泉州市烟草局成立品牌管理委员会 让品牌进退更科学

2019年就要结束了，马上我们就要迎来新的一年。每到这时候，我们都会迎来一波新品潮。不过，今年的新品上市要比以往严格很多。纵观整个2019年，上市新品卷烟也没有超过50个。算上那些退市的产品，整体卷烟规格总量有减无增。

也正是因为如此，各家工业企业分外看中新品上市的机会，极力向商业公司争取产品上市名额。这种你争我抢的态势，跟买学区房没啥区别。不仅要看产品质量的优劣，有时候还要看机会。如果机遇不合适的话，就算是再好的产品都有可能被PASS掉。

这样，就产生了一个问题，各家都想让自己的产品上市，新品卷烟质量也都有明显提升，到底是该让谁上呢？各个工业企业为了争夺新品上市名额，会不会又回到以往拉关系、套近乎的老套路上？

近期，泉州市局的做法给小编带来了一个很好的启示。为了强化对卷烟的市场管理，泉州市局成立了一个「品牌管理委员会」。管委会的成员来自于当地商业公司的各个岗位，集中十几到二十余人组成新品卷烟的审核小组。

一款产品要想在泉州市场上市，首先要过省烟草专卖局这一关。在省烟草专卖局通过之后，企业还要带着自家的产品到泉州市局，接受第二轮「考核」。

在正式接受考核之前，工业公司的品牌经理要先向与会评委介绍自家产品。通过PPT演讲，展示自家产品的基础信息和卖点。在「自我介绍」结束之后，各个评委就要对产品进行「考核」了。从包装到吸味再到价格，每一项都要经过严格把关。

最后，收集各个评委给出的分数和意见并举手表决。只有获得绝大多数评委通过之后，才能进入泉州市场。而且，产品在经历一段时间的培育之后，还要经过市场筛选。最终，只有那些销售情况好、市场状态稳定、品质过硬的产品才能留在泉州市场上。

不仅如此，所有产品的上市都要严格遵守产品进退管理机制。根据每家企业情况的不同，或「进一退一」或「进一退二」或「只退不进」，各种情况都有可能发生。据知情人士透露，今年元旦期间各个工业企业在泉州市场上计划投入的新品有十几款，但最终通过审核的，却只有3款。由此可见，产品进退管理之严格。

不过，这样一来，一方面减少了各个工业企业之间的恶性竞争，产品到底是进是退，主要由市场说了算。极大减少了人为干预因素，让产品进退管理更公平、更科学、更有据可依。

另一方面，也将工业公司的精力由「拉关系」转移到产品培育上，销区人员也可以减少很多麻烦。

小编点评

品牌进退管理谁说了算？一定是市场说了算。在过去的几年当中，行业投入了大量新品，但由于产品、市场、品牌等多方面的因素，很多卷烟石沉大海。不仅伤害了消费者和零售户的利益，就连品牌自身也受到了很大波及。

我们每个人都希望新品发展能够越来越好，但由于一系列主客观因素的限制，让很多想法难以落实贯彻到位。泉州市局采取的「品牌管理委员会」模式，既解决了工商双方的面子问题，又解决了品牌培育的里子问题，让品牌管理进一步实现了市场化、规范化、客观化。小编觉得，这或许不失为一种很好的模式，未来或可在烟草行业进行大范围推广与实施。