烟叶和烟草商业企业的关系，这个比喻很形象

　　好山好水润金叶。如果把优质烟叶原料比作待字闺中的女儿，作为“娘家”的烟草商业企业，最大的心愿估计就是要帮“女儿”找个好“婆家”（卷烟工业企业）。那么，“女儿”顺利出嫁后，“娘家”的任务是不是就圆满完成了？

　　“嫁出去的‘女儿’，可不是泼出去的水。”近日，广西壮族自治区百色市烟草专卖局（公司）的一位烟叶工作者，讲如何破题从一个形象的比喻开始。

　　不久前，笔者在采访时偶然得知：经过工商深度协同，今年百色市局（公司）进行了“K326”改种试验，并初步通过了工业验证，双方对改种效果都比较满意。购销结束后，该单位并没有终止服务，而是打算继续跟进：这批烟叶什么时候用？将具体用在哪些规格？能否进入主配方或大模块配方……他们紧紧抓住提高可用性这个关键点，以便在下一步工作中将工业需求融入基地单元生产标准、生产技术方案中，有效提高烟叶收购等级纯度。

　　有人说，烟叶“有什么”直接关系配方“配什么”。所以，工业企业主动将先进管理理念融入烟叶生产管理，深度介入生产、采购、加工全过程。这种正向的导向，很好理解。而前面提到的“联姻”，却可以进行逆向解读：配方“需要什么”，就去种什么烟叶。只有作为前端的烟叶生产和作为后端的工业采购形成闭环，信息才能及时从后端反馈到前端，反作用于生产计划的制定和调整。其实，这也是用户思维在烟叶生产环节的应用。

　　用户思维是当下互联网思维中很重要的一个方面，指在价值链各环节都要“以用户为中心”去思考问题。

　　单就烟叶购销这一业务来看，烟草商业企业所服务的下游用户是卷烟工业企业，出售烟叶不仅仅是卖农产品，更是与用户、与市场共同发展。

　　从全国烟叶生产概况看，库存总量偏多和结构性矛盾突出并存，是一些工业企业面临的共性问题。如何解决，是工商双方共同的责任，也是强化烟叶供给侧结构性改革的题中之义。

　　有效提高烟叶生产信息的精确性和时效性，将计划资源向生态条件好、工业满意度高的区域转移，进一步优化布局……不少商业企业摒弃“卖掉一年是一年”的得过且过，一改“皇帝女儿不愁嫁”的高冷范儿，为形成新供给、转化新动能采取了不少行之有效的举措。

　　需要注意的是，新供给不是不讲需求，而是讲有效需求或新需求。我国卷烟消费市场庞大而多元，工业企业在解决好存量结构问题的基础上，更加注重激发品牌的创新创造活力。对商业企业来说，烟叶生产资源如何配置，如何设置新供给的前提条件，很大程度上取决于能否把握好当下工业企业的这一重点需求。其实，联一国际、CNT等世界知名烟叶公司，已经在保证原产地到终端客户之间无缝隙追溯方面做出了有效探索，并据此防范供应链上的潜在问题。商业企业不妨借鉴国际先进经验，提前了解所服务的工业企业品牌发展规划，使烟叶品质特征紧紧追随品牌的原料使用需求，适时调整完善产业政策导向，从而保证优质原料的稳定批量供应。

　　更进一步讲，健康可持续的烟区，不仅是保障烟草行业高质量发展的“第一车间”，更是助推脱贫攻坚的“希望田野”。我国烟区主要分布在老少边穷地区，烟叶种植事关当地百姓的“粮仓”“钱袋”。因此，大起大落不仅无法与品牌发展新需求匹配对接，更会损害烟农的根本利益。