贵烟——从“体验之旅”到“酒业思想峰会”

俗话说“酒香不怕巷子深” ，凭借香味，只要酒酿的好不用宣传也能吸引消费者。但是随着网络的发达，尤其是移动互联网的应用，在信息爆炸的时代，“酒香也怕巷子深”。产品做得再好，品质和质量再强，没有传播，产品和品牌依旧会被来自四面八方的信息所覆盖，无法呈现在消费者面前。因此，企业和品牌有了产品之后，如何通过营销手段准确的传递给目标消费者成为宣传工作中思考的重点。

伴随着社会发展变化，社会大众的消费心理也来到了一个新阶段。个人化消费崛起，个性化和品牌化崛起，在影响大众消费的要素中，在注重产品质量的基础上，消费过程中带来的精神上愉悦感表现更为突出。因此，新时代消费发展状态下，品牌想要在众多的选择中脱颖而出，在精神层面上抢占消费者心智变得尤为重要。

纵观贵烟近年来的营销体系构建，形式多样的活动生动有趣，看似“难成章法”，但是归拢一下不难发现，贵烟的品牌营销思路愈发清晰。从“国酒香”的烟酒融合，到“跨越”、“行者”的味道传奇，贵州中烟将消费人群进一步细化，围绕“国酒香”做体验，通过“跨越”做圈层，借助“行者”做场景。

随着“国酒香”品类在行业市场的“一炮而红”，为了能够让消费者更深入地了解到产品背后的故事，贵州中烟针对“国酒香”开展体验之旅活动。从烟叶基地到烟叶淳化库再到生产车间，全面立体式的产品体验揭开了卷烟工业生产的神秘面纱。消费者的认知盲区打开，更加真实的感知到烟酒融合的魅力所在，借助体验之旅这种形式，真正意义上实现了消费者与卷烟工业企业之间的无界限融合。

如今，体验之旅活动已经持续了 6 年的时间，田间地头、古城小寨、卷烟生产车间，都留下了来自全国各地不同行业意见领袖和消费者的印记。身临其境地感受过“国酒香”独特文化的消费者更乐意在后期主动传播产品，也正是因为体验者的口碑将“国酒香”文化打造为贵烟品牌的“一面锦旗”。

有圈子才有一切。随着社会生产力水平的不断发展进步，消费水平、消费方式、兴趣爱好等方面的不同，使得圈层逐渐呈现。贵烟（跨越）作为震惊行业的爆珠产品让消费者见识到了贵烟品牌在“国酒香”成功的基础之上另一番开拓与创新。围绕“跨越”产品，贵烟中烟与创客人群、茶圈、养生、时尚人群开展的一系列圈层营销，更是开创了烟草行业营销创新的典范。细分品类下的消费者细化，让营销更精准，这不仅是跨越与跨界的碰撞，更是产品与消费者精神世界的碰撞交流。

消费升级下，一个产品的生长态势是否良好，关注点已经从销量转向价值，价值提升引领销量提升。也正是因为品牌和产品价值的重要性，催生了场景营销。找到适合产品的场景，浸润消费者情绪，以小众嵌入，让品牌文化和内涵在目标消费者心智中生根发芽。

贵烟（行者）从烟包设计给人一种“不甘于平凡、豪迈有气度、行动有张力”的直观感受。贵烟品牌正是洞察到相关场景目标消费者的内心需求，集结各路英雄豪杰，穿越秦岭、攀登五岳之巅、探寻茶马古道，开展汽车摩托车越野拉力赛等活动，在场景中勾起消费者的消费欲望，从精神上给予惬意舒畅的享受。

2018 年，行者（细支）咖啡爆珠的出现进一步彰显了贵烟在场景营销中对消费者内心需求的深刻洞察。贵烟品牌将目光聚焦在商旅人群。穿梭在不同的城市之间，这类消费者在旅程途中亟需一个空间来缓解压力，行者（细支）咖啡爆珠，植根于飞机、高铁、候车室、候机厅等场景，将咖啡的淡雅和烟草的柔和融为一体，二者相得益彰，为消费者营造吸食后的畅快、舒适、愉悦等感官享受，打造商旅人群私人伴侣。在新品频出的年代，需求痛点的挖掘让贵烟再次站在了消费引领的前列。发现需求，打造场景，聚拢人群，在品牌宣传上，贵烟再次掌握了市场营销的主动权。

2019 年 3 月，成都召开了第 100 届全国糖酒会，贵州中烟连续六届莅临“酒类顶级思想峰会现场”，与全国知名酒企、营销大咖及重点经销商共同探讨新环境下的营销变化。峰会现场，贵烟为大家展示了即将上市的新品——贵烟（行者梦）。这款外包装采用“跨越”经典黑色为主体，周围又装点着“行者”元素的新品，经典不失时尚，大气又具内涵，一经亮相就引起了广泛关注。

俗话说“烟酒不分家”，尤其是“国酒香”品类的创立，使得贵州中烟与酒业的联系更加紧密。在中国酒业发展的调整转型期，智业思想成为推动产业发展的重要力量。峰会现场，贵烟品牌被特别授予“中国酒业思想赋能特别贡献品牌”奖。参与酒类顶级思想峰会，不仅代表贵烟对酒业发展长久以来的关注，更重要的是借助顶级酒业平台思想碰撞将贵烟品牌的文化内涵与潜在目标消费群体在精神思想上的深层互动与交流。

从“体验之旅”到“酒业思想峰会”，看似依靠产品在营销上进行单点突破的贵烟，实则是在谋篇布局营销体系中精神文化层面的创新构建。在激烈的市场竞争中贵烟品牌不断摸索，已经形成了自己独特的“贵烟式创新”逻辑。每一款受到市场消费者认可的产品，都是贵烟在产品价值塑造层面的突破，贵烟品牌以“秉承天赋、做好产品”实现品质回归；以“核心理念的传承+满足新消费需求的创新”重构消费者认知。不断顺应行业发展趋势，满足和引领了消费潮流的贵烟，在创新思想指导下，未来依然让人充满期待。