新时代卷烟品牌培育的“六脉神剑”
任他四大跨国烟草集团花开花谢，我独自闲庭信步，且笑看我大中国的卷烟品牌风云变幻，精彩纷呈：
伴着神一样非正式广告语“抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人”的南京炫赫门在吸支烟可谓一骑绝尘；
“要么出众，要么出局”的贵烟跨越挟着“爆珠＋细支＋陈皮香”三重创新摘得爆珠烟的第一桂冠；
黄金叶乐途则硬是凭着“小钢炮”在短支烟江湖一举成名。
呵呵，炫赫门卖的不是烟，卖的是情怀；跨越走的不是寻常路，而是“迷人三叉路”；乐途秀的不是身材，秀的是鸡肉！可以这么说，我大中国的卷烟品牌培育已经有了新规则，已经进入了新时代。
拥抱新时代，首先要认清新形势——那么，卷烟品牌面临着什么样的新形势呢？
1、消费者意识在崛起
新时代，品牌好不好，不是生产的厂家说了算，也不是销售的商家说了算，而是消费者说了算。
2、品牌信息泛滥成灾
数不清的品牌迎面而来，记不住的广告铺天盖地，在信息泛滥的时代，庸俗的品牌信息注定要被湮没。
3、传统推广手段纷纷失灵
消费者越来挑剔，信息越来越泛滥，传统的推广手段已经纷纷失去往日的灵光，无法让品牌脱颖而出。
4、需求趋于多样化、个性化
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”——现在的世界与未来的世界是多元化的世界，消费者的需求越来越多样化、个性化，唯有变才是唯一不变的。
5、体验才是最大的卖点
在消费者主导的时代，你拼命叫卖吆喝的所谓“卖点”，如果不能给消费者带来不一样的非凡体验，那么注定你的品牌迟早要被消费者抛弃。
6、互联网+侵蚀着各个领域
消费者醒了，体验为王了，传统不行了，然而“互联网＋”却不会心慈手软，她正无孔不入地侵蚀着各个领域，你是要抗拒她的诱惑，还是要拥她入怀呢？
时代变了，形势变了，一切都变了，所以零售王子经常说“品牌不是培育出来的，品牌是与消费者共鸣出来的”！那么，新时代，卷烟品牌如何与消费者产生共鸣呢？今天，王老师跟大家分享一下《卷烟品牌培育“六脉神剑”》的干货——
第一剑
少商剑
策划为上
品牌从来都不是从天而降的，品牌都是策划出来的。君不见，秦始皇都是吕不韦策划出来，所以零售王子常说：不会策划，还谈什么品牌培育呢？！
那么，如何策划呢？策划有两大支柱：第一是“范式”，没有范式，策划就是乱弹琴；第二是“创意”，没有创意（例如烟草版《非诚勿扰》），策划就是老生常谈。
第二剑
商阳剑
决胜终端
广告不让打了，活动不让搞了，老婆不让抽了，还有什么靠得住？那么，只能靠我们伟大的终端了！所以说，卷烟品牌“得终端者，得天下”不是吹的。
那么，如何在终端进行品牌培育呢？这个文章可就大了！今天抛砖引玉一下，终端主题陈列（详见卷烟陈列：光有创意是不够的，关键要有主题！！！）就是品牌培育的一大利器。
第三剑
中冲剑
微微一笑
都说低头族不好，但是事实上低头族已成社会主流，因为这是一个手机主导生活的时代，这是一个微时代。
微时代，人们追求的不再是“高大上”，而是“小而美”——微微一笑很倾城！卷烟品牌在微时代如何消费者互动呢？那你就要擅长微活动、微营销——比如说，你可以策划一场某品牌冠名的“最美烟友”pk活动，看看谁抽烟最帅，谁抽烟最美？
第四剑
关冲剑
消费点击
以前追求的“千人一面”，现在和未来追求的却是“千人千面”。你只有根据不同的消费群体，呈现不同的色彩，你的品牌世界才会绚丽发光！
你看，菲莫烟草就把中国消费者分成了“机敏的探索者、谨慎的攀登者、自信的引领者、现实的爱国者、舒适的内敛者”五种类型！您觉得菲莫烟草会把旗下“金色万宝路”的消费者定位在这五种类型中的哪一种呢？欢迎留言探讨。
第五剑
少冲剑
体验至上
新时代，体验才是品牌最大的卖点。所以，体验营销才是正道！那么，体验营销的精髓是什么？
体验营销的精髓就是通过看、听、闻、用、参与等手段，充分刺激和调动顾客的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，从而促使顾客认知、喜好并购买。
第六剑
少泽剑
万物互联
移动互联时代，营销的本质就是连接：善于连接，人人都是顾客；不善于连接，人人都是过客。今天，跟大家分享一下《互联网+卷烟品牌培育的5个途径》——
1-品牌个性化：
为卷烟塑造互联网气质；
2-内容情感化：
从输出品牌到输出内容；
3-传播高速化：
借力打力，热势机不可失；
4-活动碎片化：
让网络活动成为粉丝Party；
5-用户数据化：
勘探明天的金矿。
新时代，
新形势，
新品牌，
新玩法——
品牌不是培育出来的，
品牌是与消费者共鸣出来的！
