烟草档位突然下降，我该怎么办？

我们经营卷烟的店老板都知道，卖烟有“档位”这一说法。档位越高，表示该店能订购到的畅销烟机会越大，档位越低，表示该店能订购到的畅销烟机会越小。

中秋，国庆旺季来临，店老板们开始加大卷烟订货量，为节日做准备。然而，有些老板订烟时才发现，自己的烟草档位突然下降了。

“我原来是25档，怎么一下降到15档呢？”

“我也是，原来有20多档，现在只有几档了，这还怎么订烟啊？”

档位下降，订烟就会有影响，如今正是卷烟销售的旺季，这对于店老板来说真是一件烦心事，会直接影响店铺生意。

档位怎么会突然下降了呢？

据了解，这两位老板在上几次的订烟过程中，只订店里销量好的烟，其他省外烟和新品烟都没有订购，因此经过系统评定下来分数不高，档位也就下降了。

档位是如何划分的？
 

档位是烟草公司对零售户经营能力的量化。目前大部分区域烟草档位划分为30档。

1档是最低档，30档则为最高档。如果是30档的零售户，相较于其他档位的零售户，能订到较多紧俏品牌和新品卷烟。

由于每位零售户每次订烟的情况都不一样，因此都是由大数据来自动测评烟草客户的卷烟经营水平在全市的排名及划分。

此外，如果是新入网的客户，一般会分配到一个初始档位，之后再进行评档。当然经营业态不同，初始档位的等级也会不同。

还有店老板给出了有关档位更明确的理解：

评价档位的分数比重是80%电脑自动评分+客户经理手上的20%评分

电脑评分依据是订货量+加订货金额+订货结构。如果你订的货单条价格越高分越多。客户经理的评分是店容店貌，如摆放，柜台整洁等，档位越低货量越少。

档位如何升降？
 

咱们老板们想要保住原有的档位或者提升档位，那么在订购卷烟的时候要注意以下几点：

1、卷烟订购金额

卷烟订购的金额，这个占比最大，占到测评的50%。也就是说咱们零售户在每个星期订购卷烟的时候，所订购卷烟的金额越大越占优势。

2、卷烟订购数量

是指零售户在订购卷烟的时候订购的条数越多越占优势，在测评档位时卷烟数量占40%。也就是说这款品牌卷烟最多可以订购几条的计划量，最好能全部拿下。

3、卷烟品牌的宽度

是指我们在订购卷烟时的品种，占测评时的5%。比如说这个星期我们的计划量一共有100个规格的品牌烟，那就全部订上，毫无疑问，在测评时肯定会占一定的优势。

4、省外三类烟

是指外地品牌烟，价格在10元以上的烟。品牌三类烟也占测评的5%。虽然是外省烟，零售户也可以多订一些。

综上所述，咱们零售户想要订到更多畅销烟就要想办法提高档位，档位与店铺销量相辅相成。而想要提高卷烟销量，就要保证店里卷烟品牌齐全多样，既能满意老顾客的日常“口粮”，也能吸引更多新顾客来光顾，卷烟销量上去了，档位自然也就上去了。

如果零售户对烟草档位还不是很清楚，可以咨询自己所在辖区的客户经理，让客户经理给予经营上的指导，提高卷烟销量，提升烟草档位等级。

还有最后一点，咱们店老板一定要注意，千万不要卖假烟，一旦被查到，不但会被处罚，还会影响档位上升。