烟草企业要以市场为导向 科学营销拓市场 打造品牌创效益

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量发展需要企业在错综复杂的经济活动中迅速捕捉各种经济信息，摸清市场需求信息，把握市场发展规律，满足市场发展需要。要增强营销策划的针对性和有效性，科学营销拓市场，打造品牌创效益，在激烈的市场竞争中争取和保持主动，永远立于不败之地，群策群力，再接再厉，实干创新，拼搏奋进，谱写新时代企业高质量发展新篇章，为贯彻新发展理念，建设现代化经济做出贡献。

烟草企业要以市场为导向。什么是市场？菲利普·科特勒认为，“市场是由那些具有特定需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成。”所以烟草企业要切实发挥市场在资源配置中的决定性作用，想方设法能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，把产品质量稳定提高，科学营销，打造品牌，提高品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度，开拓市场，创造效益，提升企业竞争力和创新力。

转变思想观念。要贯彻高质量发展要求，落实“大品牌、大企业、大市场”发展战略，深化卷烟营销市场化取向改革，以消费者需求为导向，确保适销对路，深化供给侧结构性改革。要加强学习培训，提高队伍素质，真正树立起“顾客就是上帝”的思想意识。同时，增强服务意识，提高服务质量，牢固树立“客户永远是对的”服务观念，做好优质服务，强化服务信誉，展现企业文化，全力提升客户和消费者对企业产品的忠诚度和美誉度。

创新营销管理。在烟草市场经济处在买方市场的环境下，企业必须适应市场发展的需要，应对激烈残酷的品牌竞争，整合、细分市场，抓住重点市场，主动出击，依照消费需求开发适销对路的产品，充分发挥产品的品牌效应，加强市场开发管理，努力改善产品结构，提高经济效益。苦练内功，学习先进经验，找到差距，提高经营管理水平，推进管理创新，在竞争激烈的市场上掌握主动权，赢得生机，步入良性循环。

创新品牌文化。文化是产品的灵魂。烟草企业要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，挖掘和弘扬中国的传统文化，将企业的经营思想、工作作风和审美意识反映到品牌文化中。要有“诚信永恒”的经营哲学，做好每一支烟，服务每一位顾客，质量为本，市场为根，增强文化自信。以文化促活力，结合当地浓郁的文化特色，开发深受消费者欢迎的品牌卷烟。从文化的高度突出品牌的特点，树立良好的企业形象，开发新产品，改造老产品，取得理想的市场效果，提高企业竞争力。

市场竞争，优胜劣汰。烟草企业要认识到品牌是企业的生命，质量是品牌的生命，品牌是企业核心竞争力的关键。要以党建为统领，抢抓机遇，加快发展，打造品牌，拓展市场，强化管理，锐意创新，增进和谐，文化兴企，用品牌来提升企业竞争力，建设诚信企业。特别是要明确工作要点，细化工作方案，严格考核激励，实实在在干工作，促进品牌发展和企业发展上水平，奋力走好新时代的长征路，为全面建成社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。