“滞销烟”如何消化？六个妙招帮你解决

     卷烟零售户们在销售卷烟过程中，难免会因消费群体的转移、消费者口感挑剔、品牌固化、商圈消费能力以及店主个人主观因素等一系列原因，导致部分烟品不再畅销，我们把这类卷烟统称为“滞销烟”。滞销的卷烟，一方面容易给店铺的储存环境出难题，一旦储存操作不当或者储存条件达不到卷烟储存标准，店铺就会面临卷烟发霉变质、口感风味变差等风险，直接影响了店铺的收益；另一方面滞销的卷烟占用了店铺的资金流，影响店铺资金周转，增加经营成本。那么，如何预防“滞销烟”的产生，以及如果出现“滞销烟”该如何快速变现、避免损失呢？铺子哥总结了六个妙招帮你解决“滞销烟”的问题。

妙招一

经营观念变一变

     零售户要从主观上剔除滞销卷烟就是“卖不动的烟”的思想，消极的思想出现，只会影响店铺销售业绩。要相信，只有淡季的思想，没有淡季的市场；没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。把销售的心态摆正，改变固有的经营观念。

妙招二

店铺库存管一管

     有的零售户只注重管理畅销烟库存，却忽略了清理滞销烟库存。因此，零售户要对自己的卷烟库存有清楚的了解，不定期地对卷烟库存进行整理盘点，特别是滞销卷烟的数量和品种，以及积压的资金数额。才能制定本店的品牌培育计划，适时调整营销策略。合理控制库存，本着“先进先出”的原则，按照卷烟进货时间的先后顺序进行销售，避免滞销卷烟过多积压，才能让商品流通活起来。关注不同时期的动销情况，适时减少订货量。切勿不考虑市场需求、盲目跟风，造成流动资金积压和不必要的滞销麻烦。

妙招三

卷烟陈列换一换

     卷烟陈列柜往往会有不容易注意的犄角旮旯，有些零售户就会把难卖的、滞销的卷烟摆放在此，甚至有的干脆不让这些烟品与消费者见面，这样做，出现无人问津的“滞销烟”也属正常。因此，零售户要调整店铺卷烟的陈列，让滞销的卷烟动起来。首先要做的就是让消费者看得到卷烟，把滞销的卷烟轮换摆至柜台醒目位置的畅销烟旁边，让消费者一进门就能看到柜台或货架上的这些烟，造成视觉冲击，达到“先声夺人”的炒作效果；同时，充分利用“店主推荐”“珍藏版”这样的推介牌吸引消费者目光，增加出售的几率。

妙招四

卖点特点记一记

     每个品牌规格的卷烟都有自己的特点，零售客户应牢记滞销卷烟的卖点、特点以及亮点和内涵等，特别是与其它烟的不同之处。通过简单的对话聊天和选购，大致了解消费者性格和喜好，根据卷烟价格、特色卖点、口味、包装、焦油含量等选择适合的品规进行推荐。如有顾客问起来便能马上回答出烟品的特点和卖点，更能体现卖家的专业和诚信。

妙招五

分给顾客品一品

     在对待“滞销烟”的问题上，零售客户不要吝于给顾客品尝的机会。有的顾客不愿意尝试新的烟品，那么零售客户应适时分发给顾客试吸，让他们进行品吸，并向他们请教该卷烟的吸味与口感。当然，推荐试吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下，这样做不仅能拉近卖家与顾客之间的距离，还能在顾客品吸的过程中提高消费者对这一烟品的认知度，从而提高消费者购买此烟品的几率，增加烟品的销售机会。

妙招六

推广宣传做一做

     零售户要善于“察言观色”，分析掌握不同消费者的性格、需求及消费习惯等，积极主动推销，并开展形式多样的宣传活动，例如定期开展免费品吸、小众烟收藏展示等活动，提升消费者对品牌的认同和店铺的知名度。通过勤宣传、勤推介，引导消费，不断提升“滞销烟”销售量。

     对于卷烟而言，“滞销”永远都是相对的！只要零售户认真对待，打开思路积极应对，就能成功让“滞销烟”变为“畅销烟”，从而增加小店的盈利。