“沈阳”牌系列卷烟联产包销记事
1646年，发祥于关东大地的清王朝第一代皇帝顺治迁都入京，在沈阳留下规模恢宏的清初皇宫，三百多年后，沈阳卷烟厂取其大政殿为图，以郭沫若手书沈阳故宫“沈阳”二字为名，研制生产出“沈阳”牌卷烟并不断推陈出新。1996年，辽宁省烟草专卖局（公司）对部分地产卷烟实行联产包销，沈阳卷烟厂生产的“沈阳”牌系列卷烟便是其中的一个。
东风第一枝
联产包销地产卷烟是省局（公司）学习江苏经验，振兴辽宁烟草的重大战略决策。各级领导对产品牌号和包销单位的选择十分关注。当沈阳卷烟厂生产的“沈阳”牌系列卷烟等牌号被定为联产包销产品之后，各分公司之间展开了以夺标为主要形式的激烈竞争。
“沈阳”牌系列卷烟包括“白沈阳”、金装“精品沈阳”和硬盒“红沈阳”。“白沈阳”属第二代产品，在辽宁有一定的知名度，经过改造，产品质量明显提高，“精品沈阳”是沈阳卷烟厂的“形象产品”，面市之后深受高层消费者欢迎，三个不同价位的同牌号产品形成系列，成为包销竞争热点，一些较有实力的分公司摩拳擦掌，势在必得。
为了在激烈的竞争中夺标，铁岭分公司做了大量的准备工作。经理闫学明多次召开班子会议，反复研究、精心策划，提出了分公司包销“沈阳”系列卷烟在地理、市场、网络等方面的“十大优势”，制定了“加强领导，建立组织”、“扩大网点，拓展市场”、“加大投入，强化宣传”等十大措施。经过努力，在包销招标会上一举夺标。
为迈好产品包销第一步，使“沈阳”系列产品风风光光地来辽北扎根落户，铁岭分公司进行了大张旗鼓地宣传。3月7日，分公司召开“沈阳”牌系列卷烟包销新闻发布会，市委、市政府和省局领导到会祝贺，分公司局长（经理）闫学明和沈阳卷烟厂厂长孙世夫先后发表讲话，辽宁电视台、铁岭电视台等多家新闻单位进行报道。先声夺人的宣传，拉开了“沈阳”牌系列卷烟包销的序幕……
早春三月，北国仍然是春寒料峭，但辽北烟草人建设网点，宣传产品，忙碌的身影却银尘出热火朝天的春的景象。人们仿佛看到，沈阳卷烟厂与铁岭烟草分公司在辽北大地共同植下的幼苗，已在市场经济的东风中春蕾初绽！
携手育良葩
好的种子需要好的土壤，好的幼苗需要精心的呵护。在烟草行业有句名言，叫作“好烟是做出来的，名牌是卖出来的”。产品包销是要实现好烟与名牌的结合。工商两方领导认为，实行产品联产包销，不单是双方盈利多少的问题，而是培育市场，创地方名牌，振兴辽宁烟草的长远之计。
为了生产出“好烟”，沈阳卷烟厂强化管理，严格工艺纪律，把保证产品质量放在工作的首要位置。厂长孙世夫在质量调度会上明确提出，一定要保证产品质量，尤其是保证包销产品的质量！
半年来，管理人员和生产一线职工坚持质量第一的原则，以工作质量保证产品质量，不放过可能影响产品质量的每一个环节。为强化质量管理，对出现的质量问题进行严肃处理；为把握市场信息，厂领导和经理部、技术、生产、检验部门负责人深入销区听取意见；为体现联产包销、高度负责的精神，厂领导认真对待来自销售环节和消费者的每一条意见和建议，多次召开专题会议，提出加强和改进质量工作措施。
为了卖出名牌，铁岭烟草分公司认真落实十大措施，强化责任，约法三章。局长（经理）闫学明在局务会上明确提出：包销工作一定要做好，谁出问题追究谁的责任！
包销不同于一般意义的销售。铁岭烟草分公司把包销工作当作重点任务来抓，成立了以一把手为组长，主要领导和业务骨干组成的领导小组，在铁岭地区设立了批发网点36个，连锁店13个，成立了网点管理办公室，出台了“定销量、定费用、定库存、定价格、定回款率”的“五定”措施，并将执行情况与工资收入、干部业绩考核挂钩，强化了每一名职工的责任意识。
