提税顺价之后普一类卷烟的品类和消费有哪些改变

关键词：提税顺价 品规数量 创新品类 多元消费

溯源卷烟市场化改革历程，2015年为特殊的一年。这一年，全行业自上而下实施一项重大政策，那就是“提税顺价”。这也导致了市场原有普一类竞争格局被重新改写，企稳回升中“稳”的基础作用不断得以强化，且伴随“532”“461”品牌发展战略的方向指引，普一类迎来了大规模发展契机，从高速扩容转向高位增长，随之而来的传统230元价位与提税顺价后200元整数价位的热情再度复燃，集中体现在：品规数量突飞猛进、创新品类层出不穷、消费多元结构提升。

品规数量突飞猛进

提税顺价前后带来的改变有目共睹：从过去典型的品牌催生价位段的壮大，转向价位段激发品牌的加入。除了玉溪（软）、云烟（软珍品）、芙蓉王（硬），持续在230元价位段保持领先优势外，提税顺价之后200元价位段接连涌现出了37款新品，可谓“你家唱罢我登场”，大有舍我其谁之势。这一点，我们也可以从2019年最新普一类卷烟销量数据中达成共识。如下图所示，2019年1-4月份，这两个价位普一类卷烟销量排名前十品规：

其中，一些成长性较好的产品已经在卷烟消费市场中初具口碑。这也再次印证了，提税顺价之后的梯次上移，为200元价位蓄积了很大势能，才会吸引希望提升结构的规模性品牌和做大规模的结构性品牌纷纷“扎堆”。整体来说，品规数量的突飞猛进，更加巩固了普一类市场发展的空间，这对于培养卷烟消费习惯来说，也起到很好的推动作用。

创新品类层出不穷

另一方面，创新品类优势不断显现。比如“贵烟”的“国酒香”、“云烟”的“清甜香”、“泰山”的“茶甜香”、黄鹤楼的“淡雅香”、七匹狼的“绵柔香”等等。此后，新品开发转入到细支烟、短支烟、中支烟、爆珠烟等更易感知的新品类，并取得了相对较好的市场表现。

这些创新品类卷烟有特色、高结构、动能足、增长快，它们不仅坚守中式卷烟尤其是中式烤烟的本质，做最适合消费需求的吸食口味和香气风格；同时兼具个性创新，以烟支长短或圆周变化、内置爆珠丰富香气等特点契合消费者多元的需求，成为普一类发展的新亮点和新生力量。

消费多元结构提升

当前，整个社会都正在进入消费升级的大周期，卷烟也不例外。这里所说的卷烟消费升级体现在产品价格与选择上更加理性。从消费人群来看，首先是新兴的中产阶层，他们并不会盲目消费超高端产品，反而会聚焦于品质与价格优势共存的普一类卷烟产品上；其次以90后为代表的新生代烟民，平均消费起点在15元每包以上，任性的他们要么不抽，要抽就抽好烟，更愿意为精神消费而付费，普一类多元发展，恰恰可以满足这一群体的“口粮烟”的日常诉求；同样，不可忽略的还有新时代脱贫的农村传统消费者。随着原有的农村低收入消费群体将彻底告别贫困，对卷烟消费的需求也将有一个“质”的飞跃，

通过对消费升级背景下的目标人群分析，可以看到，普一类卷烟消费需求依然庞大，卷烟消费热情也并未减退。因此，持续夯实普一类发展根基，仍是未来卷烟工作重中之重。只有这样，才能在满足消费需求的同时，有步骤、有节奏的实现对高端消费市场的价值支撑。
 

要想品牌发展好，市场基础最重要。可以预见，随着卷烟行业产品结构性调整的不断深入，普一类价区将更多承载品牌向上延伸的“底气”与“志气”。因此，对于普一类卷烟的定位与站位，方向感、企图心、体系化缺一不可。基于此，才能为品牌结构上移提供新动力，才能适时、逐步地减少经营效率偏低、市场缩小的低端供给，稳步推动卷烟品牌朝高质量方向持续健康发展。