中式雪茄想要实现颠覆发展，关键在于新生代雪茄消费群体

11月21日至22日，2019国际雪茄博览会（深圳）在深圳会展中心举行。作为官方主办的国际雪茄产业综合性展会首秀，其对推动中式雪茄发展具有重要意义。对于中式雪茄的发展，笔者一直有着这样的理解，与诸君共商榷。

于市场影响力而言，当前中式雪茄较之古巴雪茄还有较大的差距，这是由于其发展阶段所致。中式雪茄正处于风格塑造期，具备较大的成长空间，在未来的市场中蕴蓄着较大的增长潜力，这一点可以从中式“卷烟”的发展脉络中找寻到异曲同工之处。

中式雪茄概念的提出兼顾了国人的消费习惯、口感喜好以及文化氛围营造上的情感归属问题，将雪茄这一舶来品演进为具备本土特色的中式雪茄风格品类，于世界雪茄范畴树立了新的风向标。总体来说，这属于国产雪茄产业发展战略“两步走”当中的“国际本土化”。那么，当风格塑造完成，将进入“第二步”战略规划——“本土国际化”，即亦如中式卷烟的发展脉络，依托庞大的市场潜力和中式雪茄风格信仰，构建与世界知名雪茄品牌一较长短的竞争能力和市场体量，成就国际雪茄市场上的“第三极”。

中式雪茄在未来的崛起，有赖于通过中式雪茄消费氛围的营造进而实现市场教化。“教化”的对象除当下的“老茄客”外，突破的重心更应聚焦于国内市场的新生代雪茄消费群。随着社会发的发展、东西方文化的交流、个性化、多样化消费需求的涌现，将会有越来越多的消费群体认知雪茄、关注雪茄，进而选择雪茄成为自我生活方式的表达载体。

在“老茄客”的认知当中，古巴雪茄的优渥是根深蒂固的，尽管中式雪茄在不断的提质升级的过程中已经具备了追赶欧美雪茄的品质水准，但市场认知的普及与形成还需逾越这道“西强东弱”的认知屏障。鉴于此，中式雪茄的市场教化当聚焦新生代雪茄消费群这一价值锚定，在“东情西韵”、“西味中道”、“书卷清茶与袅袅茄香”的氛围营造当中构建中式雪茄消费信仰。这是国产雪茄在相对庞大的市场空白当中，激发市场潜能、锻造中式雪茄消费拥趸的实践路径。

亦如品茄之时选择一杯红茶作为佐饮，中西方文化因子交融、对撞，绽放于味蕾，派生出中式雪茄独有的韵味与情趣。消费需求的演变是多元化、多样化和兼顾自我主张表达的，这一点从中国高端卷烟品牌表达的蝶变就能够体察得到。数年前，高端卷烟品牌塑造在于附加价值当中注入尊荣、奢华的产品调性，通过市场稀缺性实现自然溢价。时过境迁，当下的高端卷烟品牌塑造已经抛离了这一过往的“套路”，而是从细分人群着手，表情达意，找寻自身品牌的目标人群。消费需求的变化，为中式雪茄建立品类诉求、打破“唯古巴雪茄独尊”的传统认知提供了发展环境。

中式雪茄消费氛围的营造是产品+营销的系统战略。在我们关注手卷雪茄发展之时也不能忽视小雪茄、迷你雪茄乃至于卷烟型雪茄的市场引导作用。中国庞大的烟草消费群最显著的特征即为对烤烟型卷烟的情有独钟。上述产品类别是实现消费引导、把“烟民”变为“雪茄客”的市场初级教化产品。

中国雪茄市场空间足够大，潜力蕴蓄足够深厚，在市场教化过程中，能够以中式雪茄为新生茄客“开蒙”并形成口碑势能，即便考虑到古巴雪茄牵引下的消费群体流失问题，这种庞大市场基础上的中式雪茄消费群体的快速更新换代也足以为当前的国产雪茄品牌提供市场支撑。