经历了市场经济的考验，分公司领导深深地懂得宣传信息工作的重要作用。他们继召开新闻发布会之后，又在辽宁电视台制作了专题电视片，扩大产品和包销工作的社会影响。为了把“沈阳”牌香烟当作自家的产品，他们指定“沈阳”烟为公司领导和来客的招待用烟。在开原市公司投资了3万元在公司顶楼建起“白沈阳”和“大生产”立体广告模型，赵国臣经理亲自带领业务人员深入大企业、宾馆和大饭店进行产品宣传；在昌图、县公司抓住县里召开五大班子会和三级干部会的机会赠送样品，进行宣传，王书文经理亲自召开南北两片代销人员的动员会、座谈会，在分公司的36个批发网点，13个连锁店，“沈阳”牌香烟和宣传品摆放、张贴在最佳位置。“沈阳”牌系列卷烟已走出“闺阁”，在辽北广大消费者面前靓丽登场。
市场如战场，战机不可贻误。为了保证包销工作运转高速、高效，铁岭烟草分公司与沈阳卷烟厂建立起全方位的热线联系。双方领导紧密配合，分公司业务部门与沈阳卷烟厂经理部、烟厂技术、检验部门互通信息，对产品实行跟踪调查、市场分析。在双方业务部门内还有三条联系热线：分公司业务科副科长赵敬波与烟厂生产科总调度张炯辉；分公司业务员刘明友与沈阳卷烟经理部信息员孙阿东；分公司业务员毛军及经理部业务科副科长丁波，他们或主管投放业务，或主管信息反馈，或执行产品交接，做到了情况及时沟通，信息每日反馈，运输每日往返一次。紧密配合，使产销工作形成一体。
产品包销的关键是稳定的价格。引导消费，对包销产品分公司限定最低价格，明令各县公司及批发网点严格执行，统一口径，稳定市场。在全国卷烟价格普遍下滑的情况下，保证了主导产品“白沈阳”价位稳定。
包销“白沈阳”增加了辽北烟草人的工作难度，也为他们带来了可观的经济效益。但是，他们并不满足本地区内的销售，而且积极向省内外渗透。他们向丹东、海城、凌源、黑山等地投入货源，在沈阳桃仙机场，南五市场新设柜台，与沈阳金城宾馆等8大宾馆建立供求关系，创造了“白沈阳”供不应求的可喜局面。“白沈阳”包销局面打开以后，下半年，分公司准备集中精力，加大投入，突出宣传“精品沈阳”。他们还制定了红盒“沈阳”宣传规划，以期在辽北地区及全省树立“沈阳”牌系列卷烟形象。目前精品“沈阳”销售已初步打开局面，批发部售价200元/条，零售最高可达220元/条。
报得三春晖
产品包销是省局的战略措施，落实好这一措施需要每一个烟草人做出自己的努力。
昌图县宝力镇是一个有4万多人口的乡村商贸中心，宝力批发部自今年1月8日成立以来，认真研究市场情况，摸清销售渠道，与周边400多个零售商和镇内80多个业户建立联系，广开门路，上半年实现销售额100多万元。金家镇批发部毗邻农贸市场，为适应集市购货时间早，三天一“大集”的特点，五名同志早晨五点开业，周日不休息，日销售额在一万元以上，7月份销售地产烟90大箱，销售额达35万元。三江口批发部是距昌图县最远的销售网点，与吉林、内蒙邻近。他们利用地理优势，宣传“沈阳”牌系列卷烟。为了完成好包销任务，占领市场，批发部的三名女同志和男同志一起，周日不休息，送烟到乡镇，成为网点工作的先进典型。在铁岭地区，36个销售网点，13个连锁店已占据了每一个商家必争之地，形成了在卷烟市场上的主导作用。每一“点”一“店”，人员不多，却都认真地履行着宣传产品、反馈信息、引导消费、培育市场的责任；每一“点”一“店”，都有一个令人感动、令人振奋的故事。在基层他们是一个整体，在县公司，分公司，他们是一个重要组成部分，他们同全分公司的人一道，用自己的辛勤工作，迎接着“沈阳”牌系列卷烟包销工作更好的明天，迎接着辽宁烟草的春天！
