卷烟新品定位在23元，是不是一个好价格？

闻悉重庆中烟中支新品“天子（中支）”，年内销量突破2万箱。在此，向友司表示祝贺。

前有贵烟（跨越），后有天子（中支），西南名烟相继在23元价位，取得一类烟突破，这不禁让我们有所思考。

卷烟产品定价，到底有无好坏？

小品牌想实现一类烟破局，23元，是不是一个合适的价格？

第一个问题，我认为价格是有“好坏”的。当然，这个“好坏”要结合大的环境来看。

就拿细支卷烟“18元-20元”价位来说，在有“南京（炫赫门）”存在的细支卷烟市场，18-20元绝对不是一个“好”的价格。所有的18-20元细支产品，几乎都要面临一个来自消费者的灵魂拷问，“你为什么比炫赫门贵2块钱”。

稍低价位有“绝对强势规格”，较高价位卷烟产品，想要获得成长，难上加难。我把他叫做“炫赫门虹吸效应”。

当然，“好”与“坏”都是相对而言，如果“炫赫门”官方提价到18或是20元，那么对于细支卷烟来说，这个价位就是一个“黄金价位”了。

在卷烟市场，像是这样的价位，还有不少。        

在4P营销理论当中，“价格”的地位，仅次于“产品”，优先于“渠道”、“促销”，一个“好”的价格，同样能够影响产品的成败。

那么，我为什么认为，对于中细支卷烟新品，23元是一个好的报批价格呢？

1. 有广阔的发展空间。23元，下起软玉溪、硬珍品云、芙蓉王常规卷烟三剑客，上接26元创新产品政策定价，消费群体最为庞大，发展空间最为广阔。

2. 有明晰的价格思路。在具备“高度产品自信”、“强渠道掌控力”、“足额人力资源配备”的卷烟工业企业，“合理溢价”，仍然是新品培育一项值得考虑的价格策略。26、25、23元，三个阶梯，已足够新品顺利进入成长期。

3. 有更合理的市场背书。中国卷烟市场，有“让利经营”的卷烟销售习惯。实际上，绝大多数20元价位卷烟产品，在商户的“成条销售”行为中，大多销售在185-195元，这在消费者眼中，仍然是一款1xx的产品，和三剑客2xx的价格，带来的“面子”是不同的。23元则不然，即使让利，也能够实现2xx的条销售价格，带来等同于三剑客的“面子”。