河北中烟“荷花”发展解读

十大新品、定位高端、溢价销售、全国布局……自2014年上市以来，“荷花”品牌始终保持价稳量增的良好发展态势。今年1～9月份，“荷花”品牌累计销售8.36万箱，同比增长83.77%。“荷花”系列实现税利29.09亿元，同比增长82.26%。

在“荷花”品牌的带动下，今年1～9月份，河北中烟生产卷烟119.3万箱，同比增长4.19%；销售卷烟124.77万箱，同比增长14.3%；自有品牌实现商业单箱收入21470元，同比增加3102元；实现税利91.58亿元，同比增长21.81%，创造了自2014年以来同期工业产销、商业销售、产品结构、经济效益、品牌培育、市场状态的“六个最好水平”。

从最初引爆市场的“荷花现象”，到完成“荷花”品系构建和价值凝塑，令行业为之侧目的“荷式生长”模式背后，凝聚着河北中烟人不断倡导精益管理理念、探索精益方法的努力。

“2013年以来，按照国家局要求，河北中烟全面导入精益管理，倡导精益理念，建立精益组织，推行精益方法，并在推进精细化管理的基础上，逐步构建形成‘精益六合’管理体系。‘精益六合’，就是以价值为导向，以品牌为核心，聚焦企业发展关键要素，以精益营销、精益研发、精益制造和精益供应为主价值链，以精益管控、精益队伍为基础和保障，在全业务流程中推行的全员、全过程、全方位的精益管理。在实现品牌市场响应效率、服务保障能力显著提升的基础上，实现企业管理和运营成本的大幅下降，为‘荷花’品牌发展提供了强有力的管理支撑。”河北中烟总经理籍涛介绍说。

以精求进：保持战略定力 精确把脉市场

记者观察：精益管理的精髓，在于“精”。从爆品到典范离不开精准的分析，由黑马到宝马离不开精确的动作，在推动“荷花”品牌发展的过程中，河北中烟围绕品牌发展战略目标，将“精”发挥到极致，走出了一条契合行业发展规律、彰显品牌特色的高质量发展崛起之路。

从2014年“荷花（硬）”重出江湖，到2016年“荷花（金一品）”站位高端，再到2018年“荷花（软）”“荷花（绿水青山）”等集中上市……

从2014年在本地市场站稳脚跟，到2015年布局华南市场打造消费热点，再到2017年深耕西南市场实现“三足鼎立”的市场布局……

细数5年来“荷花”品牌走过的发展历程，契合市场需求的产品研发、稳健扎实的市场布局，河北中烟精确分析、精准研发、精益营销的探索得到了国家局领导和与会代表的高度认可。

作为品牌价值链的源头，产品研发水平的高低，直接决定了品牌的成长力，更对企业在响应市场需求、降低生产成本等方面有着重要作用。在新产品开发上，河北中烟既不为追求暂时的销量降低产品结构，也从未盲目追求结构而丧失宝贵的发展机遇，而是始终秉承“风格统一、结构提升、品类丰富、定位明确”的“荷花”品牌发展规划，营销中心、技术中心等相关部门密切协作，联合走访市场、把脉需求，共同将市场需求“翻译”成技术语言，最终实现了持续满足消费需求、不断引领消费趋势的目标。

5年时间，6个规格，“研之有物”的开发方向最终确保了100%的“荷花”新品开发成功率。“而且近年来我们还将这一经验成功复制在‘钻石’品牌的新品开发、老品升级工作之中，同样取得了良好的成效。”河北中烟技术中心相关负责人对记者介绍道，“按企业内部‘三年销量持续增长过万箱’的标准来看待，近5年来河北中烟新品开发成功率高达80%以上。”

在当前“酒香也怕巷子深”品牌激烈竞争的时代，精确把握引领市场需求，持续推进精益营销，是提升品牌价值链运行效率的“龙头”。河北中烟营销中心总经理李刚用“一个中心两个基本点”对“荷花”品牌的精益营销工作进行概括。所谓一个中心，就是始终坚持品牌状态为中心，保持“荷花”偏紧平衡、略有溢价的发展态势；而两个基本点，则是一方面坚持精细运行、精准调控的发展措施，另一方面则是在全国市场范围内全面布局、有序推进。

