稳市场 强终端 夯基础——青海烟草商业稳步推进卷烟营销高质量发展

　　在总结今年1~9月全省卷烟销售和状态调控情况并进行全面分析的基础上，近期，青海省烟草商业系统结合实际，坚持稳市场、强终端、夯基础，进一步转变经营观念和经营方式，改进营销工作作风，把营销工作做细做实做到位，稳步推进卷烟营销高质量发展。

　　为进一步提升货源精准投放水平，稳定市场状态，海南藏族自治州烟草专卖局（公司）认真开展信息采集工作，持续落实“一地一策”“一品一策”“一档一策”的调控方式，聚焦终端建设、客户服务等基础工作，不断提高营销网建水平。果洛藏族自治州烟草专卖局（公司）针对各区域市场分别制定货源投放策略，加强对大户的严管、中户的监管、小户的扶持；按月明确销售计划和重点工作，加强对需求预测、货源投放、规范管理、库存跟踪等关键环节的监管，持续调控、优化市场状态。海西蒙古族藏族自治州烟草专卖局（公司）以价格稳定、库存下降、提振信心、改善客户关系为目标，全力调整市场状态；以存销比为依据，突出精、准、实，科学合理投放货源。

　　聚焦推进终端转型升级、提升服务质量，西宁市烟草专卖局（公司）分批次集中组织市区1800余位零售客户召开座谈会，引导客户更新经营理念，坚持守法经营、规范经营；全面开展终端陈列升级改造，全市1040余户的卷烟陈列发生显著变化。格尔木市烟草专卖局（公司）开展合作终端建设工作，设置专职合作终端经理，探索开展非烟业务营销。海北藏族自治州烟草专卖局（公司）加快客户经理提质转型，着重在终端建设、品牌培育、需求预测和信息采集上做精做实，不断提升市场服务质量。海东市烟草专卖局（公司）依托“讲一遍、考一遍”活动，以考促学提技能，及时发现营销工作中的问题，及时补短板，夯实营销工作基础。