消费结构持续上移 30元档价位卷烟市场不断扩容

在许多年前，500元价位的酒、300元价位的烟一直是“死亡禁区”，鲜有品牌能够培育成功。但随着社会经济的不断增长，消费结构的持续上移，300元价位卷烟逐渐成为各大中烟的必争之地。

今年1—7月份，30元整数价位共实现卷烟销量26.6万箱，同比增幅57.4%，呈现出极为迅猛的增长态势。然而，早在三年前，30元整数价位还并不为人看好，目前市场上在销的产品中，绝大部分是2016年以后上市的新品。短短三年间，30元整数价位就从「新品陷阱」成为了产品开发的热点，市场变化之快由此而可见一斑。

30元整数价位，为何如此受欢迎

究其原因，一方面是在行业深化改革时期，各品牌为提升卷烟销量，抢占次高端市场，提前进行市场布局；另一方面，卷烟消费结构的快速提升，使得原有的普一类大单品价值下滑，高端烟门槛迅速提升，30元整数价位的卡位优势逐渐凸显出来，吸引了众多企业的关注。

不仅如此，部分产品的突出表现，也极大刺激了工业企业推新的积极性。以黄鹤楼（峡谷柔情）为例，自2016年上市以来，卷烟销量呈现出持续增长之势,今年7月份，卷烟销量已经突破4万箱，成为30元整数价位第一规格。

如此明显的增长，对于其他品牌的刺激是明显的。此外，包括荷花（硬）、利群（西子阳光）等30元档产品的热销，进一步提升了工业企业推新的积极性，使得30元档整数价位在短时间内迅速扩容。

30元档整数价位，谁才是真正的赢家
 

不过，虽然30元档整数价位卷烟市场在不断扩容，但并非所有品牌都能够从中分得一杯羹。在30元档市场整体扩容的情况下，不少规格销量仍出现了明显下滑。

从图表中不难看出，前10规格中仅黄鹤楼就占据4席，成为30元整数价位乃至30元档市场上的最大赢家。一方面，以黄鹤楼（硬大彩）为代表的经典产品是30元档整数价位的开创者，为黄鹤楼品牌在这一价位的发展打下了坚实的基础。

另一方面，湖北中烟从2016年开始便在300—500元档价位段重点布局，尤其是“峡谷情”系列产品长期以来保持供不应求的市场状态，使得黄鹤楼品牌不仅「先天出挑」而且「后继有人」。

除此之外，云南中烟两款产品玉溪（中支阿诗玛）、云烟（中支金腰带）不仅卷烟销量已经成规模，而且增量、增幅非常明显，成为品牌结构提升中的两员「虎将」。

兰州（黑中支）作为今年上市的一款新品，同样呈现出较强的赶超之势。产品采用别具一格的黑色格子包装，看起来个性十足，抽起来绵柔甜润，获得了消费者的一致认可，或许会成为今年烟草市场上的一匹黑马。

总体而言，30元整数价位已经彰显出勃勃生机。随着行业发展形势的顺利发展，未来将呈现出更强的增长性，突出价值感和舒适性，成为30元整数价位产品赢得消费者认可的不二法宝。