节后卷烟陈列有门道，你摸准了几个？

热闹的春节过后，生意又回归平常。新的一年，我们又该如何布置自己的店铺？新品是否需要突出陈列？特价商品是否需要更换？总而言之，节后陈列，需要改变。那么该如何改变呢？我们一起往下看～

节后陈列有“门道”

在节后卷烟陈列方面，零售客户需把握以下3大招术：

出“实”招。按厂家、按品牌、按颜色、按价格等不同形式多样陈列，吸引消费者眼球，突出重点品牌和新品，对雪茄烟单独陈列，多类型卷烟呈现多种陈列方式，进一步凸显主推产品，让消费者一目了然。

出“新”招。将矮柜、高柜、背柜各尽其用，矮柜呈现双包、品字形、田字形等特色陈列，有条件的客户开设专区陈列，结合推烟器在高柜按价格进行陈列，在背柜利用条模展示叠加、多排等形式，突出视觉效果。

出“奇”招。结合灯笼、元宵、汤圆等新年装饰烘托喜庆气氛，装扮店铺美化柜台，以红色包装卷烟展现个性化陈列，提升卷烟形象。

“黄金位置”需突出

春节渐行渐远，零售店铺也逐渐走出销售高峰期。但是，人们走亲访友的热情仍在持续。许多人因为亲戚多，或者春节要在家招待亲朋好友，年后才能闲下来走亲戚。所以，春节销售的各种礼盒、牛奶、酒水等仍要陈列在显眼位置，让顾客触手可及，激发他们的购买欲望。

不过，更重要的一点是，节后要把商品档次适当调整一下。春节期间，购买商品的大多是中青年顾客，他们的消费档次会高一些。春节过后，大多是一些中老年顾客走亲戚，消费档次相对而言要低一些。这时候，中档价位的礼盒及酒水更为畅销。

年后，零售客户可以根据以前积累的节后销售经验，把礼盒、牛奶陈列在最显眼的位置，在旁边摆放了时下最流行的玩具，许多顾客走亲戚在等车的空档，不仅会顺手买些牛奶，还会给孩子买些玩具。

余货新品巧调配

好的陈列是法宝。零售客户把热销的、季节性的商品摆在显眼位置，不愁生意不兴旺。春节之后，商店的生意也从忙碌转向平淡。这时，零售客户正好有时间重新布置一下商店里的陈列。

零售客户可以通过盘点，将剩余的货品整理出来，把年前热销的福字挂件、窗花等装好收起来，并且在儿童触手可及的地方摆上了一些新进的玩具。正月里是卖玩具的好时机，很多孩子都会用收到的压岁钱买些心爱的玩具。

在元宵节之前，零售客户还可以整理店里冰柜，进购一些元宵。同时，随着气温回暖，啤酒、饮料等商品的旺季来临，零售客户要及时联系经销商，看看有哪些是刚上市的新品，抓紧时间备足了货。

随着节日气氛的淡化，销售旺季也随之而去，走亲访友的人会减少，市场消费将进入常态化。在这期间，做好商品陈列对促进消费尤为重要。