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最后分享一则香烟的小知识：

 

2020烟草产品的提升之路 黄金叶市场销量获得良好开端！

 

2020年品牌竞争将会迈入新阶段，“强对抗和强分化”将会成为主流态势。尤其是围绕关键价位的争夺，将进一步白热化。对于黄金叶这种正在“爬坡上坎”的品牌而言，唯有以差异化的竞争策略，才能从众多竞争对手中脱颖而出。

 

首先，回归品牌核心价值。上面提到，黄金叶的品牌价值在于激发消费者对烟草本香的直接联想，这也正是黄金叶品牌区隔于其他品牌的核心所在。2019年，我国人均GDP已经超过1万美元，消费者对高品质产品的追求不断提升。在国内卷烟消费上，烟是香的好已经成为一种基本认知，对烟草本香的需求，将会成为未来卷烟消费的主流趋势。在此情况下，黄金叶有着远超其他品牌的天然优势。个人认为，对于“上六片”技术的塑造、提升和传播，应该成为凝聚未来黄金叶品牌价值的核心所在。通过讲好“上六片”的故事，将天然烟草本香与黄金叶形成直接关联，并将其传递给消费者，推动黄金叶品牌成为极致产品主义的杰出代表，是黄金叶进一步做大做强的关键所在。

 

其次，梯次化产品布局。近年来，黄金叶品牌推出了一系列新品，其中是非成败，自有公论，毋庸赘言。但在黄金叶“壮腰”的过程中，笔者认为有几款产品值得进一步凝塑，分别是20元/包的“商鼎中支”、25元/包的“小黄金”、26元/包的“黄金细支”和30元/包的“浓香细支”等。

 

一方面，这几款产品虽然包装各异，但在产品内核上却一脉相承，集中体现了黄金叶的浓香优势，是对黄金叶核心价值的充分体现。另一方面，产品卡位非常精准，产品形态也丰富多样，能够满足消费者对口粮烟的品质需求和多元化需求。虽然目前这几款产品销量成绩并不突出，但如果企业能够集中力量进行产品攻关，凭借黄金叶的实力足以做出几款“叫好又叫座”的产品。相比“大M”“炫尚”等个性化产品而言，以上4款产品更具有发展前景，能够支撑起黄金叶的腰部力量。

 

第三，灵活性营销策略。目前，品牌竞争日益激烈，从线上到线下，从跨界营销到场景塑造，各种营销策略层出不穷。但据零售户反馈，在众多品牌当中，黄金叶的营销策略相对保守，高端市场上虽然不乏“天叶”的声音，但对于黄金叶中高端产品带动作用并不明显。尤其是在普一类至次高端市场上，黄金叶的产品在面临同价位产品竞争时，缺乏高效的营销策略的支撑，新品上市所形成的影响力较小，难以形成较大的产品声量，同时对营销人员也产生了较大的工作负担，事倍而功半。在这一方面，或许可以借鉴下荷花、天子品牌的营销经验，从中汲取品牌发展的力量。

 

2020年，行业将在一系列不确定性因素下砥砺前行。这既是挑战，更是机遇。积极向上的人，总是能够从危险中抓取发展的机会。