准确把握春节节后卷烟营销重点

　　营销部日前积极采取有效措施，准确把握节后卷烟营销重点，确保营销工作有条不紊、扎实推进。

　　快速衔接，服务市场。该区局（营销部）要求营销人员保持高效服务状态，做好明码标价、终端维护等基础工作，通过看现场、走市场、访客户、听意见，及时掌握当前香烟市场的第一手资料。

　　摸清情况，消化库存。组织营销人员对辖区客户进行全面的库存盘点，对主销品牌、高中低档规格、重点培育品牌库存量进行统计，详细了解并掌握节后零售客户卷烟库存情况，帮助客户分析市场信息，了解当前卷烟销售动态，指导客户科学购进香烟。

　　认清需求，培育品牌。引导客户认清春节前后卷烟消费市场的差别，引领客户把握节后消费者的消费心理，精心培育适销对路品牌，以更好地满足消费者需求。引导客户转变一味追求品质和数量的冲动型营销方式，指导其紧跟市场形势，迅速调整销售结构，避免出现卷烟积压。

　　挖潜增效，拓展空间。面对节后烟酒消费档次下降、数量减少的实际，引导零售客户结合实际挖潜增效，充分把握周边区域风俗习惯，主动搜集婚嫁、乔迁等信息，通过优化陈列、上门拜访、电话联络、亲友介绍等方式积极把握商机，进一步拓展经营空间。