2019年1-4月份销售情况分析

1-4月份，全国卷烟销售整体呈现“销量增加、结构提升、库存下降”的特点。其中，全国重点品牌、创新型卷烟取得较快增长，特别是以创新型卷烟为代表的一二类卷烟实现快速增长，带动行业结构持续提升。另外，按照“总量控制、稍紧平衡”的政策导线，三类烟销售相对稳定，低价位卷烟同比下降明显。

从总量看，累计销售接近1800万箱，同比增加超过50万箱，增长3%；从商业批发单箱值看，超过3.6万元，同比增加0.2万元，增长5.6%；从一类烟看，累计销售超过535万箱，同比增长12%；从二类烟看，累计销售超过440万箱，同比增长2.5%。

由此可见，一类烟将撑起行业结构持续提升的大旗，不管是从量能还是发展动力，都将是一段时间内的重点。这其中，有细、短、中、爆四大创新型卷烟的持续加持，加上许多过去相对弱势的品牌的强势崛起，更重要的是国家经济的持续向好，这些因素都为一类烟快速增长奠定了坚实基础。

从品牌看，近年来许多过去排名靠后的中烟有了较强表现，特别是"宽窄“和“荷花”，虽然短期还面临增长后劲不足、品牌韧性欠佳的问题，但相对于之前的“娇子”、“钻石”，品牌形象、社会知名度、消费者认可度都有了质的飞跃。

但问题依然严重。一是过急，基础尚未牢固，品质未有质的突破，没有走出新产品培育的发展期，就开始快速推出新规格，从而导致品牌受损；二是过快，这里会有人说快速发展不是好事吗？这里主要要看到背后是什么，是稳固发展，还是跟风的结果？是客观的市场行为，还是追求数据背后的政策行为？这些都需要考量。

但可以肯定的是，这些品牌得到了长足发展，同时行业处于一类烟高速发展的风口就在眼前。这里只能说，机遇难得，且行且珍惜。