“企业小、品牌弱，我们唯有做到‘更精准’，才能确保品牌的持续健康成长。”李刚如是表示，“经过几年的努力，‘荷花’品牌县级市场覆盖率达到90.7%，订货客户数量由8460户发展到93万户，上柜率由0.2%提升至19.8%，户均年订货量达到40条，发展态势持续向好，发展之基不断夯实。”

以稳求胜：精准服务品牌 实现全面提升

记者观察：如果说“精”是为了提高效率，那么“益”的精髓就在于减少浪费、降低成本。在践行“精益六合”管理体系的过程中，河北中烟重新梳理价值链条，稳扎稳打，不但保证产品品质稳定如一，更实现生产运行成本的持续下降，实现稳中制胜。

全面规范化生产维护、3D标准作业程序、数据信息分析……在现场参观过程中，河北中烟石家庄卷烟厂将各类管理工具融合至“荷花”品牌生产的探索，引起了与会代表的浓厚兴趣。

品吸口感是决定卷烟产品发展潜力的关键环节，通过精细制定内控标准，强化过程管控，提升保障能力，河北中烟已实现对生产制造的全稳态控制，保障“荷花”制造过程中批次内、批次间质量均质化。在确保产品品质稳定的前提下，河北中烟推行“生产线平衡法”，实现对生产要素和管理要素的均衡配置，使得各卷烟生产工厂的生产能力与市场需求高度匹配，保持生产运行的柔性变通、产销合拍顺畅稳定。

河北中烟深入推进精益管理，确保“荷花”品质一流 /郑旭南 摄

作为生产的前提，物资保障、原料供应同样要“以稳取胜”。为了确保“荷花”品牌的正常生产、稳定供应，河北中烟不但严把材料质量关口，按照生产计划下达采购计划，还根据不同品牌的生产规模，分门别类地做好储备：按照年销量1万箱以上、1000至1万箱及1000箱以下三种规模，分别按照整月、半月及季度做好备货工作。

“这样的做法，既能保证按市场需求支持生产，又可以确保不会过量积压而造成成本增加。”河北中烟物资供应部部长杨庆民对记者解释说，“而对于采购价格，我们严格落实行业相关要求，通过公开招标等措施，始终以较低的价格采购，进一步压缩了成本，仅今年上半年，就为企业节约成本2500万元。”

同样是追求“稳定供应”，生产辅料的储备需达到动态平衡，烟叶原料储备上则需更具前瞻性。考虑到烟叶原料需醇化2至3年才能使用这一现实，河北中烟将原料保障提升到战略发展高度，成立“荷花”原料保障领导小组，围绕供应、技术、储备三个保障维度，坚持市场导向，立足品牌规划，结合库存实际，按照使用一年、储备一年、规划一年的滚动式管理模式，优化产区布局、打造专属基地，形成以国内优质核心产区为主体的原料供应格局。

在“荷花”从无到有、从小到大布局全国市场的过程中，“小批量多频次订单”是一个不容回避、也曾给企业带来极大困扰的难题。“例如，省外地市级市场平均订单只有10箱左右的产品，多点配送时间过长，单独配送成本过高，多点配送效率过低。”河北中烟物流中心经理张太明为记者解释道。

为此在2016年开始，河北中烟与安徽中烟、四川中烟一道探索工业企业间共享库容资源。所谓共享库容资源，是指通过企业间的合作，设置前置仓库，由合作企业负责品牌在相关区域的配送，在持续提升货源保障能力的前提下，有效降低运输成本，取得了良好成效。从2018年开始，河北中烟又与四川中烟一道，同广东省局进行合作，实现工商企业间的库容资源共享。与此同时，河北中烟还着眼内部挖潜，在张家口卷烟厂设立省内中心库，将卷烟成品组合配送，进一步降低成本。

“经测算，通过共享库容资源、建立省内中心库等工作，目前河北中烟货源服务保障能力实现显著提升，部分地区运输费用大幅下降约40%，取得了非常明显的成效。”张太明对记者介绍道，“可以想见，随着全行业进一步降低制度性交易成本，充分共享行业现有资源，运输费用可以实现进一步下降，真正将精益管理的要求落在实处。”

以精求进，以稳制胜。展望未来，我们更有理由相信，坚持“精益六合”管理模式引领的河北中烟，必将朝着实现“荷花梦”发展目标持续努力，为全面推动行业高质量发展作出新的更大贡献。