从黄山、南京品牌发展看高端烟消费的“环长三角”现象

竞争加剧     环长三角

南京品牌      黄山品牌

高端烟，决定了品牌未来发展的空间。在“136/345”的考核机制之下，高端烟竞争在企业发展中的作用愈发重要。浙江市场作为高端烟的试金石和主战场，以开放包容的态度迎接来自全国各地的高端卷烟同台竞技，显示出全国一盘棋的格局观、一视同仁的竞技观、以需求导向为核心的发展观。未来浙江高端烟市场竞争态势会愈发激烈，吸取品牌竞争的经验教训，对于未来发展至关重要。

浙江市场高端烟消费以“中华”、利群为主，卷烟销量基数大、口碑评价高、拥有庞大的消费群体。不过，这种情况正在逐渐发生变化，由以往的“中华”、利群联合坐庄向广义的“环长三角品牌”转变。

卧榻之侧，“南京”强势崛起

以南京品牌为例，凭借在细支领域的快速发展，南京（十二钗）系列、南京（雨花石）等多款产品在浙江市场迅速崛起。尤其是南京（雨花石），凭借辉煌大气的包装、良好的卷烟吸味，在浙江市场上迅速攻城略地，成为为数不多的能够与利群（软金色阳光）一较高下的产品。与此同时，苏烟品牌虽然在全国市场有所收缩，但在浙江市场上依然保持了较强的影响力。

从地理位置上来讲，苏浙沪三地互为犄角，是长三角地区密不可分的“三驾马车”。从经济发展来看，江苏紧随浙江之后，消费水平同样不遑多让。从品牌认知上来讲，南京品牌虽然在短时间内仍不及“中华”、利群，但在全国市场上却风头正盛，对利群品牌形成了强大压力。无论是地理环境上，还是人员流动上，抑或是消费习惯上，江浙地区都给人一体化的印象。这使得南京品牌在浙江地区的发展“进可攻，退可守，来去自如”，逐渐成为利群品牌最具威胁和挑战性的竞争对手。

环长三角地带，黄山跃跃欲试

南京之外，黄山品牌在浙江市场上同样具有亮眼表现。与浙商一样，徽商无论是在历史上还是在当下社会都具有强大的影响力。随着“红方印系列”、“徽商系列”在浙江市场上的投入，黄山品牌逐渐在浙江高端市场上树立起新形象。尤其是在普一类细支、次高端中支的占位，为黄山品牌赢得了难得的发展机遇。

今年6月份，中央审议了《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，将长三角一体化上升为国家战略。总体来看，浙江市场狭义上的属地品牌认知在逐渐打破，新时代的“环长三角属地品牌”逐渐显露雏形。这既是“大品牌、大市场、大企业”的行业发展要求，同时也是经济发展的必然结果。从某种意义上来讲，它们也是浙江市场上的“属地烟”。

次高端市场，“环长三角品牌”大有可为

从商业公司的角度来看，对品牌培育向来持开放包容的态度。前些年甚至主动与工业合作开发定制产品，一方面丰富消费者的选择空间，另一方面强化危机意识，激活属地品牌活力。包括云烟（小云端）、玉溪（创客）、土楼（1575）系列等，在浙江市场上取得了一定成绩。与之相比，“环长三角品牌”更容易被消费者所接受，同时也具备了更为广阔的发展空间。从市场角度来看，已经有部分品牌率先在市场上发力，针对日益增长的次高端卷烟消费需求有针对性地推广新品卷烟。

结合行业发展态势和小编在浙江市场上的观察来看，“环长三角品牌”在新品研发层面都十分注重强化属地文化特色。诸如南京品牌的“红楼文化”、“金陵文化”，黄山品牌的“徽派文化”，利群品牌的“江南风韵”等等，可以说是不谋而合。在超高端市场增长乏力的情况下，次高端价位要擎起消费升级的大旗，带动消费者向更高的层级前进。

站在浙江市场高质量发展的角度上来看，同样需要“环长三角品牌”为推动市场的可持续增长贡献自己的力量。