本香中支 王者“领航”——芙蓉王（领航）带给消费者新的惊喜

六月未央，接到烟草公司邀请参加“芙蓉王”新品品鉴会的电话——安庆市场即将新增一个“芙蓉王”规格，这是安庆卷烟消费者的口福，多了一个享受体验的机遇；这也是咱们零售商户的佳音，因为新品利润向来可观，而“芙蓉王”是大品牌，在销售推介这块也比较轻松方便。

对于“芙蓉王”，我自认为了解得比较早，早到我在2006年涉足零售业时就特别关注。当时，指导价23元/包的 “芙蓉王（硬）”是店里热销的规格，日常售卖中能溢价到25元/包。溢价销售在当时的卷烟销售市场并不多见，可想而知，这款“芙蓉王”受消费者青睐的程度。从那时候起，“芙蓉王”便让我为之着迷。

二十世纪八九十年代，改革开放风起云涌。在“让一部分人先富起来”的号召下，人们的腰包鼓了起来，消费水平也随之攀升。生活水平提高了，人们对卷烟的吸味和口感要求也有所提升，不少品牌规格都做出了相应的调整，并获得了不错的成绩。在这样的情势下，常德卷烟厂审时度势、深谋远虑，决心生产一包“20多元钱、20年不落后”的高端卷烟。

湖南，古称芙蓉国。“芙蓉国里尽朝晖”，写尽一代伟人的气魄。芙蓉，也就成了常德卷烟厂的精神图腾、品牌图腾。“芙蓉王”品牌应运而生。1994年9月30日，“芙蓉王（硬）”成功下线，走向市场——“清水出芙蓉，天然去雕饰”，突出烟草本香风格的“芙蓉王（硬）”，以其超群的产品质量、不落俗套的黄色典雅包装，异军突起，后来居上，成为中式卷烟子品类的典型代表，也成为经久不衰的高端品牌规格之一。时至今日，“芙蓉王（硬）”依旧紧缺畅销，我店经常供不应求。

创牌20多年来，“做中国最好的香烟”是湖南中烟一直坚守的信念，这是“芙蓉王（硬）”的信念，也是陆续上市的“芙蓉王”规格的信念。那么这次，崇尚“和”文化、极富创新精神的湖南中烟会带来怎样的惊喜呢？

“芙蓉王（领航）”带给消费者新的惊喜  

“芙蓉王（领航）”，“芙蓉王”品牌的第一款中支烟，就是这次面见的惊喜。那金色文案图影印制在紫红色绒面包装上，突出、立体、大气。经典的“芙蓉王”LOGO镶嵌在轮舵正中央，好像如日中天的太阳，和地球体暗纹相照应，更加凸显了“领航”中引领航行的深意。很多现场品吸的店主都说，“芙蓉王（领航）”吸味柔和绵醇、无刺激性，确实高端大气、物超所值。

“特种工艺造就外盒特殊触感，丝滑如皮革，温润熨帖手心，一手把握、尽在掌控，一如远征无垠海洋的舰队船舵，风随帆转、航向由心，你是舵手，你是船长，你是‘领航’。”在主持老师慷慨激昂的音调中，我们感受着“芙蓉王（领航）”的文化理念和价值主张。

“芙蓉王”创牌于改革开放的财富增长期。那个阶段，财富意味着成功，人们对成功的渴望无比旺盛。但到了九十年代末期，人们对成功的认识不再局限于财富。“创造无限，体验成功”也就成为“芙蓉王”的文化内涵。到了新世纪，含蓄、内敛成为价值追求的主流，我们不再单纯地追求成功的结果，而是享受走向成功的过程。这个时候，“芙蓉王”是伙伴，更是一种惺惺相惜的陪伴。“传递价值，成就你我”是成功时的分享、失落时的慰藉，是良好的期盼和虔诚的祝福。

从“创造无限，体验成功”，到“传递价值，成就你我”，“芙蓉王”不断深化的品牌内涵彰显了与时俱进的思维，也体现了湖南中烟敬畏市场、敬畏消费者选择的行动力。

作为高档卷烟品牌形象的代表，“芙蓉王”的品质一直走在行业前端。作为“芙蓉王”品牌的第一款中支烟，湖南中烟对“领航”千锤百炼。查询资料得知，“芙蓉王（领航）”在全球范围内精选最佳烟叶产区的顶级中部上等烟叶，运用自主创新的数字化人工智能配方技术，超过三万余次模拟测算，突破传统窠臼，优化出完美表现原料特色的产品配方，香气优雅纯正，口感舒适回甘。并且手工选叶手工包装，这样既保证烟丝原料最大限度地干净纯粹，也能让精心设计的最佳角度更加精致典雅有温度，成就最高品质的“领航”。

如今，“芙蓉王（领航）”投放安庆市场已四月有余，从消费者的反馈来看，我已感受到它给安庆市场带来的震撼和影响力。作为一线资深品牌，“芙蓉王”遍布全国市场，很多消费者都对“芙蓉王”有着深深的眷恋。“与君初相识，犹如故人归。”既是“领航”带给消费者的真切体验，也是“芙蓉王”品牌不断推陈出新的初心展现。

“芙蓉王（领航）”，坚持品牌二十四年一以贯之的极致追求，保持经典的烟草本香，把握精准的中支向度，给消费者带去不多不少、恰到好处的满足。