,找到「档位信息」,点击进入即可查询到自己的档位、排名和各项得分。

 

2. 档位什么时候生成一次?

三个月生成一次,每个季度初统计上一个季度的数据重新计算后生成新的档位。

 

3. 每个档位的零售商户数和比例是多少?

  • 一档至二十档:每个档位的商户数比例是4%,约990户。

  • 二十一档至三十档:每个档位的商户数比例是2%,约495户。

也就是说,每个档位只能容下这么多的商户,是否能容下,就看得分了。

 

4. 为什么我的档位降了?

档位每个季度都会动态变化,每个季度的档位是统计全市零售客户(上个季度参与测评的零售商户约27000户)的各项得分,根据得分高低计算排名后生成,如果亲的得分低于其他亲的得分,排名就靠后,一个档位容不下,就往下一个档位,档位就这么降了。

 

5. 档位生成的得分怎么来的?

很多亲以为只要是烟订得越多,档位就应该越高,其实不一定哦!关键要看这10个得分项:

1)低焦油卷烟购进数量:计算8mg以下卷烟的月均订购数量(含8mg)。低焦订烟的亲看下是不是这些得分少了?

2)省产烟购进数量:计算贵州中烟生产的「贵烟」、「黄果树」、「遵义」系列卷烟的合计购进量。

3)细支烟购进量:计算细支烟月均订购数量。细支烟订得少的亲注意!

4)新品购进数量:计算新品(一二类入库24个月以内,三类以下入库12个月以内的卷烟)的月均订购数量。

5)行业重点品牌购进数量:计算33个重点品牌的月均订购数量。

6)购进金额:计算月均订购卷烟的总金额。

7)一、二类烟购金额:计算一、二类月均订购卷烟的总金额。

8)条均价:卷烟订购的总金额/卷烟订购的总条数。只订购低档烟的亲,这项得分也不会高哦~

9)品牌宽度:订购的卷烟品牌个数。只订购几个品牌卷烟的亲,订购数量再多这项得分也不会高!

10)全省终端分类:没有参与终端建设的亲,这项就拿不到分哦~

以上这些得分项,每一个10分,总分100,各位亲好好看下自己哪些项目得分不高,找到差距才能在下一个季度的测评中提升档位哟~

 

6. 档位生成是否存在人为操作?

全市27000多商户,55个品牌,258个品规,上面这么复杂的测算指标,各位亲觉得人为操作的可能性大吗?这活儿就算是小编也干不了,真是的是系统全自动计算后生成。

 

7. 为什么档位提升了烟却少了?

每一周的货源都是按当时的实际库存进行分配,现在货源确实越来越少,确实会出现档位提升了,但对比前期货源却少了的情况,但可以保证的是,当期的货源一定比同期较低档位的多。

 

8. 为什么档位高的低档烟反而少?

考虑到低档位商户的实际需求,在分配时低档烟有时会向低档位客户多投放一点,但可以保证的是,档位越高,得到货源的总数量和档次越高。

 

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