中国有自己的雪茄品牌吗？
四川中烟：“五一工程”破题雪茄发展
川烟百年，薪火相传。100年前，四川什邡人王叔言凭借经典雪茄配方及制作工艺，拉开了中式雪茄发展的帷幕。如今，作为亚洲最大雪茄烟生产基地，工业有限责任公司长城雪茄烟厂自觉将雪茄破题的行业责任担在肩上，主动扛起中式雪茄研发大旗。
新时代抢抓新机遇，长城雪茄烟厂把提高供给侧质量作为主攻方向，把创新作为引领发展第一动力，提出了“打造一个雪茄高端品牌、一套体制机制、一套雪茄标准、一个雪茄团队、一个雪茄小镇”的“雪茄五一工程”。
他们深入挖掘百年雪茄历史文化，提炼形成了以“国茄长城、中式雪茄之源”为品牌定位，以“中国的味道、世界的长城”为品牌宣传语，包含品牌历史、品牌理念、工艺技术、产品体系、品质分级五个方面的“长城”雪茄品牌核心价值体系，为品牌规范化传播提供了依据。今年前10个月，“长城”雪茄产销量高居全国首位，并出口欧美和东南亚市场。
按照四川中烟提出的“自有品牌、自主经营、自负盈亏”要求，长城雪茄烟厂初步搭建起了“市场化导向、专业化运作、扁平化管理”的管理体制。2016年，长城雪茄烟厂完成内部机构、专业团队、管理体系、分配激励等方面的初步改革，构建了精简高效的组织框架和扁平化管理体系。目前，他们正根据新管理机制运行情况，进行更深层次的优化调整，构建更加适应雪茄特性的管理机制。
在建立雪茄标准上，长城雪茄烟厂提出包括“基于消费体验的雪茄感官质量评价方法”等7个主要板块的中式雪茄技术标准创建计划，并制定了分步实施进度表。目前，《基于消费体验的雪茄感官质量评价方法》和《雪茄烟叶技术标准》已起草完成，并通过国家烟草专卖局立项。
在雪茄团队建设上，长城雪茄烟厂计划培养操作、营销、技术、管理等四支专业团队大师级人才，带动雪茄专业团队整体水平不断提升。2017年，长城雪茄烟厂被认定为“行业高技能培训鉴定基地”，并开展了行业手工雪茄卷制技能鉴定。
今年，长城雪茄烟厂协同什邡市政府举办了第四届“中国雪茄之乡·全球推介之旅”活动，持续提升什邡雪茄的认知度和影响力。近年来，什邡以“中国雪茄之乡”为依托，推进雪茄与文化、旅游融合发展，建设雪茄风情小镇，努力推广中式雪茄产品、传播弘扬雪茄文化。雪茄风情小镇的重要组成部分——中国雪茄博物馆已于2017年11月建成开放，这是全国唯一一个集展示、体验、教育、感悟及营销功能于一体的国家级雪茄博物馆。
以中国雪茄博物馆为平台，举办“世界最长雪茄见证仪式”“‘长城’雪茄命名60周年纪念”等活动；以品牌传播为主线，举办“浩月长春——‘长城’雪茄四大国手全国巡展”；以旅游景区雪茄店为平台，每周末开展以手工雪茄卷制表演为主要内容的“‘长城’雪茄大师周末秀”活动……今年以来，长城雪茄烟厂组织开展了多种形式的主题推广活动，提升了“长城”品牌的知名度和美誉度。
“站在川烟百年的新起点上，长城雪茄烟厂将继承百年雪茄、领袖雪茄、国礼雪茄的产品基因，以‘雪茄五一工程’为载体，以‘长城’雪茄‘十年百亿’为目标，加速推进中式雪茄在四川中烟的破题，不断提升中式雪茄发展水平和质量。”提到下一步工作思路，长城雪茄烟厂厂长晏飞这样说。
山东中烟：为中式雪茄提供“泰山”智慧
片片雪茄烟叶，在卷制技师手中舒展、平整、裁剪、调配、揉卷……片刻之间，一支支鲜活圆润的雪茄便跃然眼前。在7月举行的2018年青岛国际啤酒节上，别具一格的“泰山”雪茄展区成为展会的一大亮点，吸引了大批雪茄客和游客参观品鉴。
近年来，山东中烟工业有限责任公司围绕“打造中国最高端雪茄品牌”战略目标，坚持以市场为导向、以品牌价值为第一发展要素，持续推进产品研发和营销推广，使“养在深闺人未识”的中式雪茄走到消费者当中。今年上半年，山东中烟取得传统雪茄单支均价、“将军”（战神）单规格销量、省外市场传统雪茄增幅三个“全国第一”的不俗成绩。
“在‘泰山’雪茄推介方面，我们坚持‘搭平台’‘拓渠道’相结合。”山东中烟雪茄中心负责人邢志刚介绍说，雪茄中心一方面通过打造“中国泰山雪茄节”“青岛啤酒泰山雪茄节”一年双会，为国内外雪茄销售商提供相互交流、了解“泰山”雪茄的平台，提升“泰山”雪茄国内外市场知名度和美誉度；另一方面，“线上”“线下”联动，收集雪茄爱好者信息，不断积累消费数据，完善高端雪茄营销模式。
