烟酒营销新阵地——俱乐部 酒吧 静吧

年轻化与创新之风愈演愈烈，卷烟产品无论是从名称、包装、烟支形态、品牌价值等都与以前大不一样，在此基础上，品牌营销活动也不断创新，绝大多数品牌已经摒弃了传统的会议模式，选择更贴近消费者、零售户的活动（如私享会、品鉴会等），在活动中也把体验、互动作为重点，使消费者在轻松愉悦的氛围中，更深入地了解品牌和产品。

烟草营销开启了新的方式，必然要有新的阵地。过去单纯的会议厅、礼堂等对于新的营销活动和新的品牌形象来说，已经略显“落后”，需要有更为现代和新颖的场所。同时也需要将目标消费者进行细分，与营销场所进行搭配，方能有1+1>2的效果。下面将营销场所按照烟与酒、烟与茶、烟与乐进行分类。

首先是烟与酒篇，我们常说的“酒吧”目前在国内有几种比较常见的形式：俱乐部、酒吧、静吧、中国风酒馆，这几种风格不同，主要的消费群体也不同。

· 俱乐部 ·

特点：面积较大，同时LED屏幕、音响、灯光等设备比较完善，拥有比较大的空地，座位较少，能够容纳的人数较多，场外能够布置的面积也较大。

人群特点：潮流时尚、消费者中吸烟者占的比例较大、男女比例较为均衡，有一定的经济能力、爱热闹、消费习惯容易被外界影响、喜欢尝试新鲜事物、对于卷烟产品的要求以新颖为重点。

适合的活动类型：俱乐部的氛围决定了在这里开展的活动，是热烈的、激情的，因此在这些场所举办活动时，可以直接借助俱乐部本身的活动，提供奖品和品吸烟赞助，依靠俱乐部自有客流，一方面可以节省人力物力，另一方面也更灵活，符合俱乐部的特点。

适合的产品：年轻化新产品、女士烟，价位在200-400元段，传统产品或品牌升级后的营销活动不适合此种场所。

·酒吧 ·

特点：场地面积相对于俱乐部较小，基本没有空余场地，自然客流量较小，同时部分兼有餐吧功能。

人群特点：一般消费人群为白领和学生，消费能力中上等，追求生活品质，时间要求较紧张，酒吧消费时间主要集中在晚上十二点前，消费次数不如俱乐部频繁，但人群各方面素质相对较高。

适合的活动类型：有针对性的营销活动，邀请已经确定的消费者群体，开展以互动和体验为主的活动，因场地相对较小，设置1-2个互动体验区较为合适，高科技、新颖、能够方便在朋友圈传播的互动活动能够起到更好的效果。

适合的产品：细支烟、新产品、科技感较强且具有强感知力的产品、注重体验性的产品、适合商务的产品，价位在160-300元段，带有爆珠，口味独特。

·静吧 ·

特点：随着国家文化力量的发展，中国风的酒馆在全国各地崛起，他们的特点是装修精致，带有浓烈的中国特色，雕花窗格、园林风光、服务人员衣着等等各方面都偏向传统。

人群特点：在酒馆消费的消费者涉及面很广，收入水平、职业、性别、消费习惯等都无法做出精准的区分。

适合的活动类型：中国风的酒馆本身带有的“国风”特色，是最好的一张标签，在活动中注意突出中国元素，活动的互动环节设置上也可以有投壶、猜谜等具有特色的互动设置。再加上近期“国潮”的兴起，中国风酒馆加上潮流元素也会带来意想不到的效果。

适合的产品：首先是产品本身除了“中式烤烟”外要带有其他易识别的中国元素，消费者能够迅速感知，并找到与中国风酒馆的共同之处，其次偏向潮流、年轻化的产品也可以与中国风碰撞出不一样的火花。