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卷烟销售使用这些策略,上柜、动销并不难

紧俏烟永远不够卖,新品烟永远卖不动。这生意还怎么做啊?

想必大部分的烟草零售户都或多或少的都有着以上感慨。确实,经营门店实属不易。经营好一家门店,更是难于登天。

虽然烟草公司非常重视上柜率,但是依旧有不少朋友认为,品牌培育(上柜率)就是烟草公司在逼迫零售户去卖那些不好卖的品牌卷烟。因此在日常经营中,非常容易出现抵触情绪。

要知道,烟草公司和咱们零售户是同气连枝,我们与其把精力都放在跟自家“兄弟”怄气上,还不如找一找方法,主动把握住市场节奏。

要知道,店内卷烟品牌的宽度拓展对于咱们自己盈利也是非常有益处的哦。

 


本期阅读要点

一 卷烟陈列的重要性

二 主动推荐卷烟的技巧

三 如何快速讨得顾客“芳心”

 

一 卷烟陈列的重要性

既然我们零售的货品是卷烟,那么,将货品以最优的方式展示给客户就是一项基本操作。

钱满满发现,很多门店的卷烟展示柜台都是单纯的用来“展示”的。顾客想要购买卷烟的时候,要么就直接询问店主xx品牌卷烟是否有货,要么就需要指着柜台中的某款卷烟询问价格。

不得不说,这样的展示效率太低。完全不利于我们推介新品烟或者重要单品。

那么,有效的陈列是怎样的呢?

无论展示柜大小,我们在陈列摆放卷烟的时候,重点是要让顾客能够有机会一眼看到你想让顾客看到的卷烟。

1、在空间大的展示柜中,可以将重点卷烟以特殊造型摆放。

举个最简单的例子,在柜台视角最好的位置,将重点卷烟多盒堆砌成金字塔造型,其他的非重点卷烟只单盒摆放,是不是一下子就突出重点了呢?在顾客视线停留在重点卷烟上的时候或者发出相关询问的时候,我们就找到了合适的推荐时机啦。

2、如果是空间比较紧凑的展示柜,我们也可以用特殊的标签来标示重点卷烟。

比如其他的普通卷烟我们用普通标价标签来标明价格,而重点卷烟我们采用花样的标签贴纸来标明价格,对消费者的视觉刺激也会非常明显有效。

 

二 主动推荐卷烟的技巧

当顾客对我们的重点卷烟产生兴趣,或者被我们找到了合适的推荐时机的时候,我们要用非常有吸引力的语言来让顾客产生购买欲。

多多了解卷烟背后的信息。比如卷烟的广告语。

如果你不知道如何让顾客快速对一款卷烟产生兴趣,那么,试着念出它原本的广告语就是一个非常好的方法。

千万不要觉得尴尬。不管你是开玩笑还是认真地讲述,都会让顾客对此品牌快速产生兴趣并且留下深刻印象。这时候再加上几句“这烟口感不错”或者“最近找这款烟的人很多”之类的话,顾客通常都会想要买来尝一尝。

如果是非常有特色、有地域性的卷烟,更是好介绍了。将它背后的故事讲给客人听,会让顾客觉得你非常专业,也会对你所介绍的卷烟产生好奇。买单也不是什么难事了。

主动推荐卷烟的技巧其实就在于敢说,说得

面对不同的客户同样的卷烟广告语用不同的语气去说,同样的品牌故事讲不同的重点。到底应该如何做,相信聪明的你在和顾客的沟通中一定会发现相应的技巧。

但不管怎样,只要你说的都是真实的,说的都是对的,总能吸引顾客认真听,并且留下深刻的印象。

 

三 如何快速讨得顾客‘芳心’

当然,不管你怎么介绍,对于某些老买家来说,都不如让他亲口尝一尝

有合适的老客户或者大客户的时候,我们可以在吸烟区请顾客亲自品吸,不要担心一时地得失。舍小利获大利的道理还是要放在心上。

 

想要拓宽店内卷烟品牌的宽度,做好上柜、动销工作,最基本的就是要足够了解我们手中的卷烟货品。相关的专业知识掌握在手,即便是本身不吸烟的店主也能够俘获“专业”烟民的信任之心哦。 


哦,最后,压货伴随着大量资金滞留,如果店铺难以周转可以使用“云海融”与百度“度小满”联手为拥有烟草专卖零售许可证的商户提供“钱近烟商贷”服务。

产品目的就是为了让一些小微烟店店主拥有更充足的资金。

 只要你是正常经营的商户,有烟草证,有营业执照,苦于阶段性缺少流动资金而又筹措无方,就可以申请钱近烟商贷,这一定是最适合你的选择。 

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“云海融”希望这些资金可以用于店铺发展,真正能够助力店铺经营发展,使商铺经营上形成良性循环,帮助店主把生意做大、做强。

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