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烟叶和烟草商业企业的关系,这个比喻很形象

  好山好水润金叶。如果把优质烟叶原料比作待字闺中的女儿,作为“娘家”的烟草商业企业,最大的心愿估计就是要帮“女儿”找个好“婆家”(卷烟工业企业)。那么,“女儿”顺利出嫁后,“娘家”的任务是不是就圆满完成了?

  “嫁出去的‘女儿’,可不是泼出去的水。”近日,广西壮族自治区百色市烟草专卖局(公司)的一位烟叶工作者,讲如何破题从一个形象的比喻开始。

  不久前,笔者在采访时偶然得知:经过工商深度协同,今年百色市局(公司)进行了“K326”改种试验,并初步通过了工业验证,双方对改种效果都比较满意。购销结束后,该单位并没有终止服务,而是打算继续跟进:这批烟叶什么时候用?将具体用在哪些规格?能否进入主配方或大模块配方……他们紧紧抓住提高可用性这个关键点,以便在下一步工作中将工业需求融入基地单元生产标准、生产技术方案中,有效提高烟叶收购等级纯度。

  有人说,烟叶“有什么”直接关系配方“配什么”。所以,工业企业主动将先进管理理念融入烟叶生产管理,深度介入生产、采购、加工全过程。这种正向的导向,很好理解。而前面提到的“联姻”,却可以进行逆向解读:配方“需要什么”,就去种什么烟叶。只有作为前端的烟叶生产和作为后端的工业采购形成闭环,信息才能及时从后端反馈到前端,反作用于生产计划的制定和调整。其实,这也是用户思维在烟叶生产环节的应用。

  用户思维是当下互联网思维中很重要的一个方面,指在价值链各环节都要“以用户为中心”去思考问题。

  单就烟叶购销这一业务来看,烟草商业企业所服务的下游用户是卷烟工业企业,出售烟叶不仅仅是卖农产品,更是与用户、与市场共同发展。

  从全国烟叶生产概况看,库存总量偏多和结构性矛盾突出并存,是一些工业企业面临的共性问题。如何解决,是工商双方共同的责任,也是强化烟叶供给侧结构性改革的题中之义。

  有效提高烟叶生产信息的精确性和时效性,将计划资源向生态条件好、工业满意度高的区域转移,进一步优化布局……不少商业企业摒弃“卖掉一年是一年”的得过且过,一改“皇帝女儿不愁嫁”的高冷范儿,为形成新供给、转化新动能采取了不少行之有效的举措。

  需要注意的是,新供给不是不讲需求,而是讲有效需求或新需求。我国卷烟消费市场庞大而多元,工业企业在解决好存量结构问题的基础上,更加注重激发品牌的创新创造活力。对商业企业来说,烟叶生产资源如何配置,如何设置新供给的前提条件,很大程度上取决于能否把握好当下工业企业的这一重点需求。其实,联一国际、CNT等世界知名烟叶公司,已经在保证原产地到终端客户之间无缝隙追溯方面做出了有效探索,并据此防范供应链上的潜在问题。商业企业不妨借鉴国际先进经验,提前了解所服务的工业企业品牌发展规划,使烟叶品质特征紧紧追随品牌的原料使用需求,适时调整完善产业政策导向,从而保证优质原料的稳定批量供应。

  更进一步讲,健康可持续的烟区,不仅是保障烟草行业高质量发展的“第一车间”,更是助推脱贫攻坚的“希望田野”。我国烟区主要分布在老少边穷地区,烟叶种植事关当地百姓的“粮仓”“钱袋”。因此,大起大落不仅无法与品牌发展新需求匹配对接,更会损害烟农的根本利益。


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