烟草品牌培育四个阶段

在商品时代，任何产品都有生命周期。而声名周期就是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。一般可分为新品导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。同样，卷烟产品也无例外。产品有生命周期，而品牌没有生命周期。在产品有限的生命周期里塑造品牌是每一款产品神圣的使命。

导入期

从香烟新品来看，国家局收紧新品投放数量，2019年上半年相较于往年新品上市数量大大减少，这也就意味着新品上市愈加困难，因此新品导入市场过程中系统的规划显得愈发至关重要。

新品导入期，最重要的是提升产品的知名度，也就是让更多的消费者知道这包烟。若想让消费者记住，就要对这包烟有一个清晰的定位，在详尽市场调研的基础上，要对消费人群，价位、包装、吸味以及投放策略等等有一个清晰的认知，从一开始就构建系统化的品牌培育模式。比如说宽窄，一开始就从文化入手，在全国形成一种共识，进而陆续对产品进行梯次投放，从而迅速开发品牌价值。

成长期

度过导入期的香烟新品在局部市场已经建立了知名度，到了成长期的策略主要是进行市场渗透，增加香烟新品的市场覆盖率，培养消费者产生消费偏好并不断适应消费者需求改进卷烟产品。

据调研经验发现，北方市场中北京和郑州最具有辐射力，可以带动周边市场产品动销，其次也应挖掘东北市场和山西市场。在产品改进上,天叶是一个成功案例，天叶系列产品在发展阶段一直跟随时代脚步，小步精进，尤其是口味上的与时俱进.虽说经过不断精进后的口味与最初的吸味相差甚远，但是其满足了新时代下消费者的需求，为黄金叶品牌跻身行业前列做出了重要贡献。

成熟期

当卷烟产品步入成熟期，要提高消费者对产品的忠诚度。近几年，烟草品牌出现了形象老化问题，消费者对于老品牌的感知较弱，在消费快速升级迭代的今天，维护顾客变得愈发困难，若不在产品和营销上进行创新很容易把品牌发展的路越走越窄。因此，卷烟产品在成熟期要打造自身的文化内核，使其有强有力的文化支撑，拥有区别于其他产品的差异化的卖点。

兰州品牌精耕西部区域市场，为适应西部地区干燥的地理环境，绵柔口感成为其独特的卖点，使消费者对兰州品牌依赖程度较高。2018年整体销量位列各品牌销量排行第21名，今年1-4月销量也较去年同期有所增长。

衰退期

随着时代不断发展，产品总会步入衰退期，只是时间长短的问题，因此我们要延缓卷烟产品衰老的进程，最大可能地维持顾客忠诚度。退出市场的卷烟产品数之不尽，此时，工商业的注意力应该转移到新品开发和利润高的产品上，对这些产品进行重点培育。我们接受巨星的陨落也等待新星的燃起。

以上只是针对常规产品的发展路径来进行分析的，也有个别产品有着自身独特的发展轨迹。一款产品的生命周期是有限的，但是一个成功的品牌可以借一款款产品得以延续，产品只有在对的时间做对的事情，才会让品牌健康长久发展。