20元档位香烟，哪款在市场最热销？

2019年20元整数价位市场持续扩容。一方面，产品规格数量不断增长；另一方面，卷烟销量持续提升。尤其是受消费升级趋势影响，卷烟消费水平持续提升。

今年上半年，行业单箱结构接近3.5万元，折合市场零售价160元/条左右。卷烟消费结构的快速提升，直接促进了20元档整数价位的发展。今年1—7月份，行业20元整数价位共实现卷烟销量33.6万箱，同比增长4.6万箱，市场增长空间巨大。

20元市场，谁主沉浮？

首先，次新品增长势头强劲。尤其是对天子（金）、黄山（红方印细支）等在2016年上市的产品来讲，能够在新品混战当中生存下来已然不易。不仅如此，产品还实现了快速增长，分别位列20元整数价位第一、二位，成为20元整数价位最为闪亮的「双子星」。

其次，部分经典产品老当益壮。与往年不同的是，今年部分经典规格同样呈现出较强的增长势头。

以真龙（鸿韵）为例，产品上市已有十余年时间。作为一款经典产品，长期以来耕耘本土市场，在消费升级的大背景下，同样实现了较快增长。1—7月份，真龙（鸿韵）销量2.3万箱，同比增长2100余箱，在细分品类卷烟快速涌入的当下，可称得上是「老当益壮」了。

新品涌入，独占鳌头

与此同时，20元整数价位也吸引了众多新品的涌入，包括利群（楼外楼）、黄鹤楼（软竹蕴）、白沙（硬红运当头中支）、长白山（圣境）、钻石（冰雪大好河山）、人民大会堂（盛京中支）等。

其中，利群（楼外楼）市场表现最为突出，自上市以来卷烟销量已经突破万箱大关，产品畅销河南、河北市场，位列两地市场20元整数价位销量第一名。随着产品上市时间的增长，未来将带给消费者以更多的惊喜。

有一种说法认为，快速减少的新品卷烟为20元整数价位的发展提供了一个机遇，一个重整河山满足消费的契机，作为一款口粮烟，好抽是第一位的。突出的性价比胜过千言万语，这一点在上述4款产品当中已经得到了证明。

不过，并非所有的产品都能从快速增长的20元市场中分得一杯羹。在头部产品高歌猛进的同时，还有不少产品销量下滑，其中不乏上市不久的新品和各种细分品类卷烟。
 

事实证明，随着消费升级趋势愈演愈烈，普一类口粮化时代已然到来。但谁能够享受到行业发展的红利呢？不是新品，不是细分产品，而是那些能够拥有强大产品力和品质力的卷烟。

面对不断扩容的20元整数市场，我们应该清楚的认知到，消费升级所带来的市场扩容并不是一视同仁的。只有在市场竞争中不断改良产品吸味，提升产品品质，才能最终胜出。否则，在激烈的市场竞争当中，终将为对手所吞噬。