四川中烟以“川烟百年”为主题 在柳州开展大量品牌建设活动

柳州是一个开放包容的市场，据当地零售户反映，柳州市场在销规格大概在170个左右。如果算上已经退市但尚余库存香烟的话，规格数量可以达到近200个，普通零售终端陈列规格在100款左右。

此基础上，当时商业公司正在逐渐收紧香烟投放的规格数量和香烟总量，在部分产品退出市场的同时，又引进了部分高结构产品。在众多新品当中，宽窄品牌表现比较突出，是近年来当地高端消费市场上异军突起的新势力。

提及川烟，零售户提及率最高的就是“川烟百年”。据当地零售户反映，四川中烟以“川烟百年”为主题，在当地市场上开展了大量的线上线下活动。柳州市场先后有50余位零售户赴四川中烟体验学习。

一位有着15年经营经验的零售户表示，当时参观四川中烟的时候，企业新旧设备更换的痕迹还在，可以明显看出企业为打造“宽窄”品牌所付出的努力。如今，在柳州市场“川烟百年”活动已经形成了一个品牌，无论是知名度还是好评度都稳居行业前列。

其次，在终端陈列上“川烟百年”也亮点颇多。在柳州市场，终端形象建设非常到位，现代香烟零售终端的招牌随处可见。除此之外，当地商业公司规定，现代香烟零售终端店内的品牌/产品形象广告不得低于2家，防止一家品牌独大从而造成恶性竞争。

四川中烟则利用这一契机，选择了一定数量的现代香烟零售终端，利用店内的背柜开展品牌/产品陈列活动。陈列采用“品牌形象+重点品规+物料展示+传播语”的形式，背柜门楣是“大宽窄”的形象展示，三层货架展示“宽窄”品牌重点品规，背柜下方是正常的产品陈列。走进现代香烟零售终端，这样的品牌/产品陈列非常显眼。