『芙蓉王（硬）』有望成为第一个年销售过千亿的品牌

半年近百万箱，『芙蓉王（硬）』什么时候当老大？

「芙蓉王（硬）」的成长，浓缩了卷烟消费的结构升级与中国烟草的价值升级。

作为第一个年销量过百万墙的一类烟「大单品」「芙蓉王（硬）」今年上半年实现商业销售96.3万箱，同比增加2.0万箱，以不足9万箱的差距居于「云烟（紫）」之后，位列单品规全国第2位，领先第3位的「利群（新版）」7.5万箱，并以525.6亿元位列商业销售收入单品规全国第1位，有望成为第一个年销售收入过干亿元的品规。

考虑到「云烟（紫）」、「利群（新版）」1-6月份商业销量分别下降6.8%、4.8%，以「芙蓉王（硬）」的增长与增势 以及一类烟与三类烟的此消彼长、品牌注意力的移情别处 将会有机会争取规模与价值的「双料第1」，拉高到品牌站值的层面，这也符合国家局规模大、价值高、竞争力强的政策导向。

这样规模、价值的双重领先，「芙蓉王（硬）」的强与大还体现在了更多维度．

•位列单规格销售收入第1位；

•位列单规格销量第2位，一类烟销量第1位；

•单规格占据一类烟市场份额13.5%，高于第2值5.5个百分点；
•单规格占据昔一类烟市场份额35.1%，销量接近于第24值之和；

•位列销量前101立品规增量第2值；

•1-6月，有1个30万箱省级市场，1个15万箱，1个5万箱，3个4万箱，N个万箱以上。

稍微让人意外的是，「芙蓉王（硬）」今年2万箱增量建立在过去三连阵的基础之上，在2015年政策性；中高至181.5万箱同比大增16.7万箱一一的历史最高之后，随后的三年连续下降至2018年166.9万箱，终于恢复到2014年的常态水平，过去这几年的三连降也换来了状态、信心、口碑的多重修复，奠定了开年以来的增长重启。

距离楞茵「云烟（紫）」的差距也从2015年的48.2万箱缩减至今年上半年的不足9万箱。

作为背景，则是过去十来一类烟、三类烟截然不同的发展轨迹。在消费升级的趋势、产业发展的诉求双重主导下，三类烟经历了快速增长、平稳发展、勉力维持、主动收；用的过程，即便稳如「云烟（紫）」也必须取舍于守住规模、兼顾结构、结构优先，最终不得不面对并接受脱离于市炀实际的无可奈何花落去。

在消费升级驱动结构提升的过程中，「芙蓉王（硬）」在做大蛋糕的同时成功地最大化分享蛋糕，继2011年「芙蓉王」品牌年销量突破百万箱之后，2012年
「芙蓉王（硬）」单规格每销量突破百万箱，开创了中国烟草一类烟品牌到一类烟品规的百万箱时代，也奠定了整个行业从规模结构化到结构规模化的路径选择。

不过，眼下比当老大、做「双料第1」更紧要的，或许是「芙蓉王（硬）」的形象提升与价值重望。

一方面，严苛的价格管制，让卷烟品牌难以通过合理的价格调整来应对消费升级与通货膨胀，再加上核心产品规模做大、市场扩张所带来的认知固化、价值矮化，进而制造了「三十年河东、三十年河西」的周期性品牌置换，这也从根本上决定了「芙蕃王」在高端、高价两个市场的逐年势弱，最大的制约还是「硬芙蓉王化」对于品牌价值的压低。

另一方面，品牌保鲜是「芙蓉王（硬）」非常急切也非常严峻的挑战，除了刚才提及的价值感维护，今天的两百多元与创牌之初及至十几年前都有着截然不同的含金量，随着销量和消费群体的不断扩张，「芙蓉王（硬）」的稀缺性进步被稀释为大众化，并叠加上既有消费群体的老化以及消费群体年轻化的双重检验。

所以，「芙蓉王」最近两每一直有围绕去「硬芙蓉王化」与「硬芙蓉王」IP化两个方面的动作。

前一个动作，意在解决基座产品对于品牌价值的压低和阻碍。从头部的「钻石」、中坚的「蓝色」两大系列的全面重塑新开「闪带」、「红帝」、「天源」、「君信」、「领航」等产品，「芙蓉王」以更高价值、更广内涵的品牌主张、产品呈现来破解「芙蓉王（硬）」的单一化和绝对化，以副品牌化来应对AIO品牌架构下的价值固化。

后个动作，思路是推进成熟产品价值的梯次上移。既有拓宽新的消费群体的意图，从其他品牌那里争夺市场，从新兴群体中拓展空间，又有承接既有消费群体
年轻化、个性化、多元化需求转变的想法对「芙蓉王（硬）」过于熟悉、缺乏新鲜感？没问题，在原有主题的基础上进行形态和样式的加工重组，既不切断品牌情结，又有一定的变化新意。

在巩固提升「芙蓉主（硬）」的基础上，扩展成为「芙蓉王（硬新版）」、「芙蓉王（硬75MM）」、「芙蓉王（硬细支）」和「英蓉王（硬中支）」的产品组合，覆盖了爆珠、短支、细支、中支和260元、300元等形态、价位。上半年，这4支烟的商业销量已经突破6万箱尤其「芙蓉王（硬细支）」、「芙蓉王（硬申支）」表现突出、前景看好。

尽管两个动作要见成效都仍需假以时日，但对于缓解「硬芙蓉王化」的压力，甚至助推「芙蓉王（硬）」的更进一步，无疑都有积极的现实意义。