辽宁烟草历史：沈阳卷烟厂销售经理部

1994年10月24日至11月2日，在不到十天的时间，沈阳卷烟厂销售经理部接连发生了两件引人注目的事：10月24日，总厂为加大销售力度，选派十名干部充实销售队伍。11月2日，厂领导为经理部新购置的五台东风牌大型集装箱汽车举行投运剪彩。两件事连在一起，爆出沈阳卷烟厂一大新闻：经理部“招兵买马”必有所“图”！

沈阳卷烟销售经理部是沈阳卷烟厂专门从事卷烟销售的部门，多年来，同企业一起经历了稳销保产的艰苦磨练和市场经济的风风雨雨。如今，在企业提出抓住机遇，加速发展的关键时期，又首当其冲地制定和落实自己的战略规划：企业进市场，销售是龙头，经理部主动出击，扬帆下海！

“主动出击，扬帆下海”，简单的八个字包含着厂领导和经理部的同志告别过去封闭式的计划经济，向市场经济迈进的艰苦而伟大的观念转变！曾几何时，我们企业硬是凭着卷烟专卖体制的保护，从事着以产定销的“产品生产”，而经理部硬是凭着省公司的计划指令进行着程序性的“商品流通”。尽管我们主动向各市、县烟草公司建立关系，尽管我们积极与各省、市烟草同仁增进友谊，但那毕竟不是今天市场经济条件下的产销关系！为了逐步实现这种关系，厂领导提出了宏观战略，经理部认真落实了各项措施：

1993年，改造后的“白沈阳”再次与消费者见面。可如何通过市场中介，达到生产者与消费者双方都满意的效果？经理部的同志综合分析、统筹兼顾，在省公司的支持下，采取了选点试销，定点销售的方法，保质限价，加大宣传，互惠互利。经过一个时期的实践，选点试销，定点销售的办法得到了实践的肯定。及至今年4月份，在全省卷烟销售会上，各市、县纷纷要求以定点销售的方式包销沈阳卷烟厂“白沈阳”和“大生产”。沈阳卷烟经过了几年的沉默，终于以新的方式敲响了产销成交的定音锤！

一种新的产销关系的形成必然有一种新的措施为条件，工作每上一步台阶都需要一份艰苦的努力。过去，经理部只管卖烟，不管宣传，或者说是不管市场宣传。而今，经理部的同志和各市、县烟草公司一起，开展了广泛的产品宣传和市场引导。最近，经理部又把产品新闻发布会开到省外。在河北省兴隆县，县长剪彩，专卖局长亲率仪仗队，150人的乐队和宣传彩车横穿兴隆县主要街道。如此大规模的宣传，只有一个意图：我们不但要让经营者了解我们的产品，还要直接让消费者了解我们的产品，了解我们的企业！这是经理部全体同志的“英雄气概”。为了稳定价格，扩大销售，经理部的同志把眼睛盯向省外，南下广西，北上黑龙江，在北京、天津、河北、山东、吉林、内蒙等地开展了宣传销售攻势。仅近两个月，就在外省销售卷烟1200大箱。为沈阳卷烟走出辽宁，走向全国迈出了可喜的一步。

市场是一个严肃的考场，不是观念新了，目光远了就可以解决一切问题。就像卷烟生产每一道工序都至关产品质量一样，销售工作中的每一个环节，每一个因素都至关销售任务能否完成。上半年，沈阳卷烟厂由于受调整产品结构和部分引进设备尚未到位等多种原因制约，平均月产量仅为10000箱左右，造成了产品产不足销，各市登门求货的特殊局面。而进入四季度以来，月产量调整到17000箱至19000箱左右。面对这种形势，经理部加大了工作力度。加强市场信息调查，讲求市场投放艺术，提高服务质量，千方百计保证产品销售。如今，经理部的业务人员已深入到省内外销区。许多同志是今天回来明天又走，在家一天，在外十日，而在外地驻寨的同志更是“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲！”就连本月刚刚到岗的“新兵”王建辉也在儿子出生不满一周的情况下毅然为工作而离家远行！

经理部在克服困难、努力工作，在为完成全年销售任务而奋斗！目前，卷烟销售面临着投放量大，全国性价格下滑，铁路紧张等不利因素。面对这种形势，主管副厂长王国祥充满信心地说：我们一定不辜负厂子的希望，一定要把销售工作完成好！

经理部的队伍壮大了；经理部工作的力度加强了；经理部的工作方式搞活了。下一步，经理部的“图谋”是什么呢？省局孙局长曾对副厂长王国祥说：“从明年开始，你就要下海了。”经理部的工作正是盯着今年的任务，想着明年的发展。

市场经济风云舒卷，商海弄潮浪遏飞舟。愿经理部这支满载沈烟人汗水和期望的航船在市场经济的海洋里扬帆远行！