卷烟同质化存在哪些风险？

爆火的爆珠卷烟之后，细支烟再次成为了工商业关注的“宠儿”。

从原来的爆珠A、爆珠B到爆珠N，我们追求的是不同味道的爆珠口味，在追求口味的同时，卷烟生产企业还可能进一步引导消费者关注爆珠中存在的各种奢华配料，当然，这种奢华配料也分等级，有LV、也有班尼路，可以说是大家各取所需，各得所好。但是，爆珠卷烟的口味无非“酸甜苦辣咸”的升级混合版，在快速饱和之后，我们又迎来了细支A、细支B、细支N……

走到卷烟终端的柜台前，你已经很难通过外表和名称去让看店的95后小哥准确为你提供卷烟了。类似“白色的那个细支的”“XX细支版”“薄荷味的细支烟”等，只会让小哥更加疑惑，因为满眼望去，这些细支烟其实并没有那么好分辨，而区分它们的最好方法，只能是价格。

对于消费者而言，这个问题就更加难捉摸了。从甜嘴到爆珠，从薄荷到酒香，消费者选择的范围看似很广，但其实差别更多的体现在“有点甜”或者“甜的齁人”上。更直观地说，除了十分知名的品牌外，已经很少有卷烟可以摘下同质化的标签了。

那么，卷烟同质化风险何在？

1、丧失了品牌生存的保命法宝。更多的选择，就是更多的机会。日趋同质化的卷烟品牌，不仅淡化了品牌特色，削弱了品牌价值，模糊了同价位卷烟之间的差距，更重要的是将品牌生存的关键给弄丢了。作为一种入口消费品，卷烟最为珍稀的属性不在于爆款，而在于其独创的配方和口味。但在这个信息碎片化传播、成长没有成渣快的市场上，已经很难找出一款依靠口味来征服消费者的新卷烟产品了。也许，更多的卷烟企业考量的是让消费者不断去购买新产品，而推出层出不穷的新产品可能要比经营品牌忠诚度更加容易，且前者直接产生购买行为，后者被喜新厌旧的可能性却比较大。从根子上说，大家都不对新成长起来的这一代消费者抱有过大的忠诚度期待。

2、使卷烟市场进入了博弈时代。在社会经济进入新常态的较长时间内，卷烟市场的增量空间也基本走到了尽头。由于政策平衡的原因，长期过度强调共同发展，少数卷烟品牌的增长更多的源自于新品覆盖式销售带来的短期靓丽数据。而在当前大背景下，卷烟同质化会更多的将各类卷烟品牌带入存量博弈时代。大品牌通吃，小品牌毫无存在感的格局将会加速形成，特色不明显或者区域化依赖严重的品牌，将会被铺天盖地的优质品牌各规格卷烟给全方位“冲刷”掉，最好的结局，也就是仅靠政策来吊命。在这个过程中，不仅仅挣扎中的小企业不好做，往后看十年，本就没有什么核心竞争力的商业企业在面对大工业的时候，日子将更加不好过。

3、影响了中式卷烟的真正形成。强调了那么多年的中国造，其发展方向依然是迷。尤其是当前控烟环境越来越严格的情况下，如何调配资源，打破同质化现象，打造独特的中式卷烟，在短期来看，似乎只是一种美好的梦想。而当我们做梦时，电子烟带着各种新式的卷烟进来了。虽然，烟草行业能够依赖强大的政治影响力，将电子烟逐步纳入到自己监管的口袋中，也许还能进一步自己推出电子烟……但谁又能知道，电子烟会不会就是为了打败孕育中的中式卷烟而准备的炮弹呢？而这发炮弹之后，太平洋另一侧会不会还有新的炮弹引而未发？

说白了，在没有真正出现属于中国烟草行业的核心系列产品之前，每一次风吹草动都会让人心悸。