运用“互联网+雪茄”思维，山东中烟探索创新中高端雪茄营销模式，积极开展体验营销、定制营销、文化营销、圈层营销。今年1～10月，在各省烟草商业企业的支持配合下，山东中烟与商会、酒窖、房地产商等圈层跨界联合开展文化营销、体验营销推广活动34场，获得手工雪茄订单22.37万支。
山东中烟深知，过硬的产品品质是品牌建设、企业发展的根本。他们坚持品质为根，在产品研发方面，以雪茄私人定制订单采集为抓手深化供给侧结构性改革，不断提高配方研发、雪茄生产、原辅材料采购的精准性。
“研发、生产、营销、管理紧密结合的制度优势，使我们能够更快更好更顺畅地了解消费者需求和市场情况，并作出快速反应。”邢志刚说，在机制保障的基础上，山东中烟努力优化雪茄烟叶库存结构，不断完善以创新为驱动力的产品研发体系，逐渐形成“泰山”雪茄特色工艺和核心技术，在保证老产品质量稳定性的基础上主动优化升级，开发符合市场需求、适销对路的新产品。
目前，“泰山”雪茄已形成两大品牌、三大品类、五大品系、23款品规的完整品牌架构。此外，他们积极开发储备产品并加强异型雪茄、创意雪茄研究，满足不同消费者的需求。
配方设计、烟叶精选、手工制作、养护醇化、成品包装，每一道工序精雕细琢；线上平台分销、线下品鉴体验、私人高端定制、品牌宣传推广，每一个流程精益求精。藉此，山东中烟的雪茄产品近年屡获业内大奖：2013年12月中国雪茄文化节，“泰山”雪茄夺得“最佳吸味奖”“最完美奖”；2015年11月中国雪茄文化节，“泰山”雪茄获得“明日之星”大奖；今年，“泰山”雪茄包装又荣获全球四大顶级工业设计奖项之一的德国红点奖。
山东中烟坚定“走出去”战略，走合作共赢之路。以“强强联合，优势互补，创新驱动”为思路，他们开展了与墨西哥图伦特公司的战略合作，与大卫杜夫公司已达成战略合作意向。在国内原料基地合作方面，今年8月，山东中烟与海南省烟草专卖局（公司）签订雪茄战略合作协议，用高品质的“中国芯”助力中式雪茄高质量发展。
邢志刚介绍说，山东中烟近期正积极谋划“泰山”雪茄中长期发展战略规划，整体规划“泰山”雪茄发展路径，为中式雪茄发展提供“泰山”智慧和方案。
湖北中烟：引领国产雪茄形象提升
近年来，随着国内经济发展和居民消费水平提升，雪茄烟消费需求日益增长。与此同时，烟草行业持续推动雪茄烟发展，初步搭建雪茄烟产业链条，雪茄烟销量实现较快增长，中式雪茄品牌得到一定发展。
在这一背景下，湖北中烟工业有限责任公司将促进中高端雪茄成长、引领中式雪茄品牌形象提升，作为雪茄高质量发展的突破方向。
1899年，中国第一家民族资本雪茄烟厂——茂大卷叶烟制造所在湖北宜昌诞生，湖北雪茄发展国产品牌的征程由此开启。秉承“传承茂大精神，振兴民族品牌”的初心，2008年，湖北中烟推出了“雪雅香”品类，引领中式雪茄品牌形象升级。2014年至2017年，湖北雪茄商业销量从1.34亿支增长至3.65亿支，年均增幅达到34.5%。2009年起，湖北雪茄成功走向国际市场。
2017年，湖北中烟将雪茄烟纳入企业战略层面，围绕雪茄发展，优化体制机制。今年，又将雪茄烟突破工程作为营销五项重点工作之一，围绕“坚持高端引领、保持规模领先、凸显雪茄特色，实现‘黄鹤楼’雪茄形象和影响力大幅提升”的工作思路，对标国际，追求卓越，推进雪茄烟突破和高质量发展。
他们在营销中心设立雪茄业务科，组建起30余人的专业营销团队，开展“黄鹤楼·逍遥游+城市”系列主题营销活动，掀起了“黄鹤楼”雪茄文化和品牌推广的热潮。同时，他们注重对雪茄吧等专业终端的关系维护，努力将专业终端培育成为雪茄展销、体验、推广的窗口和阵地。今年12月，“黄鹤楼”高端雪茄将正式进军国际高端市场，与国际品牌同台竞技。
