济南卷烟消费市场调研：一类烟普遍成济南人的日常选择

小编近期走访了老舍笔下的老城——济南，发现当地人的生活节奏就如《济南的冬天》里，那棵落雪的矮松一般有序且平和。而对于卷烟市场，小编发现属地品牌泰山在济南占有很大市场份额。不论是自吸还是送礼，零售户都纷纷热情地推荐泰山品牌的不同产品。小编认为除了国家政策推进属地烟发展外，品牌在当地的营销活动以及当地人对属地产品自豪感，都强化了泰山在济南的市场地位。

综合了各家零售户提供的情况来看，济南市场的卷烟消费水平集中在100-130元/条和160-220元/条价位档，在130元-160元/条区间之所以存在空挡，是因为泰山品牌在此价位区产品布局较少，而当地又主要以泰山品牌消费为主。由此看来，泰山似乎一定程度引导着济南市场的潮流。

当地零售户提到最多的产品有泰山（大鸡）、泰山（红将军）、泰山（好客细支）、泰山（儒风细支）、中华（硬）、苏烟（五星红杉树）、利群（新版）等，在提及率上，泰山品牌普遍能占到6成。当地人对于泰山品牌的认可度和美誉度也是极高的，尤其作为自吸款较多的“大鸡”、“红将军”、“白将军”，消费者一般会不断回购，其中，年龄较大的消费者卷烟消费习惯固化，新品接纳程度低，稳固了这类“老产品”的市场。相对而言，年轻人则选择更丰富，这种猎奇心理促使了新品的消费完成。

当地年轻人消费的一大重点在于细支烟，细支烟在全国的兴盛状态已持续了几年时间，济南市场也不例外。济南人似乎对细支有着很高的热情，不论柜台摆放、还是提及率、还是购买率，细支都无疑成为济南人的“心头好”。自吸款常有泰山（白将军细支）、南京（炫赫门）、泰山（心悦）、爱喜（幻变）等，礼品烟常有泰山（好客细支）、泰山（儒风细支）、泰山（茉莉香韵）等。

有零售户反馈说，这是一种潮流，大家觉得细支烟更健康。相对细支在济南的盛况，中支的市场就显得不那么景气，由于品类差异化不足，市场培育时间短，济南似乎更倾向于细支烟，而对中支概念“不买账”。

看来，中支想要渗透类似市场，需要做出更为明显的品类区隔，为“中支”冠以一个独有的招牌。此外，这一品类产品也要扩大在市场中的铺货率，只有消费者能看到更多的产品，才会对这一品类产生兴趣，才能进行下一步动作。

小编还了解到，随着结构抬升的需求，前几年的济南卷烟市场就有了整体的价格提升，虽然每包烟的价格浮动在1-3元上下，但仍然影响了实际消费状态。起初，消费者购买卷烟时还会存在犹豫心理，但现在已经适应了提税顺价的价格变动，再加上生活水平提升，消费者也逐渐接纳了这一现象。

走访现在的济南市场可见，虽然像70元/条的“红将军”这样的老牌三类烟仍有非常大的购买力度，但消费16元/包以上、甚至涉及普一类的卷烟也已普遍成为济南人的日常。品牌要通过对市场密切的关注来避免对市场消费能力的低估，因为市场才是品牌的提结构方向及提结构进度的最终奥义。