香烟品牌格局莫论一时短长 而是要有成长性

　　若将香烟品牌按照支撑性、代表性和成长性排序，你更倾向于哪种？我当然是更倾向于成长性的。代表性也仅是代表着过去，而支撑性则是代表着现在，只有成长性才是代表着更具发展空间的将来。

　　国家局段铁力副局长在2018年10月19日召开的行业精益管理工作会议上讲，要坚持重点引领、竞争发展。着力于培育十多个重点骨干品牌，充分发挥其对行业发展的支撑作用，同时也鼓励有序竞争，发挥好“鲶鱼效应”，鼓励后来居上、异军突起。这个异军突起，就包括段铁力副局长在会上，“深入总结河北烟草工商精益管理的工作成效”环节中提到的“荷花烟”。他讲：河北中烟以“荷花梦”战略目标为引领，坚持创新驱动、品牌带动，激发了全员培育品牌、深化精益的内生动力，走出了一条具有河北中烟特色的精益发展之路，为“荷花”品牌连续五年保持高速发展提供了有效管理支撑。2018年前9个月，“荷花”品牌在全国高端香烟中销量排名第6位，同比提升了5位；“硬荷花”在全国高端香烟单规格销量排名第7位，同比提升了3位，继续保持强劲的发展势头。如果让你给“荷花”烟排座次，“荷花”烟是秦明，还是柴进呢？恐怕都不是，也许它就是将来的卢俊义。

　　与“荷花”烟发展势头同样迅猛的，还有净增量超过3万箱的“金圣”和“黄金叶”。尤其是“金圣”这包向来都不被看好的区域品牌，这几年发展势头非常迅猛，除了天时、地利、人和因素外，与江西中烟下足功夫有很大关系。值得一提的还有“人民大会堂”硬红细支这包烟，重新改造后的这包烟，在15个在销省（市）中，除2个新增省份外，有11个省份同比增长都远高于当地商业二类细支增长幅度，大有锐不可当之势。按照这种势头发展下去，“人民大会堂”品牌很可能由区域品牌变为全国性大品牌。

　　而反观危机尽显的“芙蓉王”品牌，虽依然占据细支烟10万箱的市场份额，但其品牌严重依赖省内市场的颓势，已让其陷入恶性循环中。还有“利群”品牌，虽在二类香烟市场独占鳌头，但其一类烟也同样是过分依赖省内市场。“利群”品牌一类香烟在省内销量占比浙江省内一类香烟总销量的62%左右，这也说明其品牌的省内市场依赖度的严重性。抛开品牌成长性一面，再看品牌支撑性和代表性，也不难看出这两个品牌正在趋于弱化。但今天的事情不能代表将来，这两个品牌曾打下的山河，谁又能说不能重新收拾呢？

　　香烟市场风起云涌，城头变幻大王旗是再正常不过的一件事。只要政策允许，竞争合规，说不准哪包烟会在明天冲到第一位。正如当初普遍认为细支烟不会是消费主流，从而没看好“南京”这包烟一样，但经过这些年的发展，面对全国新兴市场“细、短、中、爆”的崛起，谁还会说细支烟不会是消费主流产品呢？