今年以来，湖北雪茄发展开启了由规模到质量的转变。1～10月，湖北雪茄销量3.7亿支，其中中高端雪茄62.84万支，同比增长138.6%，在四家雪茄工业企业中增幅排名第一。“黄鹤楼”（公爵）在单支零售价260元以上高价位市场份额达到74.0%，“黄鹤楼”（雪之梦8号）在单支零售价100元以上高端市场份额排名行业第一。
湖北中烟认为，当前，制约国产雪茄高质量发展的主要矛盾在于供需失衡。近年来，雪茄文化逐渐深入人心，雪茄消费日趋火热，成为高品质生活的代名词。与之形成对比的是，国产中高端雪茄市场份额一直处于较低水平。
针对这一矛盾，近年来，国家烟草专卖局积极推进中高端雪茄烟分销流程优化。按照国家局要求，湖北中烟“黄鹤楼”雪茄推广将以供给侧结构性改革为主线，在产品、流通、消费等三个重要领域下功夫，提高产品质量、丰富规格品种、打通流通渠道、培育窗口终端、刺激消费市场，促进中式雪茄高质量发展。
在产品研发方面，坚持市场导向，挖掘消费需求，围绕高、中、低端三个消费市场，构建完整的“黄鹤楼”雪茄产品体系；在市场布局方面，培育“黄鹤楼”雪茄样本市场，形成成熟的培育模式，以点带面布局全国市场，挖掘市场潜力；在特色营销方面，实践体验营销，培育窗口终端，探索专业分销，提升品牌形象和知名度，提高满足市场需求的水平。
安徽中烟：塑造鲜活面孔 创新营销模式
近年来，安徽中烟工业有限责任公司聚焦“中国元素、中国味道、中国标准、中高端”发展目标，秉持手卷雪茄和文化雪茄双重优势，倾力打造“王冠”雪茄品牌，推动国内高端手卷雪茄市场蓬勃发展。
丰富的产品选择空间，是雪茄消费市场的基本特征，也是雪茄客多重口味的实际需要。如何让国内雪茄客和潜在消费者注意到“王冠”雪茄？在长期探索中，安徽中烟形成了“东情西韵”的产品开发理念，使“王冠”雪茄既保留西方雪茄特质，又兼顾东方审美需要。
在丰富产品线过程中，他们开发出一系列具有中国文化特色的雪茄新品，塑造了“王冠”雪茄特有的鲜活面孔。比如“王冠”（国粹），安徽中烟在产品包装设计、支型设计、茄标设计、产品配方上下功夫，选用“京剧脸谱”这一典型意象，匠心打造内在品质，受到中外雪茄客好评。一款产品带动了一个品系的发展，如今，“王冠”（国粹）已经成为拥有多种规格的大家族。
产品升级也是“王冠”雪茄面孔鲜活化的有效探索。“经典”系列诞生于上世纪90年代，一直较为畅销。为满足消费结构升级的需求，安徽中烟对该系列产品进行了“改造”，其内，原料配方加入多米尼加烟叶；其外，包装注入时代气息。焕然一新的“经典”系列，再次焕发了生机。
“王冠”雪茄紧扣烟草消费升级趋势，从中国消费者习惯偏好出发，经过多年研发积累，形成了“君子”系列、“徽商”系列、“国粹”系列、“假日”系列和“经典”系列，逐渐引领中式雪茄成为市场新宠。
进入新时代，安徽中烟提出“双打造”定位，即“打造手卷雪茄标志性文化品牌、打造中式雪茄之王冠”，从文化、渠道、体验三个层面探索，不断创新中高端中式雪茄的营销模式，为中国雪茄产业发展提供更有力的支撑。
文化创新，以文化导向引领价值。从包装设计到产品命名，乃至旅游文创伴手礼的输出，大量运用中国文化元素，向消费者传递新中式雪茄主义，为当前雪茄营销模式和品牌概念延展提供了营销范例。
渠道创新，以市场导向优化分销。基于“中高端雪茄烟分销业务流程优化”课题，协同行业各方力量，在《烟草专卖法》框架内和现有产销体制下，探索“工业直送零售客户”新型分销模式，打造工商零联通的“雪茄购”全国统一订货平台，基本解决了雪茄烟销售“市场准入难、养护配送难、供非所求、市场把握难、市场监管难”的主要痛点，为中式雪茄市场培育提供了良好的营销平台，为零售客户提供了优质便捷的雪茄订购服务，实现了工商零三方共赢和中高端雪茄分销的渠道创新。
体验创新，以消费导向增强体验。安徽中烟立足品牌体验、终端体验、线下体验，与众多知名雪茄吧、雪茄销售终端合作，通过“雪茄文化角”、专业的雪茄品鉴培训，开展雪茄文化传播；打造“王冠”雪茄高端品鉴之旅，通过雪茄手卷体验、雪茄产品品鉴等活动，营造独具特色的中式雪茄体验。同时，他们不断完善高端定制服务，为雪茄客提供定制化、个性化的服务，实现原料、口味、支型、包装的全定制打造。
