走进乡镇烟酒店，看看他们怎样做营销？

随着社会经济的发展，越来越多的烟酒零售店进入到烟酒行业中。在乡镇经济发展中，烟酒店及超市也如雨后春笋般愈发多了起来，抢占有利的市场位置，达到营销的目的。乡镇的烟酒零售店在客源上来说，较为稳定，多以附近乡镇居民及日常消费顾客。那么在竞争压力大的烟酒行业中，小小店铺有着自己的经营之道，下面跟我走进乡镇烟酒店看看他们是怎么做营销的？

特色门店

相信部分朋友们对乡镇烟酒店传统印象里，站在店门口一眼望去，货物堆积在过道，走进店里下脚的地方较少，店面摆设较为凌乱，但这些是以前零售店的情况。现在的乡镇烟酒零售店多以打造“一店一特色”的终端店面来吸引消费者进店购买产品，比如在店面布局上，店门口处，摆放收银台，在桌柜上及柜台里规范摆放产品陈列，背柜造型商品布局整理；打印商品价对产品进行明码标价，供消费者挑选等，打造特色终端店面，提升经营能力，增加收益。

零售店批发

在乡镇偏远的市区，部分烟酒零售商会充当零售店铺批发商的角色来在乡镇驻店，其批发的顾客多为拥有烟草经营权的经营户，少部分则满足附近居民的日常消费。而在乡镇经营上，逢年过节批发的单量会更多，平时送礼或举办婚礼等活动有批发的生意，其赚取的批发单量利润多，加上老板的人脉及经营，收益的利润增加。

积累固定客源

在乡镇烟酒店铺中，有固定客源是店铺的盈利点。上到亲戚朋友、下到邻里邻居及一些零散的客户群体，这些都是店家在日常服务中，给顾客良好的印象积累的客源。且在过年过节，固定的客源会在经营时带来大量的订单，部分散客带动朋友及亲人购买，也能在日常经营中带来一定量的订单，提升烟酒店铺经营收益。

情感化营销

部分店家在经营烟酒店铺的同时，会与线上其他平台进行合作，举行富有“情感化”的促销活动。在线上线下促销中，一些烟酒店铺会在不同季节、不同节日里采用不同的促销方式。比如，在节假日时，在店铺适当位置摆放具有通俗化、富有情感化的pop 宣传广告；国庆节及中秋节，烟酒店推出买酒送礼物，并根据烟酒类品种的不同，有针对性搭配礼物。而在结婚宴用烟酒上以“买多量烟酒产品优惠，打几折”的活动，来吸引顾客，达成购买目的。

积分兑换

除了以上的经营之道，最大的亮点便是采用积分兑换模式，来吸引村民参与活动，带动店铺营业额。比如发放购物卡，顾客在购买烟酒产品达到十次以上购物时，可凭借购物卡，兑换成店铺的烟酒、饮料、日用品、办公用品等一类商品。店家要说明集满一张购物卡只能兑换一次奖品，同时以产品买一送一的形式，来吸引新老客户群体。