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是时候了,做一款面向“直男”群体的烟草产品

我们经常能听到这样的言论,在消费市场的投资价值上,少女>儿童>老人>狗>男人,直男群体可以说是消费市场中的最低阶层,但随着社会中职业需求、消费观念等方面的变化,如今的“直男”已经有了新变化。

在烟草产品的消费人群中,男性占据了庞大的数量,远远超过女性,这是在其他行业不常见到的,直男的改变,将会给烟草行业带来更为深远的影响,夸张地称这种改变为“烟草之光”也不无道理。而面对这些“直男消费者”,一旦将其确定为目标消费者,想要做出具有针对性的对策,则需要将这些消费者进行更为细致的分类。

烟草行业面临的环境目前也亟需有所改变,专卖体制下也需要讨好消费者,不仅仅是推出女士烟来讨好女性消费者,更应是关注最广大的“直男”群体,适应变化。

 

颜值之重

 

外在的“颜值”已经成为了看脸时代消费者选择产品最重要的因素之一,女性更喜欢“漂亮”的产品,我们往往会认为男性不太看重这一方面,但是随着直男的改变,男性对于“颜值”也更为注重,男性审美与女性审美有一定的差异,但都是由时代审美演变而来的,都顺应着时代审美的发展,因此在产品的颜值方面,把握住审美的变化与性别差异,提升产品的“瞩目感”,势在必行,不能因为烟草产品面向广大男性消费者就看轻颜值的作用。

 

“性能”之重

 

在电子产品中,我们更多地使用“性能”一次来描述,其实就是产品的内在,对于烟草产品,产品的口感、吸味、爆珠的作用、烟包的开盒方式等,都在消费者的考虑之中,高性价比的产品一向能够获得更多消费者的认可,在烟草产品的“性能”中,吸味应该是首要的,不同类型的消费者对于产品吸味有着不同的要求,北方与南方的地域差异,25岁与35岁的年龄差异,考虑到现代人的身体状况,健康状况也会对烟草产品的选择产生一定的影响,尤其是25——40岁的男性消费者中,有部分人开始接触“养生”,烟草产品是否也应当在性能方面贴合消费者的养生要求?

 

格调之重

 

所谓格调,便是需要品牌有内容,当一位男性消费者朋友聚会或商务会谈时,从口袋中拿出这款产品,能够有一定的故事,能够吸引到其他人的目光,仅仅有颜值是无法撑起社交功能的,唯有格调与颜值兼具,才能够使烟草产品作为话题,承载完善的社交功能。“讲出品牌的故事”并不是一句空话,利用品牌故事能够吸引到更多的直男消费者,他们对于故事的兴趣能够在某些方面决定他们的产品选择,情感上的共鸣能够使改变中的直男消费者产生亲切感。
 

突破之重

 

直男的改变本身就有着打破传统思想桎梏的意义,他们与以前的自己“决裂”,重新学习聊天技巧、学习护肤知识、学习服饰搭配、拓宽知识层面,虽然没有“不成功便成仁”的决绝,但也绝对是一个不小的挑战,敢于改变的人定然是拥有冒险与大无畏精神的人,他们脱离原有的舒适圈,去创造新生。

在直男的改变过程中,选择的产品也应当是有冒险精神,勇于改变,在时代洪流中屹立不倒的品牌精神。改变,即是与本身不同,新的品牌理念、新的产品、老产品的新升级在直男消费者改变的过程中更容易获得他们的青睐,因此在产品的营销中,展现这种“突破”,也许能够另辟蹊径。

世界唯一不变的,就是一直处在变化中。消费者的变化、消费观念的变化、审美的变化、行业的变化,“以不变应万变”显然只是一句不怎么适用于烟草行业的“至理名言”,对于行业来说,更值得坚定的信念是“以万变,应万变”,掌握变化,甚至是跟随时代,超越变化,才能够在未来的品牌竞争中占有一席之地。

 

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