卷烟营销：新起点争创新作为 新时代开启新征程
新时代，新气象，卷烟营销要有高质量发展的新作为。
3月23日召开的2018年全国卷烟销售工作会议，对推动卷烟营销高质量发展做出了具体部署。
就全面开启卷烟营销高质量发展新征程，国家烟草专卖局副局长徐
接受了记者的采访。采访中，徐回顾总结了近几年卷烟营销工作所取得的成绩，强调要以党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，准确把握卷烟营销面临的内外部挑战，打好防范和抵御风险的有准备之战，打好转危为机的战略主动战，推动新时代卷烟营销实现高质量发展。
总结经验 新起点上再出发
“过去的五年，是卷烟营销工作极不平凡的五年。五年来的成绩来之不易，五年来的发展令人欣慰。”徐总结近年来营销工作时指出，“面对‘四大难题’凸显、‘三大压力’叠加的严峻形势，行业营销战线不忘初心、牢记使命，卷烟营销保持了平稳发展。”对此，徐从四个方面进行了总结——
首先表现在市场供求趋于平衡。徐列举了几组数据：从总量上看，2017年实现销量4737.8万箱，同比增加38.6万箱，扭转了销量连续下降的态势；从结构上看，2017年单箱批发均价首次突破3万元大关，33个地区单箱结构全部实现同比增长；从库存上看，2017年末卷烟工商库存同比下降8.72%，为近年来首次出现下降；从价格上看，2017年全年零售价格指数平均值为95.27，同比上升0.31，企稳回暖态势显现。
其次表现为市场机制逐步确立。徐说，几年来卷烟营销市场化取向改革逐步深入，通过突出经营思想转变、突出业务流程再造、突出营销队伍转型、突出营销平台监管，改革取得了良好的成效。以市场需求为导向，需求引领得到了进一步强化，货源供应得到了进一步改善，营销监管得到了进一步加强。
“第三个表现是市场活力有所增强。过去五年，令我们欣慰的是，面对行业发展困境和市场竞争压力，工商企业不等不靠，主动探索利用新技术新方法，积极寻求卷烟营销发展的新思路新途径，保持了市场的活力。”徐指出，活力体现在卷烟新品的迅猛发展上，细支烟、爆珠烟、短支烟、中支烟等创新产品有效满足了个性化、多样化消费需求；体现在对“互联网+营销”的积极探索，不断拓展新技术在卷烟营销领域的应用上；还体现在对消费环境建设的积极探索，在合法合规前提下破解制约行业发展的难题上。
“第四个方面是市场基础日益巩固。行业从广西南宁再次扬帆起航，网络建设重新摆上了卷烟营销工作的重要日程，终端建设扎实推进，大户治理初见成效，营销队伍的职业化、专业化、技能化水平也进一步提高。”徐说。
徐表示，希望大家从过去五年的总结中汲取精神力量，继续艰苦奋斗、真抓实干，为推动卷烟营销高质量发展继续做出努力和贡献。
深刻领会 坚持发展新理念
党的十九大作出了我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段的重大判断。作为实体经济的重要组成部分，烟草行业必须认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义经济思想，扎实推进供给侧结构性改革，以做强做优做大品牌为牵引，全面推动行业高质量发展。
徐强调，今后一个时期卷烟营销工作的重点，就是要坚持新发展理念，紧扣我国社会主要矛盾变化，坚持质量第一、效益优先，牢固树立服从和服务于“五个大局”的观念，全力推进卷烟营销高质量发展。
随后，就深刻领会卷烟营销高质量发展的重大意义，徐从三个方面做了进一步的阐述——
高质量发展是保持行业持续健康发展的必然选择。要把高质量发展摆在营销工作的重要位置，坚定不移走质量提高、价值提升、技术进步和成本节约的内涵式增长道路；着力打造结构更优、状态更好、规范有序的高质量市场，进一步强化创新驱动、品牌带动、改革推动，深入挖掘市场潜力，积极引导消费升级，促进卷烟销售结构不断优化，不断增强卷烟营销发展的动力。
高质量发展是增强行业整体竞争实力的必然选择。要积极推进重点品牌高质量发展，更加注重发挥品牌效应，突出产品特色，促进品牌在稳步做大规模的同时继续保持结构优势地位，不断增强发展的后劲和潜力；不断优化产品结构、提高发展质量，加快培育新动能，持续增强竞争力，努力打造一批发展定位清晰、规模稳定增长、价值持续提升、充满生机活力、百年常青的高质量品牌。
高质量发展是应对卷烟营销困难挑战的必然选择。要积极推进新型现代终端建设，不断探索更加适合卷烟零售的新业态、新途径、新方法，在改善客户服务、增加客户盈利的基础上，进一步加大终端建设投入，加强营销新技术应用，努力打造密切合作、流通顺畅、运行高效、关系和谐的高质量营销网络，为卷烟营销发展提供有力支撑。
稳中向好 全面开启新征程
全面推动卷烟营销高质量发展，实现营销质量变革、动力增强、效率提升，使卷烟营销走上更具动能、更富活力、更可持续的良性发展轨道，是实现卷烟营销转型升级的必由之路。
“实现卷烟营销高质量发展，首先要坚定目标，确保完成卷烟销售任务。”谈到营销高质量发展的话题时，徐指出，各单位要抓住今年市场企稳向好的有利时机，坚决守住年度销售任务的底线，努力保持均衡销售，积极调整市场状态，稳步做好销售结构平移。
实现卷烟营销高质量发展，必须坚持市场需求导向，深入推进卷烟营销市场化取向改革，发挥市场在资源配置中的决定性作用。徐说，今年国家局将改革扩大到所有商业企业，实现省级卷烟营销平台全覆盖；同时要加快推动工业企业参与改革，大力推进工商网上配货。通过进一步推进改革，有效激发市场活力。
实现卷烟营销高质量发展，必须把品牌培育作为根本之举。徐要求，在品牌培育过程中，商业企业要积极营造公平竞争市场环境，工业企业要积极发挥品牌主体作用，工商企业之间要深化协同营销，从而形成品牌培育合力。同时，必须牢固树立“以人民为中心”的理念，进一步加强营销网络建设，加快推动现代终端转型升级，不断提升客户服务水平，打牢行业持续健康发展的基础。
最后，徐特别强调了学习的重要性：“广大营销人员特别是领导干部必须坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种健康生活方式。通过学习，全面提升素质能力，努力克服本领恐慌，严格执行纪律，打造一支政治强、业务精、作风硬的卷烟营销队伍。”
回望历程，承砥砺奋进精神力量；展望未来，以昂扬之气再谱新篇。“2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是决胜全面建成小康社会、实施‘十三五’规划承上启下的关键一年。”徐希望，行业营销战线要继续坚持稳中求进工作总基调，全面开启高质量发展的新征程，为开创行业稳中向好新局面做出更加积极的贡献！
