卖烟的促销方式有哪些？

由于卷烟商品的特殊性，打折、降价等促销形式都是违规的，因此，烟草经营户要积极动脑筋，创造出更有创意、更受欢迎的促销方式：

①通过商品陈列促进卷烟销售：出样充足法、美观陈列法、明码实价法、关联陈列法、组合包装法。

②通过开展活动促进卷烟销售：赠吸品尝法、赠送礼品法、协同营销法、多购多赠、会员卡或者积分制。

相关理论

1.  “买就送”服务：无论消费金额多少、所购物品多少，只要消费者需要，就负责将商品送到顾客家里。

2.  “包退包换”服务：所售商品无论使用与否，只要质量有问题或消费者不满意，无条件包退包换。

3.  开设“服务区”：放置饮水机、打气筒、药箱等便民设施。　　

4.  错时服务：延长营业时间。

5.  推出会员制：凡是来店里消费的顾客，只需办理一张免费的会员卡，相关资料就输入微机管理系统。

6.  特色商品服务：对于一些冷僻且利润较低的商品，如老烟民使用的老式打火机需要用到的火石和煤油，女人做针线活用的顶针等，开辟了一个小柜台来销售。

7.  开辟“新品卷烟推荐区”：采用美观、新颖的陈列方法将所有新品卷烟集中陈列。

8.  购烟积分制：店内销售的每种卷烟都有相应的积分。

客户经验

【客户经验1】订做带有自己店名和电话号码的打火机。每当生意成交后，顾客习惯性地抽出烟要吸时，便不失时机地奉上一个火机。

【客户经验2】部分商品零利润销售,以吸引人气带动其他商品销售；促销方式常出常新，姓氏促销、生日促销、“经济半小时”等。

【客户经验3】做好“新品提示”是成功销售新品的核心步骤。一位客户在认真分析上市新品卷烟的包装、产区、口感等特点之后，制作一个新品卷烟推荐牌，把新品卷烟的各种特性明明白白地写在牌子上，挂在店内的显著位置，刺激消费者的购买欲，这种经营方式非常有效，新品动销得很快。

【客户经验4】我的商店边上有一个“福利彩票”销售门市，我找到该老板，和其商量合作事宜。第二天，我在商店门口贴出告示“凡是在本商店购物超过100元者，均可凭票到隔壁彩票销售店免费领取五张‘即开型’刮刮乐彩票，最高奖金可达10万元”。

【客户经验5】某客户借鉴大商场实行VIP会员制，在会员卡正面印上“优惠卡”，背面有会员制的优惠说明。顾客买烟累积到500或1000元后，就可以领一张优惠卡，顾客本人或是其家属来店里购买卷烟之外的其他商品，出示此卡就可以享受98或95折的优惠。到年底还会视全年累积的购物金额赠送礼品。