商品陈列“四法则”

　　我的店位于江苏省南京市江宁区东山大街上。这里流动人口较多，如何通过商品陈列吸引消费者，是提升业绩的关健。所以，我在商品陈列中一直遵循迎合顾客的视觉、味觉以及生活习惯等准则，由于措施得当，商店业绩上升不少。陈列“四法则”是我运用比较多的原则。

　　分层陈列法。按照商品陈列架上层、中层、下层进行有序陈列。货架上层因为过高，顾客有时不太方便拿商品，所以应摆放一些价高、耐用的商品。中层摆放热销商品和易消耗商品等，以方便顾客购买和及时补货。下层摆放大件和重件商品、折扣商品，且价签应该与商品一一对应，以方便顾客从性价比上做出购买判断。

　　右手习惯法。在日常经营中，顾客在选购商品时，都习惯从右手走。因此，我就在右手方向按照从大到小的方式陈列商品，即一些大件物品陈列在门口，而一些轻巧、精致的小商品，陈列在商店最里面。这样陈列，不仅减少顾客搬运的时间，还能通过精美商品,留住顾客。

　　以“味”诱人法。在店中，我特地挤出一块地方，专门做烤肠。烤肠飘出的浓郁香味总让人无法抗拒，从而调动顾客购买欲望。即使不饿，顾客也会在不知不觉中增加食品的购买量。同时，我还在烤肠周围陈列了免费品尝的食品、饮料，这样也会增加顾客购买的可能性。

　　以“色”引人法。在陈列烟酒的区域安装五彩灯，不仅能让商品在灯光的映照下显得高大上，而且还能突出喜庆气氛，这些区域的商品成了婚庆或节日期间顾客的首选。此外，通过高端华丽的灯光，也符合一些年轻人的消费心态，将一些商品以色彩为体系陈列在货架上，往往会增加顾客的消费几率。