“黄山”香烟市场表现怎么样？

　　“当你背上行囊卸下那份荣耀，我只能让眼泪留在心底……”列车疾驰，窗外的景色飞快变换，车厢里萦绕的《一路顺风》，给离别的人增添了些许愁绪。2014年年初，由于母亲生病需要照顾，我告别挥洒汗水和承载梦想的深圳，坐上了返乡的列车。

　　推开家门的一刹那，看着母亲憔悴的面容，我暗下决心，一定要扛起养家糊口的责任，好好经营家里的烟酒店，让父母尽快过上好日子。

　　随后，我一边陪母亲看病，一边协助父亲将杂货铺进行升级改造。一年后，我将一间店面扩大为两间，并提升卷烟结构，将“黄山”卷烟作为重要赢利点。

　　靠着诚信经营、质优价实，店铺逐渐站稳了脚跟，赢利水平节节攀升。其中，“黄山”卷烟功不可没。

相伴“黄山”，安稳幸福。 特约通讯员 王明礼摄

　　刚开始，我店里的卷烟销售结构较低。后来，在客户经理的提醒和建议下，我认识到，经营卷烟也要拓宽视野、放远目光，跟上市场发展的步伐和消费需求变化。于是，我定制了两节“黄山”品牌专柜，一节陈列“黄山”（天都）、“黄山”（徽商）系列等高端品规，一节陈列“黄山”（黑马细支）、“黄山”（最美高铁）等个性化卷烟。

　　周边虽然没有大型社区，但有保险公司、医院、银行、饭馆等，以流动客源居多。我每天至少随身携带四包以上不同规格、不同价位的“黄山”卷烟，根据进店顾客的喜好请其品鉴。这样既能拉近关系、增进感情，也能给顾客提供良好的消费体验，推介成功率大大提高。

　　当前是信息时代，谁掌握信息快、掌握的信息多，谁就容易赢得先机。我经常浏览烟草行业的报刊网站，了解行业发展信息，掌握卷烟品牌的发展动态、学习同行的经营经验等。如今，细支烟、中支烟、爆珠烟深受消费者青睐，我便加大了这几类“黄山”卷烟的购进力度，让柜台显得更丰富、更有特点。“黄山”品牌已有60年的发展历史，我会认真了解每个规格的文化故事、包装特点等，更专业地向消费者介绍。很多消费者都冲着我的专业性来店里买“黄山”卷烟，并成为回头客。

　　令人欣慰的是，这几年母亲的身体逐渐好转，我也收获了甜蜜的爱情。如今，店铺生意蒸蒸日上，妻子精明能干，孩子乖巧可爱，我们全家过上了幸福的好日子。

安徽六安金安区零售客户 翟太康口述  特约通讯员 王明礼整理

金陵亦品徽文化

特约通讯员 杨立杰

　　在徽州大地，沐浴着徽文化的黄山，见证了徽商的振兴，也陪伴着“黄山”品牌一路成长壮大。

　　在与安徽毗邻的江苏南京，“黄山”卷烟的市场反响也不错，上柜率较高。建邺区鹏程烟酒店店主程东金认为，内涵丰富、源远流长的徽文化在这些年助力他的商店高歌猛进，助推“黄山”经营一路飘红。

　　领略秀美风光

　　“黄山”卷烟之所以成为店里的“香饽饽”，程东金认为离不开其背后底蕴深厚、独具特色的徽文化。

　　名山名烟，一脉相承，相得益彰。品牌离不开文化，文化成就品牌。多年来，借助风景瑰丽的黄山，“黄山”完成了对品牌文化精神的重构。

　　“老板，我打算买两条烟送给一位书画家，能给我推荐一下吗？”

　　“要是讲究文化底蕴，可以选择‘黄山’。比如‘黄山’（中国画细支），典雅大方之中彰显山水画般的文化气息；比如‘黄山’（大黄山），再现了徽文化的古典美；价格高点的可以选‘黄山’（天都），简约典雅之中尽显大家风范。”

　　不久前的一天，一位顾客前来购烟。在程东金的一番介绍后，顾客选购了一条“黄山”（天都）和一条“黄山”（中国画细支）。

　　良好的口碑信誉、独特的文化气质，形成了“黄山”品牌独有的文化价值。

　　品味徽烟底蕴

　　徽文化并不局限于黄山秀美迤逦的自然风光，徽州贡烟“红方印”的历史和徽商创业发展史都是徽烟文化的绝佳诠释。在“黄山”品牌陈列上柜的过程中，恰如其分的文化渲染能使消费者自主认可品牌。“黄山”（红方印）系列和“黄山”（徽商）系列产品在挖掘徽文化深厚底蕴、展现徽文化独特韵味方面可谓佼佼者。

“黄山”相伴幸福路

　　2017年，程东金在店里开展了近十次文化沙龙活动，其中仅介绍徽商文化的沙龙就办了两场，消费者好评不断。

　　“徽商留给后人的宝贵遗产，是兼济天下的家国情怀、审时度势的创业眼光、诚实守信的职业道德、开拓进取的人生态度。”参加过文化沙龙的一位消费者如此理解心中的徽商精神。

　　就这样，徽商精神与一位位消费者产生共鸣。过去，很多人对“黄山”品牌的感知仅停留在一座山上，经过这样的文化洗礼后大多会改变看法，为徽商的坚守与执著而感慨和钦佩。

　　消费者对徽商文化有了深刻认识后，徽产烟尤其是“黄山”（徽商新概念）的经营便有了良好而坚实的市场基础。徽文化显现的过人魅力有效促进了程东金店里徽产烟的销售，“黄山”成为该店的明星品牌。

　　作者单位：安徽蚌埠市局（公司）